云POS产品在半岛、凯悦、洲际酒店，这三家全球酒店巨头我们都通过了认证，后续示范效应比较强。

Q：增资海外公司的是否以为着海外团队有扩张计划？
A：增资海外公司，不一定意味着要扩张。国外SaaS产品还处于亏损状态，收入无法覆盖1000多人团队的支出。

海外公司支出里80%的人工薪资支出，5亿元增资的使用方向没有明确披露。

云POS的研发团队在亚洲，PMS的研发团队在欧洲办公。

Q：如何展望PMS产品的研发方向?
A：软件产品需要不停的更新换代，下一代云系统有各种各样的子系统，需要持续集成。

Q：公司和洲际酒店签订的合同价格是多少？
A：涉及商业秘密，公司没有披露，这个产品是订阅式产品，单价第一是按月收取，第二是按照酒店房间数收取，而且这个价格和客户订阅功能的多少相关。

Q：海外团队的激励和考核手段有哪些？
A：股票不会很多，KPI的指标非常灵活，具体取决于团队的人员在国际化过程中所起到的作用。海外团队很多人都在酒店信息系统做了十几年，把这一部分当做事业。

Q：为什么不学习东海集团，虽然产品面向海外，但把大量的研发人员放在国内？
A：需要有充分的行业经验才能实现适用于海外客户的产品。酒店信息管理系统来源于海外，有大量的开发工具和行业知识国内开发人员不具备。

Q：云PMS产品的收入增速预期？
A：没有办法预期。PMS和POS的单价一般是3:1的关系。后面是利用PMS产品，与客户形成稳定合作关系，但去推分销系统等其他产品。

Q：签订合同的节奏是怎么样的？
A：先示范酒店合同，再逐步推开，有一个先慢后快的过程。

Q：ARR后续能否保持增长？（用户年重复付费）
A：疫情期间不一定能保持增长，需要等疫情过程，酒店业景气度恢复。客户签约进度，因为疫情影响，可能会有延误，但是主要酒店业客户都在计划上云系统，所以方向是确定的。

Q：未来签约主体是各地区的分公司还是集团总部？
A：看客户特点，大部分签约还是由集团总部去实施的。

Q：高端酒店可能是自己研发系统，原因是什么？
A：很多是找三方开发，知识产权归酒店。

Q：竞争对手有哪些？
A：主要竞争对手是甲骨文。

Q：零售信息系统云产品的推进进度怎么样？
A：零售信息系统使用云化产品的比例不是那么高，后面还是先推酒店信息系统产品。公司零售信息系统在零售百强企业里占50%以上。