新签纸质订单在手和储备订单可能有105亿左右

我们前段市占率更高一点，60%是前段。

客户：宁德30亿左右，比亚迪、亿纬锂能和高轩高科大概是每家十几到二十亿。

现在报表里的毛利率和净利润还是比较差的这个取决于我们收入确认的周期，我们从签订单到交付确认要12个月左右的时间。现在的收入是去年的订单，叠加生产过程中原材料的价格上涨。

我们自己采购原材料的时候，今年二季度之后采购也在不断的改善。

今年全年的毛利率和净利润率跟前三季度可能差不多。

明年会有一个拐点的出现，明年一季度是确认今年二季度的订单，那么就是我们的价格有调整。

明年我们的规模效应应该是会更好的整体来看毛利率和净利润率还是会更好。

我们现在看景气度还是看得比较长的。

电池技术的变化对设备影响是最小的。

除了动力，消费类每年的需求也是稳定的。还有就是低速两轮车的需求和电工工具等。

明后年订单预期和长期的成长性还是可观的。

Q1:现在产能情况：

到明年应该是可以释放130亿，现在可能是90多-100亿左右。当然也不是说我只能接130亿的订单 

Q2:现在芯片短缺对我们明年有影响么？

现在已经在好转了，今年是各种因素最差叠加在一起了。

Q3:今年新签订单有多少是整线的？

我们是单机或者分段集成，没有从头做到尾的。

我们自己是涂布最大。涂布占到我们订单的30%以上。

Q：明年韩系的电池厂商扩产比较积极对国内厂商有什么影响？韩系的设备厂其实现在也还是有竞争力的。我们可能在海外的客户里面并不是说有很大的优势。国外的竞争还是挺激烈的。

Q:从当前的数据来看，涂布机的构成导致了价格比较透明，报价的水分就会比较少虽然没有很多新的玩家进来，但存量的玩家的竞争也比较激烈。

前段是低于中段毛利率的我们中段今年新接的单的毛利率还是比较好的，基本上都是在30%以上了。

Q:下游客户扩产的节奏，市面上统计的差距特别大，我们这边看到的情况怎么样？

我们看到的信息也不会比大家提前很多电池厂跟我们沟通的时候可能也是基本比较确定了，我们可能也是只能看到明年的情况。