三季报，营业收入同比有42.46%的增长，归母扣非有24%的增长，经营性现金流有1.78倍成长，经营性现金流连续多个季度的增长得益于公司对大后台运营能力的重视，主要收入来自泛ERP业务和智能制造。
智能制造增长主要来自三个方面。第一是得益于疫情以来国产替代的趋势；第二是公司自研产品不断受到市场认可，软件许可收入不断得到体现；第三是外部政策推动，对工业软件比较友好。
客户面向大型制造业企业，典型的如华为和美的。其他优势行业如家电、消费电子、半导体。客户以上市公司为主，支付能力和意愿比较高。未来也会选择景气度比较高的行业来支撑业绩的增长。
区域上，华东发展较快，得益于组织调整和优化，以及在华东市场加大的投入，华东会是未来几年增长比较大的。
最近定增完成，主要会投入自研，特别加强数字化应用方面。未来会吸收一些小而美的团队，加强业务。
1、定增有无带来协同、增量业务的可能性?
定增索价是25元，最终落地价格为24元，结果比想象好。由于是询价发行，一些希望引入的国资企业、产业资本没有进入，遗憾但影响不大。
2. 宏观战略
第一是新兴板块智能制造，保持高速增长，会加大投入，方向不会变。第二是华东的区域扩张，今年的用户大会放在了苏州，与闵行区也有地块谈妥，以区域为中心向外覆盖。
3. 明年的招聘计划？人员结构？
未来两三年增速控制在30%以内，不会增长太快。IPO之后人均创收稳定增长。人员结构会有变化，最近几年新加入的人员有来自埃森哲、IBM、德勤等外企，还有来自于制造业的人才，研发人员比例会上升，实施人员也会继续招。年龄上，管理团队会年轻化。
4. 智能制造产品多少是自研的？如何处理与西门子的竞合关系？
合作大于竞争，不算有竞争。在半导体、医疗器械等高端制造的产业链，肯定以国外厂商的优秀产品为主。在家电、电子、高科技等行业，以公司自己的产品为主。与国外厂商关系很好，会更多吸收国外厂商的研发经验。
5. 自研比例？
基本五五开。后续会有提高。
6. 智能制造的下游客户行业占比？
家电、电子占六七成。装备制造，包含工程机械、大型设备等，在20%左右。一小部分来自食品饮料。制药领域会做试点。
7. 海外制造业复苏，订单回流到海外是否有负面影响？
短期可能会有影响。对中国制造业有信心，公司的订单增长是来自于中国制造业做强而不是做大。大中型制造业在技术改造上的投入越来越大。
8. 政府对中型企业的持续性如何？
公司自己感受到的情况，政府的举措是比较积极的。
9. 三季度现金流很好的原因？持续性如何？
三季度的数据是时点数据，得益于管理水平的提升、组织能力的改善。现金流会保持正向提高。