参股妙联——基于鸿蒙的AIOT公司：妙联物联网公司，是华为认证的精英合作伙伴、沃土云数字平台合作伙伴，代理销售华为鸿蒙的基础物联网组件、生态单品、云资源等。帮助设备和品牌厂商，上鸿蒙， 从连云到设备整机认证。基于鸿蒙的多个物联网SAAS云服务的软硬件产品已经上架，成为华为销售联运产品，仅仅22年.上半年，华为已经推给妙联至少10家上市公司客户。公司借助妙联为平台，参与华为与妙联物联网市场。

附近期调研纪要：

1. 妙联问什么要融资？

答：妙联在这个阶段融资的原因，主要是：

* 目前华为鸿蒙及其他渠道希望妙联实施的物联网场景SAAS来不及做，比如养老、节能、健康等SAAS，融资后可以快速投入，占领细分市场。

* 已经做的场景SAAS需要更强的销售和服务团队，主要是针对三大销售渠道的2B服务，包括培训、展览、客户对接等。仅仅22年上半年，华为已经推给妙联至少10家上市公司客户，同时运营商方面已经6个省市公司我们在进行场景（硬件）方面的投标，我们需要更多人服务好这些SAAS大客户。

* 场景SAAS会带动一些智能单品的销售，比如我们给华为的厨电、给中移的门锁中控屏等生态单品，有一定账期所以需要一些现金流支持。

    总之目前正处于鸿蒙和物联网场景大爆发的拐点，现阶段投资妙联确实是性价比最佳的时期。

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2. 妙联和其他企业比在鸿蒙生态优点是什么

答：妙联和其他物联网服务企业比的优势主要有：

* 我们和国内大生态云合作非常深，是华为云精英合作伙伴、阿里云星级合作伙伴、中移智家合作伙伴，其他的京东、苏宁、腾讯、百度等也完全适配和持续落地项目。

* 我们和国内头部电器企业深度合作，包括格力、海信、TCL、方太、松下等，是经过这些大品牌企业认证过的优秀的物联网整体解决方案提供商。

* 妙联有基于生态云上的，从设备（含模组）、交换云、场景应用云、数据云、手机APP、微信小程序、大屏等一揽子的，低代码物联网整体解决方案，常用的电器品类已经全部覆盖，可零代码模式的场景构建。有对应41个专利和相关著作权、其他证书的技术积累。

* 妙联为初灵信息（股票代码300250）旗下的企业，一直以来母公司在产品规划、运营商推广、其他运营资源上给与大力支持。

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3. 妙联已经和鸿蒙做到什么程度了

答：妙联在一下方面已经合作很深，是华为在物联网场景方面的核心供应商：

* 是认证的精英合作伙伴、沃土云数字平台合作伙伴、受邀最近一期的优秀合作伙伴采访的宣传。

* 妙联帮助设备和品牌厂商，上鸿蒙，从连云到设备整机认证一条龙服务。

* 基于鸿蒙的多个物联网SAAS云服务的软硬件产品已经上架，成为华为销售联运产品，

* 和华为一起定期共同宣传推广，最近一次是7月30日的华为云的新品推介会。

* 妙联已经是华为的代理商，可以代理销售华为鸿蒙的基础物联网组件、生态单品、云资源等。

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4. 妙联的销售手段是哪些

答：妙联的销售模式是B2B2C的模式，中间的B就是物联网SAAS的中间销售渠道主要有如下三个：

* 华为鸿蒙在内的大生态云和电商云，除华为外，还有妙联持续合作的阿里、京东、苏宁、腾讯、百度等，他们的物联网布局，也需要落地场景支持才能快速推开实现，所以妙联可以通过他们来进行场景SAAS（含硬件）的推广。我们在华为上上架的场景SAAS和硬件产品都是华为销售人员算KPI的产品，也就是华为销售帮妙联推产品，他们的KPI就同步完成的。

* 运营商渠道，这个主要依托妙联的上市母公司的能力，中国移动、电信的运营商各省市落地相关物联网场景和硬件，母公司在全国25个省份都设有运营商对口的营销机构。

* 头部的电器设备商，如妙联现有客户中的格力、TCL、方太、海信、老板、松下等，他们也有众多的物联网设备场景化的需求。

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5. 妙联投资是增资扩股还是转让

答：增资扩股。

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6. 和涂鸦的区别

答：主要区别如下：

* 涂鸦的所谓SAAS如酒店系统，是一次性购买方式的，不是真正的SAAS租赁方式。其本质是传统系统集成项目的模式，没有持续低边际效应的收入、用户和数据资产积累、二次物联网价值变现的机会。

* 涂鸦的物联网体系不是统一的操作系统底层，也不是像鸿蒙系统一样的分布式、跨屏跨设备的操作系统，开发和后续场景落地底座不如鸿蒙。

* 涂鸦目前国内也有电商和大生态云的属性了，所以他们和国内大生态云和电商渠道合作很难，妙联是可以借用这些渠道的。

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7. 终端客户购买的意愿有多强烈

答：物联网的设备加上场景后才能体现物联网的价值，我们物联网场景SAAS就是给终端用户购买物联网设备一个真正理由。

以电动车为例，鸿蒙物联网场景，可以解决无钥匙启停、头盔联动导航、电池监控和售后服务、物联网防盗等问题，终端客户应该有较强意愿购买。