【天风电新】博力威核心要点-0530
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🌼价格调整
价格调整在春节前就开始准备，产品是定制化的，是根据不同产品去和不同客户、不同市场沟通。一季度开始陆续有调价，还有技术平台在升级，21700替换18650。

涨价+成本消化总体上可以覆盖原材料成本上涨，还要持续关注材料价格的变化。去年有国产替代，今年是涨价和技术平台的迭代，每个时期的策略要根据市场、技术平台来定。

🌼储能
1）便携式储能：去年主要客户是北美的Goal Zero，今年也会有2-3家新客户进来，老客户会有一部分增长，又有新客户；

2）家储：去年做了1000万左右，今年会有突破性的增长。客户在南非，国内如果有合适的项目也会做。

储能占比：去年动力占比50%多，储能5%-6%，收入1.5亿；今年是3亿目标，储能预计占比10%，预计每年占比都会提升4%-5%。

🌼远期规划
今年目标收入30亿，利润2亿，后来股权激励考虑到材料涨价等各方面因素，保底利润目标1.8亿，总体上有压力但可以去努力。

明年目标收入40亿，利润3亿；后年目标收入60亿，利润4亿；25年目标收入85亿，利润6亿。

🌼汇率&运输
贬值对利润的影响：直接出口有一半以上，汇率波动有3%多，理论上有1%左右的净利提升。汇率波动不太确定，需要持续关注。

运输：国内运输总体上没问题；国外一季度由于香港疫情有较大影响，很多改为从深圳出货，运费有上涨但在控制范围内。出口基本是客户承担，总体运费影响不是特别大。