603518锦泓集团
603518锦泓集团 去年尽亏6亿,在大家都觉得锦泓集团濒临破产的时候,公司高层及时调整战略,旗下TEENIEWEENIE品牌去年下半年开始做抖音,去年下半年粉丝积累,到了今年一月份,粉丝量上50万,然后就开始进入业绩爆发期了,现在粉丝稳定增长,目前官方粉丝数量93w,销量已经稳坐抖音服装类前3,平均月销上亿。
粉丝经济时代,关注你的人越多,买货的人就越多,业绩就越好。
另一中长线大牛股603877 太平鸟 女装160万粉,男装37万粉,160万粉带来的效应是,几乎每次直播一开,都是几百人在线,销售业绩爆炸;
业绩越来越好,所以这个股,一直趋势上涨,走成了个5倍的大牛股。
稳定的粉丝群体,粉丝增速,营收增速,业绩增速,就可以让你成为大牛股。
603116 红蜻蜓
2020年受到疫情影响,线下实体店收入大幅降低。
为应对疫情挑战,红蜻蜓积极尝试营销新模式,通过创始人直播,传播品牌主张;通过品牌代言人直播,吸引粉丝流量;通过头部网红直播,带动爆款销售,线上拉新,线下门店体验引流,实现线上线下营销共振。年报数据显示,红蜻蜓线上渠道销售占比由2019年的23.7%提升至2020年的30.8%,全年线上销售额同比增长12.68%,其中下半年线上销售额比上半年增长73.2%。 红蜻蜓在2020下半年抖音开设官方账号,同时把8000名线下导购转到线上,要求导购每天固定拿出一小时学习线上直播带货;通过聘请当红明星angelababy当代言人,并直播带货,迅速吸引大量粉丝,目前官方账号粉丝数量高达100W+
公司还联合阿里、抖音等直播平台打造董事长IP,从品牌故事、到时尚穿搭、到产品工艺、再到价值导向,让品牌与消费者亲们接触,目前总触达粉丝1.4亿,粉丝互动3070万次,全网播放2.6亿人次。
在红蜻蜓官方累计了大量粉丝之后,红蜻蜓迅速开设另外10+抖音账号,通过官方账号引流,每天进行直播带货。
目前红蜻蜓开启直播,就会有4000,5000人观看,据统计,每日线上总销量能达到几十万,月销量目前稳定在上千万,目前还在增长中(未算大主播带货时销量,angelababy带货当天,日销量达到几百万)
在粉丝经济时代,粉丝多的好处就是关注的人多,一开直播,同时在线人数多,销量就会激增,业绩爆炸!
目前红蜻蜓转型已初具成效,一季度扣非净利润同比增长126%!