【要点整理】 1、家畜业务：2020 年猪用疫苗和药品实现营收 3.5 亿左右，今年希望能够实现翻倍的增长。猪用疫苗和药品也是公司的战略导向业务，公司已经基本实现了疫苗和药品的全产品线覆盖，这也是公司打造家畜综合解决方案的重要基础。 2、大客户占比：2020 年公司猪用疫苗中渠道收入和大客户收入比重为 2:1；今年大客户的占比会继续提升，预计可以达到 40%以上，未来大型养殖集团占比有可能达到 70%左右，牧 原、正邦、新希望以及中粮等都是公司目前的核心客户。 3、技术服务：公司家畜业务部门成立 12 年时间，目前家畜团队有 206 人，今年还要继续增加技术服务人数，整体技术服务团队要增加到 40 人，公司技术服务团队由 5 个博士来做。 4、服务模式：农业部已经正式发文放开经销商经营，这对于公司产品的销售将起到重要的推动作用。公司专门成立了大型养殖集团服务部，有单独的业务人员、技术服务人员以及产品研发人员组成单独的团队，形成铁三角的作战模式，专门负责一个大型养殖集团。 5、产品序列：今年公司的思路主要是打造爆品和占领产品，第一大单品是晶体头孢，该产品去年实现营收 3000 多万，今年希望可以打造成营收过亿级别的大单品；第二个单品是肠溶替米考星，从疫苗品类来看，重点产品是胃肠炎腹泻二联疫苗以及链球菌副猪二联疫苗。 6、经销商发展：公司通过众联瑞创和经销商实现战略绑定，进一步促进公司从产品提供商向综合服务商转变，助力给公司提升家畜业务渠道推广能力以及盈利能力。瑞普持有众联瑞创 60%的股权，其余都是经销商进行持股。 7、养殖行业药品使用：非洲猪瘟疫情之前 1 头母猪对应 20 头仔猪的综合疫苗和药品费用在 1200 元左右，非洲猪瘟疫情以后中小养殖场预计可以达到 2500 元左右，大型养殖企业预计在 1500-2000 元之间。养殖场使用预防保健类的药物也相对较多。 8、具体解决方案：公司采取小前台和大后台的解决方案，主要针对具体的病毒来设计综合

解决方案。举例来看，很多病毒都可以引起腹泻，公司采样后可以进行病毒的分离，确认具体的病毒并对病毒进行基因测序，从而制定更加全面的疫病防控方案。 【详细交流纪要】 

2020 年猪用疫苗和药品实现营收 3.5 亿左右，今年希望能够实现翻倍的增长。猪用疫苗和药

品也是公司的战略导向业务，公司已经基本实现了疫苗和药品的全产品线覆盖，这也是公司

打造家畜综合解决方案的重要基础。1 月份公司家畜业务实现营收 6000 多万，预计一季度

营销中心家畜业务的收入至少在 1 个亿以上（不包括湖南中岸）。2020 年公司猪用疫苗中渠

道收入和大客户收入比重为 2:1；今年大客户的占比会继续提升，预计可以达到 40%以上，

未来大型养殖集团占比有可能达到 70%左右。

公司家畜业务部门成立 12 年时间，目前家畜团队有 206 人，今年还要继续增加技术服务人 数，整体技术服务人员数量要增加到 40 人，公司技术服务团队由 5 个博士来做。今年公司

希望继续加深和大客户的合作，去年 11 月份开始和国内主要大型养殖企业均实现了深度合

作。公司会根据养殖企业的疫病流行情况，通过专业的博士和专家团队去分析疫情，采购病

料等做综合技术服务。牧原、正邦、新希望以及中粮等都是公司目前的核心客户。

农业部已经正式发文放开经销商经营，这对于公司产品的销售将起到重要的推动作用。公司

专门成立了大型养殖集团服务部，有单独的业务人员、技术服务人员以及产品研发人员组成

单独的团队，形成铁三角的作战模式，专门负责一个大型养殖集团。公司建立的技术解决方

案包括产品的内部研发、对流行病学的监测以及市场化的营销措施的推动。公司有自己的第

三方检测机构渤海检测，可以实时跟踪检测疫情的流行情况。公司主打的疫苗品类包括腹泻

疫苗、伪狂犬疫苗、猪圆环疫苗以及猪蓝耳疫苗。

今年公司的思路主要是打造爆品和占领产品，第一大单品是晶体头孢，这是一种缓释的抗生

素，对于仔猪可以起到非常好的保健作用，该产品去年实现营收 3000 多万，今年希望可以

打造成营收过亿级别的大单品；第二个单品是肠溶替米考星，主要治疗呼吸道疾病，这也是

公司自主研发的核心产品；从疫苗品类来看，重点产品是胃肠炎腹泻二联疫苗以及链球菌副

猪二联疫苗，细菌性疫苗，整体产品品质更好。

公司通过众联瑞创和经销商实现战略绑定，进一步促进公司从产品提供商向综合服务商转

变，助力给公司提升家畜业务渠道推广能力以及盈利能力。瑞普持有众联瑞创 60%的股权，

其余都是经销商进行持股，主要是建立利益共享机制，公司在主要省份都是实行的独家代理

的模式。今年开始，公司进一步开拓地市级的经销商，这样可以把市场做得更细，给全部代

理商进行综合技术培训，帮助他们去进行大客户的