Q:《财经涂鸦》
A:赵汉利 来伊份零食连锁副总裁
Q:来伊份的全品类产品拓展中,新品比如早餐、咖啡、白酒等销量如何?
A:零食是来伊份的初心和核心,早餐刚刚开始探索,所以销量还没有统计。白酒已经有大约两年的基础,目前整个品类是盈利的。
Q:在拓展的目标品类上,来伊份的选择依据是什么?成本是否会增加?
A:产品角度,我们会选择刚需、高频类的消费品进行拓展。部分新品类的确会导致店铺装修成本增加,比如现磨咖啡,需要上下水,早餐中需要为包子配备蒸包柜,这些都是来伊份原来店铺中没有的。
Q:零食和白酒在品类上似乎相隔比较远,为何选择白酒整个品类?
A:希望大家有吃有喝。实际上,3年前我们就成立了白酒事业部,因为白酒的毛利比较高。我们主要运营53度的酱香酒,来自茅台镇,主要针对年纪较大的群体。年轻人也可以买来送给父母。
Q:白酒目前的销量如何?
A:白酒目前主要在上海销售,销量是不错的。我们所有的增量产品,都是基于店铺本身赚钱。所以只要白酒不亏钱,我们就会放进店铺售卖。
另外,我们白酒事业部也会有自己的的销售渠道。但目前涉足白酒行业还是在探索期,比较我们的主业是零食,所以白酒业务还没有重点发力。