预征集问题（视频问答）部分：
公司如何应对疫情影响？
疫情发生以来，汾酒采取前瞻思维和有力举措。通过疫情防控与生产经营，实现了高质量的发展。下一阶段将坚持目标不变，任务不减，生产不断，确保质量的原则，分类分区分级，集中管理，确保供应。致力于党和国家保障物流畅通的政策支持，以及陕西疫情防控性质的平稳，保证供应链、生产链秩序稳定。全员动员，确保生产，结合国家疫情防控的总体形势与市场需求，调整生产计划，不断完善供应链生产链，销售链上的资源共享，形成沟通一致，优先保障市场需求大，增长潜力大的产品生产。保证定向定点沟通畅通，确保市场一季度表现符合预期。下一阶段强抓消费复苏市场机遇，把握加快建设全国统一大市场的机遇，继续在品牌推广、终端建设，加强管控等方面的下功夫。有信心，有能力有条件实现全年目标任务的完成。
汾酒一季度高速增长的驱动因素？如何确保完成2022目标？
一直以来营销的持续健康发力是Q1取得开门红的根本依据。具体共有6个方面：1. 从2017年改革到现在品牌势能驱动消费者与经销商对品牌的向心力和凝聚力提升，推动了品牌业绩增长。2.以营销技术为导向指向消费者，合理的促销理论指导与战术支持以及优秀的团队与单兵作战能力带动汾酒精细化管理的发展。3.板块市场推动业绩增长，过去依靠山西市场，如今形成1357市场结构，省外市场与省内市场的占比都达到了历史最佳水平。4.江南市场跨越式发展，连续三年平均增幅达50%以上，22Q1仍然保持50%的增速。5.青花系列产品规模驱动，22Q1公司将青花系列高端产品作为攻坚目标，爆发出强大产品力。6.21Q4质量管控成果显著，公司将治理秩序、保证价格、保证合理的利润分配体系作为重中之重。
今年1月份以来开展0点行动，最短时间满足市场需求，带动销售数据增长。
Q2，Q3能否继续保持增速？
1.公司将进行对于产品投放节奏的调控。2.公司将对目前投放产品的结构进行调整。3.公司将对产品投放的区域进行调控。
公司将利用Q1业绩向好的优势合理分配二季度的销售节奏，保证市场的健康与良性。在产品结构上，公司在中高端产品控量的情况下将加大腰部产品的投放，而在区域上的一部分地区以青花系列为主，一部分地区以玻汾为主，一部分地区以老白汾为主，确保投放区域的产品符合当地的渠道结构以及终端的销售情况，确保完成预定目标。
分红方面？
近五年除2020年外，每年现金分红基本达到40%。今年每10股配发18元，共计约22亿，不会影响公司发展，现金流依旧充实。未来公司在符合相关法律法规和《公司章程》的规定，保证公司正常运营和长远发展的前提下，合理拟定现金分红方案。
疫情影响下，公司二三季度市场投放及渠道管控？
二三季度技术营销上做到好的调控，二三季度如何进行管控，从几个方面：1、用好一季度较快进度，控制二季度投放；2、疫情下的场景变化，做到控高端，投低端，用空间换时间；3、适度强化制度一致性，确保价格刚性；4、提高价格管控力度；5、利用好库存低优势，筹划好年内平均投放量，做好精细化管理。
增长目标不会修改，修改方法，终端上汾酒营销上推动一些措施：1、增强终端客情关系，各区域均在开展，送温暖，送防疫用品，通过情感沟通体现品牌温度；2、固化终端利润率，确保终端稳定利润；3、强化自媒体事件营销；4、利用移动端时间效应，停留在移动时间比较长，在自媒体端及移动端增加事件营销、汾酒故事，确保我们疫情期间强化我们营销动作。
公司内控治理？
内部控制体系运行良好，具体表现在以下几个方面。
1、全面跟进公司的改革步伐，完善管理制度，并且有效的执行；2、要按照上市公司要求，完善子公司内部的控制体系；3、统筹规划信息系统的建设，信息化水平进一步的提高，内控治理在促进各项业务活动有效进行，保证财务制度有效的实施，防范经营风险等方面发挥了重要的作用，保障了公司生产的安全运营和公司治理的规范运作。
在2018年以来，公司积极采取切实有效的措施，最大程度减少关联交易，承诺2019年关联交易控制在22亿以内，2020年控制在10亿以内。为强化关联交易管理，公司组织召开多次关联教育的专题会议，对减少关联教育事项进行了具体的工作部署与安排，加强推进整合汾酒集团酒类资产，通过并购汾酒集团的酒类资产，整合优化酒类的供应链，生产业务链，销售业务链，减少同业竞争和关联交易，严格从合同审批的流程，切实做到理清关系，逐项管控，规范了关联交易的管理体系，维护了中小股东的利益。
公司2019年第一次临时股东大会，通过了22018年限制性股票激励计划及其摘要，制定了公司管理层和核心技术团队的股权激励实施考核管理办法，向符合授予条件的395名激励对象，授予568万股限制性的股票，提高了团队的凝聚力和战斗力，保障公司发展战略及各项措施得到有效的落实。
本人（樊三星）自2018年担任公司独立董事以来，并在公司董事会下设的委员会担任提名委员会主任委员和战略委员会委员，严格按照公司法、证券法、上市公司执政准则等法律法规，规范性文件及公司章程的规定。董事会上在其他董事之前对议案发表意见，独立行使表决权，参与议案的生成过程。在公司治理决策方面，积极发挥专业知识合法合规，忠实勤勉履行独立组织的职责。从维护公司的利益出发。
2021年末货币性资金大幅增长原因及60多亿的交易性金融资产情况？
增长原因与市场营销相关，全面完成年度计划，实现销售量和销售收入大幅增长，优化财政金额。为进一步健全和完善公司资金管理水平，去年公司开始推动资金集中管理系统，通过资金集中管控，集中预算制度，对分公司的资金实现了高度的集中起来以后，提高了公司的议价能力，通过竞价的方式进一步提升了公司的理财收益水平，去年全年理财收益达到8000多万。
今年会进一步完善资金集中管控系统，进一步的提高当金融金额的议价和合作水平，提升公司的资源管理能力和水平，进一步完善安全防线，控制制度，来逐步把资金管理提上一个小的台阶。
工艺方面？
地缸发酵的工艺是以汾酒为代表的清香型白酒，本质上是小容器发酵。汾酒发酵用的地缸高1.2米，口径80厘米，底径50厘米。汾酒的发酵车间地缸整齐排列镶嵌在地下土壤中，缸口与地面平齐，酿酒班组拥有500个地缸。
地缸发酵的优势有三方面：1.酿酒材料接触不到土壤更干净，起到有效的隔离作用，酿出来的酒洁净度更高。2.地缸有良好的保湿性保证酒的质量更稳定，发酵湿度是决定白酒质量的关键因素之一。3.地缸容积小，便于精细化操作。每个汾酒地缸每次投料140公斤，溶剂相当于国内其他白酒窖池的1%，便于精细化操作。
匠心操作工匠精神的体现，可以从两方面总结：
第一，汾酒的酿酒师傅会像对待婴儿一般呵护地缸中的酿酒材料。大家到发酵车间可以看到一排一排的地缸上面盖有棉被，酿酒师傅根据气温、地温以及缸内的酒胚温度，增减棉被的数量。随时调整，随温调整。第二，酿酒师傅会像对待清洗餐具一般清洗地缸。在每次入料前，酿酒师傅会清洗地缸4遍，前2遍用清水清洗，第三遍用0.4%浓度的花椒水清洗，利用花椒水中的辛香物质杀菌和消除异味。第四遍用高温清水清洗地缸，去掉缸内残留的花椒味，从上到下从檐口到内壁，经过4遍清洗的地缸，为酿酒材料的发酵创造了最干净的环境，增减棉被清洗地缸。汾酒酿酒师傅日复一日年复一年的劳作，形成了汾酒“地缸发酵，清字当头，一清到底”的独特工艺地缸发酵这种特殊的工艺投资大。为什么说投资大呢？同样的产能，汾酒发酵车间的面积需要窖池发酵工艺的4倍。地缸发酵工艺精细繁杂，2006年被列为国家级非遗传承项目。请各位相信，汾酒将始终坚持“酿好酒，储老酒，售美酒”的品质管控理念，坚守传统，不断传承，为消费者提供更精更美的产品。
营销方面，公司在2020年推出青花30复兴版，2021年又推出青花40中国龙，请问公司如何考量这两款高价位产品的市场定位？营销落地？
青花30应当是在近几年汾酒就推出的一个高端产品，也备受市场的关注和青睐。那么公司为什么要推出青花30复兴版，同时又要推出青花40，事实上我们还有一个青花50。汾酒作为中国白酒不可或缺，甚至是中国白酒文化传承的主要成员，也是中国酒魂。汾酒在整个中国白酒高端化的道路上，不可能落下汾酒。
从目前为止来看，我们青花50是品类高端定位，青花50我们售价大概在5000块钱左右，所以我们把它叫品类高端定位，就是说清香品类最贵的500毫升的是青花50，这是我们品类的高端.青花40是我们的品牌高端，就是青花汾酒的品牌，我们通过40来提升我们的品牌。那么青花30按照这个价位段，事实上现在这个价位段空间也逐步打开，随着我们经济的向好发展，随着中产阶级的提升，消费能力的升级，这个价位段的产品市场的容量是比较大的，所以这是我们的产品高端定位。
这三个产品加起来事实上从发展战略上来讲，是汾酒未来高端化的顶层设计结构。当然高端有高端的难处，那么说究竟怎么样去让这些营销落地？事实上我们紧紧围绕三个方面。1.文化赋能，中国白酒只有汾酒可以讲讲出深厚的文化，只有汾酒具备着文化的基因，所以我们要把文化赋能到我们的产品上，这是我们的文化赋能方面。
2.高端圈层的拓展。现在有越来越多的高端消费者青睐汾酒，喜欢汾酒，倡导饮用汾酒，所以未来高端意见领袖的培育是我们营销的工作之重中之重。所以今年在我的营销工作会议当中，我就给大家提出了一个指标，就是群体规模作为考核营销人员的规模指标，那就意味着我们有不断的要培育更多的高端的意见领袖来倡导饮用我们的汾酒，这样的话就使我们的高端内化于心，外化于行。
3.青花汾酒的体验场所。我们在青花汾酒的体验整个的设计上，我们未来会有青花汾酒的体验中心，青花汾酒的体验店，未来会有青花汾酒的机场店，青花汾酒的高铁站店。通过青花汾酒，让大家提供一个可以去品尝品鉴文化鉴别的场所，更深层次的全方位的了解汾酒的文化品质，这样的话就使青花汾酒更加的深入人心。
请袁董事长谈一谈汾酒如何发展，如何走向复兴？
到汾酒工作已经5个多月了，工作以来，我向汾酒一线的酿酒师、村庄工人，包括营销人员认真学习，向汾酒经销商终端上虚心请教，与汾酒的党员干部深入交流，对公司进行了全面的调研，在调研的基础上我进行了深入的思考。
我认为经过历代汾酒人的不懈努力，汾酒目前已经进来了相当的优势，具备了扎实的基础。汾酒复兴就是当代汾酒人责无旁贷的使命与担当。所以汾酒未来的发展目标就是要走向复兴。汾酒复兴总纲领，可以概括为123纲领。
1.要全方位推动汾酒高质量发展，又好又快的扎根中国酒业第一方阵。
2.是指在2030年之前，汾酒复兴分为两个阶段，第一阶段2022到2024年是汾酒复兴发展转型期和管理升级期，总基调是稳中求进。第二阶段2025年到2030年是汾酒复兴成果巩固期和要素调整期，主基调是尽忠保稳。三是实现复兴的三大关键，就是管理市场与人才。管理是保障复兴质量与韧劲的关键，市场是检验复兴成果与否的关键。人才是复兴的引领着，推动着同时也是受益者。汾酒复兴要以管理做好根基，以市场做大格局，同时也要带出一支高素质专业化的人才队。
汾酒复兴的第一阶段，主要围绕八大纲领展开。1.发展纲领，就是要聚焦三大品牌价值提升，发挥清香和漏酒的品类优势，坚持绿色低碳发展。2.市场纲领，就是要与时俱进，创新营销管理体系，做强做深做实白酒和露酒市场。3.品德纲领，就是要坚持“酿好，储老酒，售美酒”的品质路线，以科技创新加工匠精神酿造出精益求精的高品质产品。4.文化纲领，就是要以文化为纽带，不仅要以文化为品牌赋能，也要以文化凝聚人心，最终构建消费者、员工、企业及各相关方共荣共赢的文化共同体。5.改革纲领，就是要坚决破除一切制约高质量发展的体制机制障碍，聚焦重点难点，聚焦补齐短板，推进发展方式、运营机制向高质量迈进，不断的激发发展活力和夯实发展后劲。6.管理纲领就是要实现汾酒管理体系和管理能力现代化，以管理求效率，向管理要效益。7.人才纲领。就是要认真贯彻落实新时代组织工作路线，建设一支忠诚、干净、担当、充满活力的高素质的专业化的干部人才队。8.民生纲领，就是要提升汾酒员工的获得感、幸福感、安全感，构建平安就读，幸福进步。同时加强党的建设和全面从严治党，是一切工作的基础和前提，是公司发展的引领和保障。在汾酒复兴的全过程，我们都将认真贯彻落实总书记关于国企党建两个一以贯之的重要部署和明确要求，把加强党的领导和完善公司治理统一起来。
从内在逻辑上讲，这8大纲领共分为两部分，前4大纲领可以概括为发展为要、市场为先、品质为基、文化维护，关注的是消费者对汾酒的感知，后四大纲领可以概括为改革赋能管理驱动、人才支撑，民生保障，关注的是企业内部凝聚的力量。八大纲领上党建引领，涵盖了汾酒复兴的方方面面，与我到这个风景后所提出的“四个专注，四个坚持，八个方面”的重点任务一脉相承，共同构成一个有机整体，是在当前发展格局以下，对汾酒发展理念的梳理。今后我们将在汾酒复兴的全过程，不断的坚持和深化汾酒复兴纲领，以更加饱满的精神，更加高傲的热情，更加有为的奋斗，共同开创汾酒复兴的新局面。
文字互动部分：
公司传统的大基地市场，比如京津冀鲁、陕西，去年到现在都普遍爆发过疫情，比如去年陕西、现在的北京、河南，对于公司在这些区域的线下销售有哪些影响？
今年以来，京津冀、山西等地受疫情影响，出现阶段性的物流中断，销售场景缺失的情况，在公司保供应、促转型的政策调节下，这些市场的物流供应已得到有效保障。随着抢抓家宴消费场景的有效落地实施，市场动销情况良好。
我们注意到六一新国标即将实施，其中，提到了非粮谷酿造的，添加食品添加剂或者非谷物类酒精的不能再称为白酒，而是叫调香白酒，归配制酒系列，请问竹叶青和杏花村这两个系列酒是否会受到新国标实施的影响？
国家《白酒工业术语》和《饮料酒术语和分类》将于2022一直都年6月1日起正式实施。新标准要求，使用非谷物食用酒精和食品添加剂制作的酒，将被划入"调制酒"分类，并从原"白酒"分类中剔除。
竹叶青酒属于配制酒，按照国家标准GB/T 27588执行，与本次白酒新国标实施无关联；杏花村酒产品执行GB/T 10781.2清香型白酒国家标准。此次新国标出台有利于提升白酒产业结构、优化产业竞争环境，标志着中国白酒已经进入以质量为导向、以品牌为基础的价值时代。
合同负债大幅增长的原因？
主要系本期预收的货款增加所致，谢谢！
公司目前的设计产能是20.7万吨，实际产能18万吨，参照2021年实际产能17.36万吨，已非常接近上限，请问2021年的扩产计划是否表明公司已预见到2021年的实际产能接近上限，所以才启动了扩产计划，如果是，那么这个扩产时机是否应该更早一些，比如2020年底就开始？同样的问题，去年实际产能已接近18万吨设计值，而新增产能要到2023年中才能建成投产，那么，是否暗示今年的实际产能将增速非常小？
年报中披露的为商品酒成装产能，而项目中披露的是原酒产能。所有项目均在有序推进中；今年的扩产和去年的在项目都是独立的。
近两年白酒行业景气度较高，根据国家统计局数据，2020年、2021年我国规模以上白酒企业分别实现利润总额1585.41亿元、1701.94亿元，同比增长13.35%、32.95%。请问公司如何理解近两年白酒行业高景气度的原因？请问是白酒终端消费提升所致，还是营销策略改变使白酒企业库存由酒厂向经销商转移所致？
近几年，白酒行业集中度呈现出加速提升态势。预计在“十四五”期间，分化趋势将会延续。多数名酒企业呈现出高质量发展的良好态势，头部企业再度走上发展的快车道，加剧行业“强分化”趋势。同时，消费升级将带来行业分层繁荣。商务和大众消费已经成为中高端名酒消费主体，消费者更加注重品牌和追求性价比。消费升级同时也给行业带来新的分层繁荣机遇。
公司在全球经销商大会上说要锚定一个目标“三分天下有其一”、请问袁董这是什么意思？构建三大市场（大基地市场、华东市场、华南市场），我们注意到大基地市场应该是公司传统的优势区域，比如京津冀、山西大本营、陕西，山东，同时，其他二三线白酒品牌也在紧盯这些传统白酒消费区域，公司如何能保持竞争优势？
“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标，该目标不仅是销售收入进入前三位，重要经营管理指标都要进入前三位，实现全方位的高质量的发展，同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。公司具有核心竞争力：1、生产技术优势。在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力，汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，目前在多省拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全程可追溯，公司的国家级技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及国家级品酒师、酿酒大师、大师工作室是汾酒品质的有力保障。2、历史文化优势。汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色独一无二，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。3、品牌品类优势。公司作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的典范、食品工业振兴的龙头,拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。
公司在年度会议上袁董表态要紧扣三个指标（青花汾酒的销量指标、青花 20的终端指标、青花汾酒意见领袖群体指标），请介绍下这三个指标的具体含义和内容？
青花汾酒作为汾酒的形象产品，只有青花汾酒持续不断地做强品牌，做大市场铺量规模，做好和核心消费意见领袖的互动，才能支撑汾酒的高质量发展。
王总好，请问公司2022年收入预计有多少？公司产品毛利率会不会进一步提升？
2022年,公司将继续坚持党的全面领导，锁定目标抓落实，聚焦重点难点抓攻坚，科学统筹，上下联动，夯实高质量发展基础，拓展高质量发展空间，力争营业收入较上年度增长25%左右。我们也将持续优化产品结构，落实汾酒“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略。进一步调整产品结构，推进产品高端化策略实施，提高高价位段占位能力，推进圈层拓展及市场推广，提升公司盈利能力。
现在各家白酒企业都普通建设了线上营销，通过直销的方式带货，请问公司截止到2021年线上的渠道建设和营收利润占比情况？
我们在深耕线下渠道的同时，也在持续建设电商平台，全面提升线上营销能力，稳步推进线上品牌运营，2021年公司电商渠道实现营收95,267.16万元，同比增长25.44%。公司产品在各大电商平台运营水平稳居行业前列，在618、双11等大型活动中，京东汾酒官方旗舰店在白酒品牌旗舰店中排名第一，天猫汾酒官方旗舰店排名第三，实现量价齐升，与实体渠道实现有效融合。竹叶青酒传统盘迅速扩大终端规模，创新盘覆盖全国300多个城里社区。
请问公司的全国化布局进入到什么阶段？22年重点发力的地区在哪里？
近年来，随着汾酒全国化发展步伐的不断加速，汾酒全国化市场布局从“13320”到“13313”，到“1357”，再到“1357+10”进行了不断变化，全国化市场拓展力度逐步加强。2022年，我们将围绕“大基地市场+领袖市场”进行重点突破。其中，将以传统的山西根据地市场，扩展到环山西市场为主的大基地市场，包括河南、山东、河北、内蒙、陕西。通过环山西市场的管理一体化，将根据地市场的壁垒向外拓大一圈，构建进可攻、退可守的大基地市场防火墙。同时，北京、上海作为全国的政治、经济、金融、文化中心，是具有战略意义的核心标杆市场。下一步我们将在北京、上海等市场率先实现高质量突破，以此类市场的突破对汾酒的转型发展起到重大的引领作用。
海外投资机构非常看重股息回报，请问公司的分红政策未来是否会有变化？
公司的分红政策，除了2020年送红股之外，近五年的分红比例均在40%以上，现金分红比例较高。公司充分考虑了中小投资者的利益和诉求，拟定2021年度利润分配预案为每10股派现金18元，以回报股东。目前公司现金流充足，分红后，不影响公司的正常经营及项目投资。未来，公司在符合相关法律法规和《公司章程》的规定，保证公司正常运营和长远发展的前提下，合理拟定现金分红方案。公司目前经营情况持续向好，发展前景广阔，基于优化公司股本结构，增强股票流动性，增加公司的运营资本，扩大业务规模，提高公司的市场形象等目的，参考白酒行业其他企业股本规模，并充分考虑中小投资者的利益和诉求，为更好回报股东，在符合相关法律法规和《公司章程》的规定，在保证公司正常运营和长远发展的前提下，合理拟定现金分红方案。未来公司的分红政策不会有明显变化。
玻汾推出高价新品的相关安排是怎样的？70元以上的高端光瓶酒目前市面上还比较少见，怎么看待这款高价新品的放量空间？玻汾高价新品跟原有产品的销量预计各占多少？
随着汾酒全国化进程的持续推进，玻汾系列产品因品质过硬、品牌基因优秀、受众群体稳固的特点，逐步成为白酒市场光瓶酒消费端的领军者。对于新品的孵化，我们遵循市场发展的原则，对产品投放、招商等方面均本着宁缺勿滥的原则，不适即不准入。下一步，高端光瓶产品的推出将依托玻汾系列产品市场基础，进一步提升汾酒品牌价值，并逐步引领光瓶酒市场发展。
疫情影响下，全国很多区域白酒聚饮的消费场景受到影响，公司今年二季度三季度如何进行市场投放和渠道管控？增长目标以及渠道良性健康之间的如何平衡？以及终端上会做哪些活动来拉动消费者开瓶？
今年，我国深圳、上海、吉林、长春、北京等地因疫情突发，白酒消费场景中重要的餐饮渠道受到较为严峻的影响，部分区域暂停公共餐饮服务，酒吧、夜场人流下降，行业中不少二三线企业的酒类产品销量受到严重冲击。相对于渠道情况，此次疫情对供应链的冲击也非常大，许多客户仓储库房处于封闭区域，下游订单无法正常出货，部分受疫情影响的市场，出现了阶段性动销完全停滞的不利情况。
结合二三季度的市场运营实际，接下来将会是汾酒营销固本筑基的关键阶段，核心目标就是要保持汾酒营销持续、健康、良性的高质量增长，要切实在确保价格刚性、保持库存合理、做深消费培育、巩固渠道质量、严管市场秩序等方面加大力度。
今年二季度，我们针对青花汾酒、巴拿马汾酒、老白汾酒、玻汾四大品类，进一步完善产品布局，合理调配市场要素，努力做到核心产品聚焦突破、辅助产品均衡发展。同时要求各个区域围绕补齐“七个短板”具体内容开展自查整改专项工作，将各省区、直属管理区经理作为市场管理第一责任人，落实市场秩序管理主体责任。
此外，下发文件号召全体业务人员、汾酒经销商、专卖店客户，开展“举杯赞盛世、对酒话安康”主题活动，进一步巩固、延续并强化汾酒优势，加强消费培育，提升品牌影响力。
