【浙商轻工】维达国际：Q3业绩符合预期，期待Q4旺季+原料下行下的业绩表现

21Q3收入41.06亿港元（+7.2%），净利润2.66亿港元（-34.2%），毛利率35.0%（同比-1.9pct、环比-0.9pct），净利率6.5%（同比-4.1pct、环比-2.47pct）；纸巾业务收入33.44亿港元（+7.04%、占比81.44%）、个护收入7.62亿港元（+7.93%、占比18.56%），业绩表现符合预期。

Q3回顾：提价+高端化进展顺利，渠道结构优化

（1）量价表现：期内需求仍较为疲软，Q3销量略低于预期，但仍较行业增速高2pct；价格方面，8月起公司开始陆续提价3-4%，系业内唯一一家实现提价的企业。Q3提价顺利+采用高价浆的情况下，毛利率环比-0.9pct。

（2）产品结构：公司纸巾高端化进展顺利，Q3高端占比已达35%（上半年30%），其中得宝规模+35%、多康+15%、湿巾+40%。期内女性个护同比增速超100%，维持靓丽表现；海外个护业务由于马来西亚疫情反复、工厂停产等因素影响略有承压。

（3）渠道优化：电商占比提升至41.2%（21H1为38%），且逐步外延至抖音、私域流量（微信商城&小程序）等平台，其中抖音规模环比+80%。

（4）费用率：Q3费用率环比Q2增加1-2pct，主要系期内得宝品类更换代言人一次性费用支出&持续加码高端品类和个护的广告投放；此外，电商新平台开拓期间运输费用率略有提升。

Q4展望：生活纸龙一地位稳固，旺季表现值得期待

（1）规模量利：Q4传统旺季+Q3电商新渠道投放渐入放量期，预期Q4销量将有靓丽兑现；价格方面，考虑Q4促销节日较多预期维持平稳。考虑浆价下行，预期Q4毛利率环比企稳向上；个护&高端品类预期延续高投入，考虑规模效应，预期Q4费用率持平略低。

（2）结构&渠道：电商新平台推广产品以个护&高端品类为主，将持续带动产品结构上移；海外马来西亚产能陆续恢复，预期Q4海外个护将环比改善。渠道方面，公司电商龙一地位稳固&持续投入新平台，预期电商占比将持续提高。

我们预计21/22年公司实现归母净利润16.5/18.0亿港元，对应PE分别为15.9X/14.5X，估值性价比突出，建议关注！

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