Q1:奈雪的茶等品牌推出罗汉果糖饮品，公司新接的订单以罗汉果糖为主，增么看代糖的后续发展？

A:罗汉果在天然甜味剂领域口感突出品种，和甜叶菊的营收比例1：2的关系；整体增速罗汉果近几年表现不好，但今年上半年销售出现断货状态，源自新式茶饮对罗汉果使用大幅提高。目前公司客户排队等货，订单都在排，公司承诺9月底交货，今年罗汉果糖业务增长比较大，未来进入向上的拐点。

Q2.合成生物对天然甜味剂业务的影响，是否公司涉及这个领域

A:公司比较关注合成领域的发展，特别是相关领域像甜叶菊，公司有一些介入，有在关注一些项目。立足莱茵，主要看一些涉及公司大单品的技术应用，发酵还是酶该，二是涉及单价高、三是原材料稀缺的单品，希望合成生物方式解决原料问题，认为处于行业比较早期的阶段，发展趋势比较好的。公司会在合适的时间，引入这个领域。

Q3.工业大麻是否有可能应用生物合成？

A:CBD角度讲，合成生物的成本还达不到，未来几十年人工成本、土地成本上升后，有这种可能，短期内合成生物不会有太大的竞争力。

Q4.罗汉果产能扩产情况

A：原料角度，桂林整体种植规模不是特别大，大部分应用是旅游产品，流向加工业的占比不足一半，目前种植面积仅20万亩，种植面积很小，发展空间很大，农民种植收入罗汉果比其他经济作物高有优势。从种植面积上讲不用担心。

从加工产能角度，公司4-5月份做了技改，截至9月份产能较去年翻一倍，公司为供应计划做了充足准备。

Q5.代糖的趋势，包括竞品情况，天然提取物海外及国内趋势

A：竞品像阿洛酮糖转换率在30%，目前没有太大的优势。合成生物学角度有优势，甜叶菊比较高价值的成分IM有厂商在做合成生物，是未来的发展方向，目前还是从ai的方式去转，全发酵技术还看不到，合成生物学从产业的发展，一是对植物提取植物来源等相关产品的冲击还在评估，合成生物学未来产能应落在中国，公司在和一些客户谈会涉及这个领域，有合作的空间，做好充分的应对准备。二是植物提取也不会被全面替代，天然健康的追求这个市场会长期存在的，而且是快速增长的市场，10年角度不会全部取代的可能性，天然提取物是代糖的主流。

Q6.未来增速及签单。

A:订单签到23年，合作双方非常满意，今年可能会超过任务，未来合作的空间会进一步打开，看合同谈判的情况。

Q7.大麻项目，外国企业是否有订单？还有哪些阻碍扩张的因素待落地？

A:公司专注于植物提取，在技术上、产品认知上有基础，工业大麻在植物提取市场规模最大，消费者认知最深刻，公司希望占据一席之位；

整体上环境有一定差异性，但不是很大。一是公司在美国投资有一定基础，对美国环境有一定了解。二是政策维度，工业大麻在美国是全面放开的，但各州政策有差异，全联邦的统一标准待建立；工业大麻进入食品饮料的话市场很大，会有爆发式增长，食品饮料领域美国4个州已经放开如加州，如果法案通过，是个正向的，建立了法规的基础。三是美国外国企业和本土企业没有差异对待，没有政策性差异，州政府也招商引资解决就业，也积极帮助推动进展，但建设成本比国内过一些，毛利率也会相对高一些，能覆盖建设成本、人工成本等费用，美国没有植物提取产业，没有成熟的工人，工厂比国内规模小的多。

Q8.美国大麻订单情况

A:订单没有可以披露的信息，有些订单在谈，，考核指标？

Q9.精酿业务情况营收、利润、销量等体量，发展规划及推广安排。

A:公司初衷终端从to B向to C尝试。规模1年1千万营收左右，主要通过代工生产，产品规划还在讨论，处于早期阶段，主要通过自有的微信商城销售，以及桂林南宁线下销售店没有跨省推广，业务规划也还在做，没有特别大的投入或计划，产品处于试水阶段。

Q10. Q2单季度毛利率增速较高，是技改原因？高毛利品种是否能持续？

A:主要是成本的节约，业务没有拿到具体的数据，售价有一定波动，7-8月份有一定下滑，全年价格是一个平稳状态，比去年略高

Q11.工业大麻拓展进度，未来预期

A:今年实现盈亏平衡，收入没有设定考核指标，1000-1500w美金。