【问答部分】

商超客户

公司18年才开始做商超客户，客户集中在便利连锁店、社区店，做便利店，产品品类一样要丰富，因为每家便利店大小、布局不一样，消费产品不一样，大超市客户带工程属性，需要一开始就预埋管道，建设周期长，目前最大的客户是美宜佳，大概4000万的体量

智能柜

智能柜目前看比商超增长要快，智能柜不要点位费，比智能售货机单机价格低很多，智能售货机占地多，只能售卖单一品种

明年海外预期

今年1-9月出口下滑20%，东南亚和欧洲在恢复，美国下降比较多，明年海外大概率能够回升，回升多少不好说，主要是运费，美国明年应该有比较强的补库需求

大客户占比

联合利华全球海容占25%，联合利华一年需求25万台，中国需求5万台，

元气森林收入占比

元气森林明年订单比较大，今年博弈价格，订单定下来可能会晚点，公司争取涨价消化一些成本