参与人：赵治亚 [光启技术总经理]

张洋洋 [光启技术董秘、财务总监]

张晓宇 [光启技术经管负责人]

陆 洲 [军工行业首席分析师]

上半年，机遇和挑战并存，积极应对。在最短的时间内完成了复工复产，员工初五就回来上班了，2月初全面复工复产。我们采取的措施比较早，有力的保障了科研生产任务有序进行，超材料业务实现营业收入比去年同期增长125%，业务占比也超过了60%。营业收入2.25亿，同比增长13.72%。

报告期内，公司超材料产品竞争优势凸显，作为全球范围内超材料尖端装备领域领军的研发生产企业，继续保持行业内的领先地位，并展现了持续性、规模化发展的能力。报告期内，公司超材料业务实现营业收入13,859.76万元，较上年同期增长125.98%，占合并营业收入的比例从30.93%同比大幅增长到61.46%；其中超材料研发业务实现收入1,574.30万元，较上年同期增长143.87%，在研项目个数同比增长105.56%；超材料产品实现收入12,285.46万元，较上年同期增长123.87%。在可预期的未来五年，随着公司在研产品逐步进入批产交付阶段，带动公司收入大幅增长，公司超材料业务仍将维持高速增长。

研发收入的意义：一般企业研发是需要投钱的，但我们的研发是挣钱的，我们根据一些尖端装备和客户需求，根据装备本身的情况，各种指标要求量身定制，装备研发部门会给我们拨科研经费，这个时候我们完成了研发任务，就会形成研发收入；研发收入不是研发合同，我们上半年的研发收入对应了之前的研发合同，后续还有更大体量的研发合同；在装备领域，在未来十几二十年，每年都要生产几十架份，上百架份的产品，

只要我们具备供应商资质，一经确定就不会轻易更换。产品是几十倍上百倍的放大，会持续，并且还有后期维保的收入，研发收入是我们收入的来源也是倍增器，意义重大。我们70-80%的研发收入是年在底确定的，上半年就实现了1500万的收入，也充分证明研发任务饱满。

研发的产品数量比去年同期增加了106%。

在未来的五年，公司超材料业务将持续高速增长，应该比我们目前看到的增长高很多。

为公司大规模尖端装备的订单提供了有效保证，尖端装备订单额度去年是2.9亿，而今念上半年一个公告就是1.6亿元，占全年收入的70%以上。

我们提高了效率、增加了设备，也扩大的厂区面积，增加了生产工人和工程师。

新基地的建设：顺德基地在今年的7月份封顶，建设速度很快。因为这个基地是高精度的厂房，建设难度很大，但建设商也很配合我们的工作，提前完成了封顶。厂房有42米高，我们里面就一层结构，然后宽窄都接近20米，为大型装备的电磁测试服务的，这样的建筑我们在顺德建了3个，有50000平米的地。

顺德基地预计10月份试产，12月份正式投产，产能规划是40000公斤/年，之前我们只有4000公斤/年。满足市场和客户的需求。

研发投入方面：我们依然维持高比例的研发投入，上半年研发投入是4622.27万元，占营业收入20.5%，比去年增长了12.57%。研发投入多了意味着在研产品多，后续会有更多研发产品转为批产产品，会将规模放大几十倍。

我们是超材料技术和制品的的今年一月份实施，我们牵头

还有几项GJB已经立项。

超算中心比原来扩大了6-7倍，主要是因为产品的数量有所增加，在研产品数量同比增加一倍以上，其次就是我们产品的尺寸比原来大了很大，原来小尺寸产品可能超算中心几个节点就能算出来，而尺寸增加意味着模型网格3次方的增加，所以需要更多的超算节点进行仿真计算。同样也意味着价值量会有明显提升。

智能装备业务：在市场上获得了客户的高度认可，最终用户现已覆盖全球约36个国家和地区，产品在公共安全、智能安防、智能防疫等领域具备可观的应用前景。报告期内，公司销售穿戴式智能头盔硬件2700余套，销售订单金额达到4,998.70万元（含税），收入4,423.63万元。这个业务现金流非常好，供不应求，属于满产满销，我们是收到现金回款再发货的。

答：我们主要是电磁探测、感知和防御领域，提供超材料的技术和能力，属于电磁对抗和调制方面的业务，比较偏学术。原来作战的时候有，制电磁权，谁能控制电磁波的感知等，就能够在战场中取得先机，而且这是1和0的区别，所以我们必须把产品做到极致，这样才能发挥作用。

我们的超材料点此解决方案，我们是提供平台型的技术，为有需求的装备和客户（涉及到各个领域）提供产品和解决方案。在有些领域可能因为客户接触的早，所以提供的多一些，客户的需求有一些差别，但是方向是一样的。

我们都知道超视距作战，我们也存在在隐身的需求，寻求非对称的竞争。我们的目标和使命就是达到非对称的竞争，在各个领域里面，客户的追求是一样的，只是有些会多一些有些少一些。

答：在超材料、电磁调制领域，我们是具备绝对优势的。我们是全球范围内超材料尖端装备的领军企业。我们从研发开始创始团队就是来自于最顶尖的超材料研发组，我们代表了在这个行业内最顶尖的研发能力，在全球范围内我们的研发能力是数一数二的，相当于有了全世界最好的大脑，并且在规模和质量上都是最高的。

这个领域非常年轻，从2000年初到现在也就20年，我们耕耘了18年。一个学科从科研到生产、工程化，最后实现产业化，这个过程是没有其他人走过的。其他的人可以跟我学，看我们的文章成长。我们现在在工程化、产业化、以及产品稳定性都是引领行业的，包括我们的生产设备，也是我们提需求，供应商来生产的。可能在某些环节上有些厂商跟我们可以竞争，但整个超材料方面不能和我们比。现在我们是能力最强，也是唯一有能力批量交付的单位。

答：我们在不同期间有不同的投资者和股东，我们还是专注于把我们的技术和业务做到最好，目前我们市场上的需求量有爆发式增长，大股东有些是因为个人和资金的原因减持的。公告披露后他们可以减持，但是不代表他们就会减持。

答：现在上半年订单金额是，形成收入4423万，还在持续获得订单，会在合适的时间披露。

答：正在进行列装试点，基本完成，已经完成了几十份试用报告，从已经收到的报告可以看到，使用情况很好，还要看

答：会在接下来披露业绩情况，会有比较大幅度的增长，已3季度预告和报告具体披露为准。

答：是有明确的订单进行生产，一个是批产交付、一个是科研试验的。

答：尖端装备类的合同是下半年和接近年底的时候签，2020年是十三五计划的收尾之年，和十四五的初期，对于我们合同的确定性是非常确定的，我们在后期会逐步发公告的。

答：做超材料是用复合材料体系实现的，复合材料是在航空、舰船装备上大量使用，电磁超材料有电磁功能项在里面，我们是在往复合材料体系中加入了大量的类似于电路一样概念的东西，使得材料在电磁性能方面达到不同要求。