乐惠国际
小路J
2022-07-26 12:06:07
🔥 【西部食品熊鹏团队】乐惠国际跟踪220726：进驻大润发门店，KA渠道陆续放量。🍺 渠道分拆：战略大客户（占比约40%)+传统经销（占比约30%）+线上（占比约10-15%）+小酒馆（占比约10-15%）🍊 战略大客户：（1）麦德龙：产品为联名小熊罐，会员单价为22元/L，预计公司吨价为1.5-1.6万元。7月已进驻全国101家门店，根据公司及麦德龙渠道反馈，预计7月销量150-180吨。8月麦德龙将针对小熊罐展开营销活动，单月销量有望环比提升。（2）大润发：目前进驻华东58家门店，主要集中于江苏、安徽，反馈良好，上海等地区门店尚在洽谈。🍊 传统经销渠道：产品为1L大黄罐，终端约4000个，50%分布在宁波，其他在温州、杭州、苏州等地，餐饮商超比例为8：2。🍊 自有渠道：以加盟形式为主，目前小酒馆20多家，打酒站30-40家。🍺 产能规划：设计产能约2.8万吨，宁波1w+上海3k+长沙1w（8月投产）+沈阳5k（7月投产），理想状态下预计22年产量约1万吨。当前正值啤酒消费旺季，疫情政策优化+高温天气刺激啤酒行业销量增长。乐惠与以to b见长的麦德龙合作，有望接洽更多to b餐饮客户，同时以此为范本可逐步开发山姆、Costco等精品超市，KA渠道放量空间较大，建议重点关注。欢迎交流～
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