Q：茅台的价格体系？

A：茅台16年提出商务驱动战略，未来茅台低端酒比如迎宾被淘汰，200-500王 子酒，500-800汉酱，1500左右就是1935，2000以上飞天，3000以上精品， 4000以上珍品。目前茅台随着新产品落地，价格带比较丰满。可以满足喜欢酱 酒的消费者在不同价格带的需求面。在行业内部茅台中端、高端、次高端价格带 全覆盖。以前飞天到年份酒之间有很宽的价格带，目前顺势布局价格带，并且有 大单品进行支撑。1935整年约投放3000吨，含税大概50亿。目前在江浙沪一 带，五粮液在婚宴市场千元价格带具有主导地位，1935很适合挤入这些市场， 对于同类价格带的酱酒会产生一定的竞争压力。

Q：可以详细介绍下茅台渠道改革的情况吗？

A：茅台整体渠道改革从19年开始启动，集团下面成立销售公司。从团购渠道来 看，公司层面两条线，一是集团做团购，大企业和公司建立团购关系；二是企业 买酒的渠道更广，比如通过直营店，体量大概2-3箱，团购是主力渠道。从社会 流通渠道来看，通过国内大型连锁商超、卖场、百货连锁、电商（阿里、苏宁、 京东）；其次就是所谓的新零售，目前1969、王子酒在做这一块；还有与大型 餐饮连锁合作。社会流通渠道经过建设目前是比较丰满的。茅台经销商有两个层 面，第一是经销商负责批发的，第二是烟酒店更多是做线下团购。以前电商更多 是利用他人平台，519系统建设补充自有系统，无论是量还是价，都有主动性； 自系统开发后，从利益角度考虑也是有好处的。

Q：1935是用茅台基酒，目前茅台基酒不够，如果1935放量对于茅台本身会不 会也是伤害？

A：大部分基酒在和义兴产区，1935所用基酒和茅台高端品还是有一定差距。

Q：1935费用投放如何？

A：目前没有，经销商自主投放，目前经销商利润空间大。

Q：1935除了团购渠道，其他渠道占多大的比例？

A：目前刚投放市场，还没有策划。目前看主要是个人购买，企业团购所占比例 较少。以后1935在江浙沪婚宴场景很适用，目前上海经销商在做一些品牌推 广，寻找一些比较好的餐饮店。

Q：目前提价如何？

A：目前更多的是关注渠道以及营销体制的改革，所以影响了今年的年会、合 同。普飞提价会推后，国务院还在审批。