【时间】2020年11月19日 16：00
【嘉宾】副总经理&董秘 吴总

一、吴总：围绕基本面、GMV数据、双12备货情况进行交流：
公司经营状况正常，公司也很突然。
9月底签署合作协议，10月单月GMV1+亿水平，11.1-11有1.8亿+数据，合作不到两个多月，线上直播电商弹性明显。辛选进来之后10月7日做了一场（5000多万），10月份后续上了一些单品链接，10月单月有GMV1+亿水平。11月2日开了母婴童专场（单场做了1.2亿）、做完之后基本达到预期，，其他日常陆续单品链接做了几千万，双11期间加起来1.8亿左右（双11期间供应链组织难度很高）。10月7日+双11期间达到2.3亿GMV。这么短时间内完成这么多GMV，我们还是比较认可的。

这次双11供应链选品、供应链商家对接，是以辛选方为主的。
前天，双方团队20-30人：辛选供应链负责人（张晓双下面一级的）、服饰类（10多个人）团队，ABCkids研发及商品负责人、EXR的研发及商品负责人，大家第一次线下面对面坐下来重新规划双12及2021年业绩。同步了开发方向、开发品类，明确规划了2021年全年ABCkidsGMV成交额，再基于此倒推春夏秋冬每个季节的销售比例、每个月需要销售额目标，前天会议团队已经正式开始，并且做的非常细、沟通非常积极。

双12工作会更扎实，明年产品开发、供应链组织、拓品类做了充分的工作保障，辛选新增了几个负责人，专门负责ABCkids产品组合，在福建新设办事处。未来双方的合作的开展会更加有序和高效。

门店主播培养、直播基地建设：通过第一阶段门店直播培养，目前由5-10名开始做试播；有2个直播基地已经在开始装修。一方面产业协同已经顺利开展起来，辛选团队来杭州参观，看到起步确实在母婴童、童鞋童装全系列、全品类的开发能力上优势非常大，未来能满足辛选未来直播间爆品、团队一盘货的需求。

公司门店经营：已经恢复到同期水平，比去年还会稍微好一点。原有主流电商服装品类不错，以前这块两千万不到，3个月的童装的GMV达到800-1000万左右。经过去年年底以来的调整和努力，主流电商这块已经做起来了。

明年订货：10月份刚开完明年夏天订货会，商品订货情况好于我们原来的预期。
二、Q&A：
Q：母婴童除了在蛋蛋下面播，还在哪几个账号下面播？每个月频次如何？
A：目前从Q4来看，双11会有一场，双12也有一场。其他会通过陆续上一些单品的方式去做。频次不定。2021年会根据每个月GMV目标定。2021年开始也会每月跟市场沟通数据。

Q：未来会少了非辛巴家族主播的品牌散播渠道？
A：该合作并不对其他主播排他。淘系和抖音系都有规划。我们希望做一个有竞争力的母婴童的供应链公司的平台，希望能够跟不同平台主播合作。希望借助辛选的渠道快速分发，去整合除了童鞋童装以外更多的全品类供应链、支撑跟更多平台的深度的产品销售合作。

Q4情况下， 我们的货品只能满足辛选这边的需求。明年会规划更多元化、更多的主播合作。

Q：基地的情况展开？
A：两个基地：杭州基地、青田基地。
有主播培养的门店：杭州2家，广州3家。他们素质条件不错，已经转到辛选那边进一步培养试播。
将会呈现出辛巴对于素人主播的快速孵化能力。未来会通报这块进度。

Q：21年规划 GMV预期？
A：会后可以单独沟通一下。个人看来ABC Kids数据非常漂亮。

Q：9月份以来2+亿GMV，考虑退货率，最后确认的收入？
A：我们Q4直播销售额预期2-3亿：1）预售商品，退货率30-40%。2）现货，退货率10%以内。总共合起来，2.3亿GMV的话，有1.5亿销售额可计入收入。

Q：公司品类比较有限，未来如何拓品类，达成未来目标？
A：玩具类，1-2家供应商在谈签约；洗护类，2-3家；还有儿童尿不湿、湿巾类，2家；
未来分别在这几个品类5-10家深度合作的供应商。

Q：战略合作是指把品牌买下来还是？
A：线上直播的授权，直接导流到辛起店铺的GMV。从成本控制、工厂供应能力考虑，通过贴牌代工等做充分合作。明年实现快速供应商品。

Q：分享双方沟通、销售规划的流程？
A：以辛选供应链负责人为主导，成立一个工作组，包含辛选的鞋买手、服装买手，我们这边的商品开发人员、电商快返人员，构建双方工作组。
先把双12目标规划好，再把明年规划好、先按季节再按月份，再同步具体的方案：产品系列风格、价格定位。
起步这边做产品研发设计、样品的组织，辛选主导下单、供应商成本控制、收货、物流。