概述：电商SaaS公司可分为基于中心化电商平台的电商SaaS公司和去中心化的电商SaaS公司。在中国市场，移动互联网之前，阿里京东等中心化电商平台垄断了电商流量，电商SaaS公司只能基于中心化平台开发SaaS产品，直到近几年，社交app开始打破中心化平台在电商流量上的垄断，才开始诞生了基于微信、快手等社交app开发SaaS产品的去中心化电商SaaS公司。在美国，尽管亚马逊在零售电商领域一枝独秀，但仍旧有大量的企业品牌电商独立站存在，所以像shopify这样的标杆公司，2006年就开始推出去中心化的电商SaaS产品了，2015年以后社交APP流量红利则是将shopify等去中心化电商SaaS公司推向更高的高度。

1、基于中心化电商平台的电商SaaS公司--SaaS工具IT企业。

光云科技：公司业务基于淘宝、天猫、京东等中心化电子商务平台为电商商家提供SaaS产品。公司各类SaaS产品为商家提供店铺综合管理、商品管理、订单管理、打单发货信息管理等功能服务，相当于电商商家的IT运营工具，帮助商家提供运营效率降低成本。过去三年（2017-2019年）光云科技实现营业收入3.58、4.65、4.65亿元，归母净利润0.99、1.07、0.97亿元，增速乏善可陈。截至今日市值184亿人民币。

2、去中心化的电商SaaS公司：不仅拥有社交流量的产业机遇，更拥有深入电商生态位成为平台公司获得更加价值的机遇。

去中心化的电商SaaS公司是指SaaS产品服务针对那些获客不依赖于中心化电商平台的独立电商商家的SaaS公司。 1）拥有社交流量机遇：一方面中心化电商平台日渐成熟，形成寡头垄断，并且获得了流量交易数据的控制权，而商家的引流成本却越来越高，、中小型商家在中心化平台生存更加困难（天猫淘宝1%的头部商家贡献了40%的GMV）；另一方面，移动互联网时代红利开启，不仅消费者大量的时间沉淀到以社交APP为主的大量移动应用中，更重要的是移动互联网产生了高维度的消费者大数据，基于大数据的精准货找人营销实现了。 2）成为平台公司的机会：不同于亚马逊等中心化平台已拥有完善的仓储物流配送支付等电商基础设施，独立电商商家需要第三方服务商实现仓储物流配送支付等环节，这让拥有大量独立电商商家的SaaS公司有机会利用集中规模优势进入那些产业环节，从而脱离仅仅是SaaS工具型IT企业的角色，变成提供更多电商基础设施环节服务的平台型公司。3）财务表现上，中心化平台电商SaaS公司拥有天然的中心化平台商户现在客户基础，所以获客成本（销售费用率）显著低于去中心化的电商SaaS公司，所以也更容易实现盈利。光云科技2019年销售费用率16%，之前几年不到10%；shopify2019年为30%，中国有赞43%，目前有赞和微盟电商SaaS业务均处于亏损状态，shopify在2020年Q2首次实现单季度盈利。