1、问题:

公司海外业务的占比是多少?

 回复:

境外业务营收占公司总体营收的八成左右。

 2、问题:

公司前两大客户发展预期情况如何?

 回复:

第一大客户订单自2023年下半年恢复以来,一直维持较稳定的增长;第二大客户环比订单量呈增长态势,后续迭代款已进行打样。

 3、问题:

公司获得了主要客户的最佳供应商奖项可以给公司带来什么?

 回复:

最佳供应商奖项是客户对公司订单运营、研发赋能、环保社责等方面的一个整体肯定。

目前供应商评分是订单分配非常重要的影响因素。

 4、问题:

国外保温杯市场为何增长的这么快?

 回复:

由于保温杯单价占国外人均可支配收入的比重较小,且其使用场景细分化程度高,同时得力于国外保温杯品牌通过丰富产品色彩、发力DTC渠道以及加强在TikTok

等社交媒体影响力等举措,进一步促使保温杯“时尚快消品”化。

 5、问题:

国内保温杯市场公司未来的发展规划?

 回复:

公司国内自主品牌主要聚焦中高端保温杯市场的发展,主要受益于消费者品牌意识觉醒以及杯壶产品在“好材质”“好颜值”方面的要求提高,高端杯壶产品逐步

受到消费者的青睐。

根据行业数据显示,预计未来五年复合增长率达21.5%,高于整体杯壶市场的增长速度。

 6、问题:

2024年公司国内外市场业绩的推动力有哪些?

回复:

国际市场:

OEM业务部分业绩推动力,主要来自于原有客户供应比例和产品结构调整、新客户订单的增加、以及新地区新客户的订单拓展等方面;自有品牌业务部分业绩推动

力,主要来自于线上业务及线下联名业务的持续发力。

国内市场:

自有品牌业务的业绩推动力,主要来自于其持续的产品、品牌战略落地以及目标市场渠道的拓展。

 7、问题:

公司泰国工厂的建设情况?

 回复:

泰国工厂一期已建成投产,二期已奠基建造。

 8、问题:

公司拟非公开发行项目的工厂在哪里?

 回复:

在永康经济开发区,距离现在工厂地址(永康市经济开发区哈尔斯路一号)10分钟左右车程。

 9、问题:

如何展望汇率及原材料价格对公司2024年的毛利率的影响?

 回复:

根据结算原则,汇率及原材料价格波动均在结算中予以考虑,预计汇率及原材料价格的正常波动不会对公司毛利率产生巨大影响。

 10、问题:

公司是否有布局跨境电商业务,收入规模如何展望?

 回复:

公司有布局亚马逊线上业务,2023年有较大的增速,预计2024年依旧呈维持增长态势。

 11、问题:

OEM客户现在下单周期是什么样的?

 回复:

近几年外贸订单呈现周期缩短、频次提升等变动趋势,公司也就这一趋势的变化不断调整优化内部供应链的快反机制。

 12、问题:

OEM业务与自由品牌业务公司会更加侧重于哪一个?

 回复:

OEM业务依旧占公司营收比例较大,公司将继续坚持既定战略框架,保持OEM业务快速增长的同时,有效推进自主品牌业务有序增长,以实现公司战略性可持续增长

和行稳致远。

 13、问题:

公司从地区上看业务如何进行分布?

 回复:

公司业务的主要地区为美洲、欧洲、亚洲地区。

OEM业务主要在美洲地区发展,品牌业务以欧洲、亚洲为主要市场。

 14、问题:

公司订单趋势如何?

 回复:

公司订单趋势良好。

 15、问题:

公司线上渠道主要有哪些?

 回复:

公司线上渠道主要依托天猫、京东、抖音、亚马逊等平台与用户交易,实现销售并提供服务。