金种子线下调研重点反馈
夜长梦山
2023-11-30 11:03:19
金种子线下调研重点反馈20231129
1、组织能力精进：架构和人员调整、业务放权等已经改完。持续围绕品质至上、让消费者感受到服务、跟竞争对手比较是否有优势启动各项制度流程/相关培训。
👉🏻细节：人员变动上，主要是销售端，每场会战有详细指标和考核方案，高目标要求下能留的都是抗压力的，目前公司给的薪酬水平招人不难，更多希望招像古井洋河等的市场化人才。当前已讨论完明年考核评价体系。
2、品牌重塑：百元以下，头号种子布局优化，其它品包装/二维码均完成，剩下金种子6年的调整。馥合香产品重塑完成，春节前应该能上市16和30。醉三秋产品重塑明年启动。
👉🏻细节：底盘产品完成16-17w家覆盖/共28万家终端；头号种子覆盖餐饮2w家，12月份启动非现饮规格产品上市；馥合香Top店4千家，年底到春节前完成6千家，明年1w家，推动体量从去年不到9000w到今年翻番。
3、数字化改造：销售费用线上化，重点终端控盘分利（10.1开始）、消费者扫码都已启用；生产端还在优化。后面要把数据中台建立起，会在明年6月份完成所有系统打通。
4、渠道改造：底盘产品/头号种子/馥合香三个渠道布局数量完成，明年提升渠道质量；环皖重点市场划分164个单位完成60-70%布局。
5、还有内部采购和生产，销售费用三方面精益等。
研究员观点: 战略较为清晰，对于改革效果，何总表示不急，坚持方向，做正确的事更重要。虽明年目标较高，但当前外界环境对公司推进销售影响较小。当前市值水平，建议可后续重点看改革势能下收入的增长表现（渠道终端质量数量扩张/省内市场推进如阜阳合肥/重点抓手产品复购）。
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金种子酒
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