一、使命：帮患者减轻痛苦，助医生提升医术。

二、愿景：立志于成为赋能行业的灯塔企业（器械企业发展离不开扩张和并购，所以会希望加快整合）。

三、目标：2025年全球医疗器械30强。

四、发展战略：医疗背景+美好生活。

1、B2B云平台（订货、协议、物流、售后）

2、现有产品线研发团队的扩增

3、工业设计中心落成（以前是第三方，现在放到内部）

4、国际业务团队加码（国际销售团队扩员，打基础）

5、工业自动化投入

1、模块化数字化建设和端到端的集采，把成本降下去；

2、销售团队进一步扩增，特别是海外借助疫情知名度，客户对鱼跃品牌认可度提高

3、加大研发投入

1、鱼跃集团：

（1）呼吸治疗解决方案：品类齐全，大无创呼吸机也在研发

（2）CGM：血糖领域布局，在跟海外讨论业务和发展路径

（3）动态血压，明年会推出1.5T

（4）家用POCT：尿酸在注册，血脂也在研发中

（5）急救：普美康，今年扩增了销售团队，跟腾讯、蚂蚁金服也在合作和讨论。

2、中医：华佗，打造独有的中医+器械模式

3、感控：成熟模式的全链条感控布局

4、影响：研发超声内窥镜

5、眼科：视光、隐形眼镜、白内障、青光眼

目标：小产品线做到第一，大产品线做到前三。

 

双十一预计2.5-3亿的销售业绩；直播也有在做，李佳琦、薇娅带货。

一直做得很好，今年冲着六连冠去。

 

以前以传统方式、规模较小；5年前开始在东南亚探索自主品牌，招本地化员工，去年东南亚做到1个亿。东南亚、非洲、中亚、南美等地都会陆续推动。

此次疫情，体温计并非低价、但还是收到追捧，主要是海外对于鱼跃品牌的认可。

外销不止是销售问题，更多的是公司自身资源的整合。以后会是一个非常大的增长板块。

 

有些自研、有些并购。

鱼跃希望寻找非常成熟的产品，现在最大的场域还是在电商。

当前天猫和京东的价格还是一个比较大的问题，希望鱼跃推出后会改善市场。

鱼跃的血糖也在不断侵蚀友商份额，所以这一块公司还是有非常大的信心的。

 

对鱼跃投入的心血最多、至少有95%，集团也在为其培养氛围和土壤，以后要做到最大、最强。创业到现在，最强是人才，其次产品，再次赛道非常好。

上市伊始12亿市值、3kw利润，到现在10亿。虽然没有爆发式增长，但是一直持续地提升。

 

2013年第一台单水平到后面的高流量双水平，最后定下来目标是做无创的2B、2C，希望能在院外大量复制。

今后高流量不止是在医院，而是像现在的制氧机。以后会做一些创新产品，例如制氧、呼吸、雾化等功能联合。

以后院内也会做，但是放量主要在放量。

以前主要是1.0的增长，以后是2.0的增长。

 

今年对六六的生产基地从江苏老厂区搬迁到工业园区，从生产质量和速度方面有较大的提升；投后和管理储备有较大的提升；选择2款销量最大的做改变，传统眼科产品在光学设计较弱，现在找之前给蔡司代工厂家合作、还有德国公司进行工业设计。

 

呼吸机在疫情贡献最大，制氧机、体温、血氧等重要抗疫产品。

（1）制氧机在后疫情时代的海外订单还是很稳定，现在比去年没有疫情的时候翻番，所以在海外的品质品牌口碑都传播起来。

（2）呼吸机：有一波饱和式救援，订单偏好。

（3）体温、血氧：还是不错的。

 

传统器械通过自动化、智能化改进品质和效率；专科手术器械跟百胜彩超和内窥镜，在战略上合作。

 

民品今年3亿左右，网上1.5亿。长期希望中优民品做出来。

中优疫情后的恢复，不会比现在减少多少。因为疫情只有20%的科室使用，以后随着医院复苏，其他科室的使用量也会上来。

 

这是鱼跃集团的目标，今年工业已经有100多亿、百胜销售额还是不错的。

其实每条产品线的空间都很大，例如血糖价格贵、增速都还很高，就是因为天花板还很高。

 

（1）投管：投后体系在建，被投企业以院内器械为主，经营分析报告都在搭建。

也邀请了麦肯锡团队在讨论，希望能尽快制定和落地。

（2）赋能：财务处理比较规范，六六帮他们偿还了很多债务问题，工业制造、研发方面也可以实现赋能。

 

首先，海尔品牌+外观设计上改进，有优势；但是海尔京东一个月就几台，鱼跃几百台。

保健类制氧机要重视，相当于把非医用渠道打开了。

 

合同负债一般是外销形成。今年是卖方市场所以现金流较好。

4月份开始筹划2021年及往后的事情。

打开了海外销售很广阔的空间，而且账上有钱、人才到位。

 

百胜品质全球前5、销售额前7。

分支介入手术和高值耗材，衍生到内窥镜。

从临床角度来看，有耗材会更好。

20亿销售、还是亏损。经过一年多的整合好转。

历史的并购都很成功、利润过亿，而且都不是看财务效应、而是看财务协同，

 

院内客勤、学术关系。性价比是客勤，产品才是学术。

收购百胜就是因为他们帮助了医院发论文。

对互联网、产品的深度理解，

 

分家用、院用、子公司。

但是像电子体温计等很多家用产品，是在医院种草的。

大众广告不投、网络广告是精准投放，所以广告费其实很少，主要还是靠医院。

 

5G是上游基础建设的环境，包括院内等产品都会基于这个环境去做。

 

互联网医疗有药品、器械、服务等公司，每个公司承担角色不一样。

未来真的有互联网模式，是会在一个平台型公司的模式下。

硬件制造商，希望实现模块化升级，把软件、服务嵌入到硬件里面，更低成本地做服务。