公司介绍：
公司出资1.5亿元，收购柚子移动。柚子移动是一家拥有成熟开发者生态的低代码平台公司，迄今已经聚合了众多国内外第三方主流PaaS和SaaS云服务商的API，累计已有100万注册开发者广泛使用，拥有公有模块超过1,300个 、私有模块超过20,000个、公有API超过20,000个，可供开发者一键调用，进行各种类型的应用开发，其面向有数字化转型以及业务创新需求的企业，通过自研的跨平台开发技术与低代码效率工具，持续加速IT生产力的变革。

柚子移动已经服务了海尔、通用汽车、中移动等企业。本次交易完成后，用友将成为全资股东，实现移动端低代码能力和企业级应用后端低代码能力融合。共同满足企业需求。

Q&A:
Q1：柚子移动的盈利模式？
聚焦在移动端低代码开发平台，在公有云、专有云等有很多成熟模块，覆盖移动端应用场景。同时生态合作伙伴是非常多的。B端和C端累计超过150万个。会将其能力集成到用友自身的YonBuilder 平台中。结合用友的客户和产品应用，对用友的生态是个补充。

2B：B端客户需求进行软件定制开发，按照交付验收进度确认。这种模式是柚子移动主要模式。
2D:面向开发者，可以免费用基础功能，但是高级模块需要付费，这个模式是标准的公有云模式，是增速最快的模式。
2E：客户私有云部署的低代码开发平台。

市场空间：2021年全球低代码开发技术市场总额138亿美元，大多数开发者都已经把低代码开发纳入使用工具。2021年公司测算，国内低代码行业收入超过100亿，2025年会超过200亿元。

Q2：柚子移动优势？
企业创新对个性化要求比较多，通过低代码帮助企业业务人员能够快速构建应用。通过调研，柚子移动主打移动APP，包括交叉编译、快速API等。除此之外，在各个领域也沉淀了很多标准模型。在移动领域柚子移动是非常专业领先的。

Q3：如何和用友平台整合？
把柚子移动生态能力融入用友yonbuild中。公司对企业实际应用做了很多沉淀。包括业务处理，业务中台都可以在低代码中应用。用友的低代码开发平台集中在企业应用层面，同时把API cloud融入，能够将柚子移动的生态伙伴转移至现有用友客户。

Q4：公司在L1层面大客户的突破？
目前客户对这个产品的应用效果还是有很大期待。公司在一汽已经开展二期。另外航天科技要做人力云服务，是大几千万项目。中建五局、恒大、美的等也在上线。这些客户的需求在于1.国产化替代。2.云原生、微服务的特点构成了应用的动力。传统ERP的全替换是比较困难的。以华为为例，YonBIP可以逐步替换传统ERP。

Q5：发布的Yonbip情况？
公有云和专有云同时发布，增加了很多特性，领域增加了税控（融入新的AI能力比如智能报销）。发布了新一代的合并报表，对于大企业，甚至几百家企业的管理很有优势。多公司企业合并的规则也可以通过python直接写。同时制造领域，增加了委外业务管理。下半年会在多云方面进行加强，在海外部署节点。新加坡、东南亚一代对公司需求非常旺盛。公司和华为也是战略合作，用华为的海外节点。

发布共享平台，把共享平台作为支撑财务、人力等快速共享平台。项目管理也进行发布，公司成都的创新中心也已经成立。

Q6：YonBIP的新价值？
不仅满足内部管理。现在更加关注整体产业链、上下游甚至消费者会员的联系。让企业实时了解上下游等情况，及时进行调整。采购云为例，原来供应商是线下比价，现在都是线上，进行询比价、到货入库等。到货之后和公司内部ERP实现连接。
鞍钢、中兴通讯二期、厦门航空、元气森林等都是公司客户。这个产品对上下游拉动是很有效果。同时营销端，也做了很多客户，比如统一、连接了全国十万级的经销商。公司在后端完成了营销费用管理，精准投放等。飞鹤：营销活动和统一很类似，营销费用、活动等都是通过公司营销云管理。
产业链：云南苗疆三七，通过YONBIP产业互联网能力，构建了其产业互联网，从农户找地、种植、加工等过程都可以在产业互联网功能上实现。

Q7：后续并购方向？
产业并购是公司落实生态的重要举措。公司积极借鉴海外云服务厂商的经验，围绕生态系统建设和能力提升两大主线，财务和供应链、HR是重点方向。未来还会有相应配套的案例落地。