要点：馥合香：目前经销商超240家，产品4月发布上市，6月陆续批量生产并上市，针对7、8月份公司积极运作升学宴活动，并取得一定效果；中秋馥合香宴席活动开展基本达成目标，部分大区超目标达成，馥合香动销环比在提升，金种子高端产品毛利率在60%左右。头号种子：小规格已设计完成，350ml已上线销售，其他规格也在推进中。头号种子啤酒渠道在30%左右，上市初期主要布局餐饮终端及食街的餐饮集中区，目前非现饮也完成设计生产，在今年年底前会完成安徽省内非现目标场所的覆盖。渠道：市场现饮目标终端覆盖率约45%；非现饮目标终端覆盖率超70%，现阶段现饮相对薄弱，是下一阶段提升重点。TOP烟酒店筛选推进，以包量合作+控盘分利的方式去投入，具体一类店一策。人员：大区总中有30%都是来自金种子外的白酒企业，另外今年招聘200多中基人员，40%都来自白酒行业；未来将进一步加大市场营销人才引进力度，完善市场薪酬激励机制。组织：组织重塑已在3月全部完成，销售组织为营销中心-大区-销售部。销售大区按地理纬度设置，重点区域阜阳、合肥的销售部按底盘和馥合香产品分开设置，安徽其他市场在业务部下设置专业负责底盘和馥合香的专业队伍。安徽省以外成立了河南大区、苏沪大区、江西大区和省外大区。Q：馥合香经销商现在有多少数量、招商上是否有侧重？A：公司馥合香产品上市后，目前馥合香经销商已超过240家，公司目前在招商上侧重于安徽省及环皖重点市场，省外以机会市场为主，主要以招大商、真大商为目标。Q：馥合香给了渠道很有吸引力的利润，针对消费者培育有什么措施？白酒作为有社交属性的产品，一定得通过一些意见领袖、关键人的带动，这方面公司做了哪些工作？如何吸引意见领袖、关键人不去选择古井等竞品，而是来选择我们？A：公司对消费者端的培育上，主要通过重点市场广告投放、馥合香新媒体矩阵打造，提高品牌在消费者中的知名度，让消费者对公司品牌有更深入的了解和认识。公司利用会议赞助、活动赞助、品鉴会等让消费者更直观地了解馥合香产品特点，同时利用扫码促销等活动吸引消费者。针对意见领袖及关键人，主要以定期的小型品鉴会、主题活动、回厂游、文化节等动作为主，建立良好关系；在客情关系较好的基础上，提升服务水平，并通过品鉴互动，讲清工艺、原料、产区、文化等特点，发挥馥合香的差异化口感、体感优势，吸引意见领袖主动选择馥合香。Q：介绍一下关于中秋节前公司和安徽商会举办的一些活动？A：公司联合安徽商会举办了一些活动，主要有安徽省商务礼仪协会会议用酒、嘉兴徽联汇庆国庆迎中秋联谊会、安徽财经大学深圳校友会迎中秋活动、第五届安徽省首席信息官峰会、安徽中小企业协会第二届企业家掼蛋比赛、2023第五届智力运动会等活动，通过这些活动，加强公司的品牌宣传，以及与消费者互动，传播企业品牌文化，得到活动参与者的充分肯定。Q：馥7、馥9在7-8月做了升学宴的活动，效果如何？中秋宴席需求也很旺盛，馥合香动销率环比是否在继续提升？A：公司馥合香产品四月份发布上市，六月份陆续批量生产并上市，针对7、8月份公司积极运作升学宴活动，并取得一定效果；中秋馥合香宴席活动开展基本达成目标，部分大区超目标达成，馥合香动销环比在提升。Q：目前头号种子在非现饮渠道拓展的进度？目前动销率怎样？A：公司头号种子产品目前试点市场刚刚启动，动销情况有待持续关注。Q：今年迎驾、今世缘都通过演唱会实现了较好的营销，看到喜力和头号种子最近在联合举办演唱会，后面这种方式会是常态化的吗？A：公司一直坚持啤白融合，共同探索白酒新世界，我们也会尝试更多有利于实现品牌、产品增量的方式，持续探索更多的可能。Q：公司对top烟酒店的甄别工作目前进度如何？预计何时会启动对于top烟酒店门头、陈列、费投上的支持工作？力度怎么样？A：公司目前TOP名烟名酒店的筛选工作在有序推进，公司以包量合作+控盘分利的方式进行投入，具体一类店一策。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了3次或以上机构内部交流会；90天内共有27篇券商研报，机构给出评级27次，买入评级8家，增持评级5家，推荐评级4家，机构目标均价为30元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。