内参回款及销售情况：

截至4月底，估算内参回款10个多亿，进度70%左右，省内部分大商已完成全年打款，全国多数经销商打款70%。省内湘西、长株潭地区进度领先，湘西今年销售2个亿（2020年是1亿出头），已经开始打计划外的款了，计划外价格比计划内高50元。湘西战区应该基本饱和，未来要从怀化地区寻求增长；长株潭已完成年全年打款，整体约3亿（2020年是2.2亿），其中长沙市区6个区每个区3000万（2020年是2000万），估计长株潭Q3可能还要追加3~5kw。

内参批价：

目前给内参销售公司的打款价是950，剔除返利和费用支持，成本价是850左右，高桥市场批价830。战略价上调至1030后，内参销售公司会加大费用投放，费用会向消费者终端倾斜。批价预计向880元引导，相比国窖便宜10~20元，保障渠道利润比国窖高一些。

内参出厂价还没有讨论上调，要先看销售公司下半年的费用投放规划。

内参销售公司股东：

今年新引入了7名省外大商作为股东，都是福建丰德、苏糖等实力大商，对省外市场扩张会有良好的推动作用。省内股东有一个水井坊总代，因为水井坊的限制现在没有在做内参了，内部对此有让其退股的声音，不过考虑到其对于商业资源的贡献，还是暂时保留了，只是不给他经营分红（股东分红分为股本金分红和经营分红）。

内参产品结构：

内参非标产品的销售体量相对稳定，增长主要是由内参标品（52度、54度、大师酒）推动。未来52度内参占比会逐渐下降，高价内参占比会提升。

内参价格管控：

1是全国货品实现一物一码，在各个环节都会扫码，以防止窜货；2是对终端的费用投放决策由内参销售公司负责，区域平台商只负责上报、核销费用需求，这样可以避免套费用的现象发生；3是内参销售公司有效对大商实现绑定，价格维护自觉性较强。

全国化布局进展：

今年预计内参+酒鬼的销售规模：河南4~5亿，河北、山东、广东3亿。除了西南、西北少数省区没有布局，省外基本都在做空白市场招商。

全年业绩展望：

全年收入冲刺30亿，利润冲刺10亿，中粮酒业王浩总3年业绩考核的收官年，中粮原来是让公司适当控制增长节奏，为明年留有余力，现在是让公司不用压业绩，做多少放多少就行，全年增速预计仍然领跑行业。