【注塑机专家交流纪要】

Q1: 2023年与2024年注塑机业务的销售收入目标分别是多少？国内市场目标设定如何？

A: 2023年，注塑机业务整体销售收入达到28亿多元，展现出稳健的市场表现。对于2024年，公司年初设定了更为进取的销售目标，计划实现销售收入33亿多元。在国内市场方面，公司特别设定了具体的销售目标，即争取达到26亿元的销售额，以此进一步巩固和提升在国内注塑机市场的份额和影响力。

Q2: 海天和伊之密在产品定价策略上有什么动态？两者的竞争关系如何？

A: 海天与伊之密作为注塑机行业的领军企业，近期均采取了产品更新策略，实际上是对部分产品进行变相降价，以适应市场需求变化和竞争态势。具体而言，伊之密在推出两板机、全电动新品时，其定价策略会参考行业领导者海天，但实际成交价格通常比海天低4个百分点以内，显示出伊之密在保持产品竞争力的同时，努力通过价格优势吸引客户，与海天形成差异化竞争。

Q3: 2022年注塑机业务的毛利与净利润水平如何？今年一季度毛利率有何变化？

A: 去年，注塑机业务的毛利水平维持在相对健康的35%左右，净利润则略低于16%。进入2023年一季度，公司预计毛利率将较去年有所提升，这反映出公司在成本控制、产品结构优化等方面取得一定成效，盈利能力有望得到进一步增强。

Q4: 一季度伊之密注塑机在各下游行业的销售占比情况如何？市场需求有何特点？

A: 一季度，伊之密注塑机在汽车零部件（汽配）行业的销售占比尚不足20%，而3C（消费电子）和包装行业的需求加起来约占总销售额的27%-28%。总体来看，国内市场各类下游行业对注塑机的需求并未呈现明显的增长态势，显示出行业整体需求较为平稳，不同细分市场的表现存在差异。

Q5: 伊之密在全电动注塑机产品线上的发展情况如何？全电动设备的市场渗透率受何因素制约？

A: 伊之密在全电动注塑机领域持续投入研发力量，前期主要聚更多投研内容加微kk152056焦于800吨以下的全电动设备开发，目前已取得显著成果，同时1000吨级别的全电动产品也已成功推出并不存在技术障碍。尽管如此，全电动设备在伊之密一季度销售收入中的占比仍不足4%，预计今年全电动产品的销售占比提升也不会超过10%，这反映出全电动注塑机的市场渗透率提升面临一定挑战。

全电动注塑机渗透率提升的主要阻碍在于价格问题。相较于传统液压注塑机，全电动设备由于采用先进的电动伺服驱动技术，具有精度高、能耗低、噪音小等优点，但相应的初始投资成本也较高。在当前市场环境下，部分客户可能对高昂的设备购置成本有所顾虑，特别是在经济波动、成本压力增大的背景下，价格因素对购买决策的影响更为显著。因此，伊之密及其他全电动注塑机制造商需要通过技术创新、成本优化、金融解决方案等多种方式，逐步降低全电动设备的购置门槛，以推动其在市场中的广泛接受和应用。