我们通过草根调研收集到332份有效调查问卷,培育钻石需求持续性再度得到验证。
问题一:消费者代际切换背景下,钻石需求会持续受益吗?
根据调研数据,不同年龄的消费者对钻石黄金饰品的偏好表现出明显分化,其中 25-35岁及 25 岁以下的消费中分别有 58%和 49%的消费者偏好钻石饰品,而这一数据在 35-45 岁和 45 岁以上消费者中仅分别为 9%和 11%。同时,年轻人对钻石的偏好则相对更多地转化为了实际购买,因此我们预计钻石需求将有望持续受益于消费者代际切换。
问题二:在钻石购买过程中,消费者更加关注哪些核心要素?
根据调研数据,分别有约 70%、67%、44%、42%和 28%的消费者关注价格、款式、品牌、天然属性以及服务五方面要素,天然属性的关注度仅排第四。由此可见,是否天然并非消费者关注的核心点,因此天然属性或并不能构成培育钻石持续渗透的障碍因素。
问题三:消费者对培育钻石认知度如何,是否具备购买倾向?
根据调研数据,目前“完全没听说过”、“听说过但不太了解”、“有一定了解”及“十分了解”培育钻石的消费者占比分别为 50%、31%、14%和 5%,考虑到调研样本主要分布于北京、上海等发达地区,因此全国认知度可能更低。此外,愿意购买培育钻石的消费者预算区间普遍在 20000 元以内,并且在了解培育钻石等优势之后各预算区间人数占比均有所上升,进一步验证培育钻石在消费者教育推进下渗透率提升的确定性。
问题四:婚恋场景&悦己消费,培育钻石的应用场景有哪些?
根据调研数据,目前“悦己消费”仍是培育钻石的需求主力,约 54%的消费者选择培育钻石犒劳自己,约 43%的消费者愿意将其用于婚恋场景。婚恋场景中,近半数男性消费者接受培育钻石婚戒,而约 73%的女性消费者则持观望态度;非婚场景下,约 66%的女性消费者用于“悦己消费”,而男性消费者则主要将其作为礼物送给伴侣或家人朋友。
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