参股妙联——基于鸿蒙的AIOT公司:妙联物联网公司,是华为认证的精英合作伙伴、沃土云数字平台合作伙伴,代理销售华为鸿蒙的基础物联网组件、生态单品、云资源等。帮助设备和品牌厂商,上鸿蒙, 从连云到设备整机认证。基于鸿蒙的多个物联网SAAS云服务的软硬件产品已经上架,成为华为销售联运产品,仅仅22年.上半年,华为已经推给妙联至少10家上市公司客户。公司借助妙联为平台,参与华为与妙联物联网市场。
附近期调研纪要:
1. 妙联问什么要融资?
答:妙联在这个阶段融资的原因,主要是:
* 目前华为鸿蒙及其他渠道希望妙联实施的物联网场景SAAS来不及做,比如养老、节能、健康等SAAS,融资后可以快速投入,占领细分市场。
* 已经做的场景SAAS需要更强的销售和服务团队,主要是针对三大销售渠道的2B服务,包括培训、展览、客户对接等。仅仅22年上半年,华为已经推给妙联至少10家上市公司客户,同时运营商方面已经6个省市公司我们在进行场景(硬件)方面的投标,我们需要更多人服务好这些SAAS大客户。
* 场景SAAS会带动一些智能单品的销售,比如我们给华为的厨电、给中移的门锁中控屏等生态单品,有一定账期所以需要一些现金流支持。
总之目前正处于鸿蒙和物联网场景大爆发的拐点,现阶段投资妙联确实是性价比最佳的时期。
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2. 妙联和其他企业比在鸿蒙生态优点是什么
答:妙联和其他物联网服务企业比的优势主要有:
* 我们和国内大生态云合作非常深,是华为云精英合作伙伴、阿里云星级合作伙伴、中移智家合作伙伴,其他的京东、苏宁、腾讯、百度等也完全适配和持续落地项目。
* 我们和国内头部电器企业深度合作,包括格力、海信、TCL、方太、松下等,是经过这些大品牌企业认证过的优秀的物联网整体解决方案提供商。
* 妙联有基于生态云上的,从设备(含模组)、交换云、场景应用云、数据云、手机APP、微信小程序、大屏等一揽子的,低代码物联网整体解决方案,常用的电器品类已经全部覆盖,可零代码模式的场景构建。有对应41个专利和相关著作权、其他证书的技术积累。
* 妙联为初灵信息(股票代码300250)旗下的企业,一直以来母公司在产品规划、运营商推广、其他运营资源上给与大力支持。
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3. 妙联已经和鸿蒙做到什么程度了
答:妙联在一下方面已经合作很深,是华为在物联网场景方面的核心供应商:
* 是认证的精英合作伙伴、沃土云数字平台合作伙伴、受邀最近一期的优秀合作伙伴采访的宣传。
* 妙联帮助设备和品牌厂商,上鸿蒙,从连云到设备整机认证一条龙服务。
* 基于鸿蒙的多个物联网SAAS云服务的软硬件产品已经上架,成为华为销售联运产品,
* 和华为一起定期共同宣传推广,最近一次是7月30日的华为云的新品推介会。
* 妙联已经是华为的代理商,可以代理销售华为鸿蒙的基础物联网组件、生态单品、云资源等。
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4. 妙联的销售手段是哪些
答:妙联的销售模式是B2B2C的模式,中间的B就是物联网SAAS的中间销售渠道主要有如下三个:
* 华为鸿蒙在内的大生态云和电商云,除华为外,还有妙联持续合作的阿里、京东、苏宁、腾讯、百度等,他们的物联网布局,也需要落地场景支持才能快速推开实现,所以妙联可以通过他们来进行场景SAAS(含硬件)的推广。我们在华为上上架的场景SAAS和硬件产品都是华为销售人员算KPI的产品,也就是华为销售帮妙联推产品,他们的KPI就同步完成的。
* 运营商渠道,这个主要依托妙联的上市母公司的能力,中国移动、电信的运营商各省市落地相关物联网场景和硬件,母公司在全国25个省份都设有运营商对口的营销机构。
* 头部的电器设备商,如妙联现有客户中的格力、TCL、方太、海信、老板、松下等,他们也有众多的物联网设备场景化的需求。
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5. 妙联投资是增资扩股还是转让
答:增资扩股。
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6. 和涂鸦的区别
答:主要区别如下:
* 涂鸦的所谓SAAS如酒店系统,是一次性购买方式的,不是真正的SAAS租赁方式。其本质是传统系统集成项目的模式,没有持续低边际效应的收入、用户和数据资产积累、二次物联网价值变现的机会。
* 涂鸦的物联网体系不是统一的操作系统底层,也不是像鸿蒙系统一样的分布式、跨屏跨设备的操作系统,开发和后续场景落地底座不如鸿蒙。
* 涂鸦目前国内也有电商和大生态云的属性了,所以他们和国内大生态云和电商渠道合作很难,妙联是可以借用这些渠道的。
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7. 终端客户购买的意愿有多强烈
答:物联网的设备加上场景后才能体现物联网的价值,我们物联网场景SAAS就是给终端用户购买物联网设备一个真正理由。
以电动车为例,鸿蒙物联网场景,可以解决无钥匙启停、头盔联动导航、电池监控和售后服务、物联网防盗等问题,终端客户应该有较强意愿购买。