雷曼光电交流纪要

1:公司的智慧会议一体机价格较高,主要针对中高端市场,在推广方面主要采取什么策略?

答:LEDMAN雷曼一体机采用公司自主专利COB可拼接可触控超高清显示面板,通过了德国莱茵TUV低蓝光认证,依靠小触大显等一系列自研技术、功能高度集成,升级了互动体验,开启未来会议新模式,驱动数字化教育的发展,可在政府单位、企业、高校、培训机构等市场领域得到广泛应用。在市场策略方面,LEDMAN雷曼一体机主攻大中型会议室、大型课室、大型展览展示等大尺寸商用LED显示市场,是传统液晶拼接屏、投影屏的升级换代产品。公司在全国多地设立了产品展厅,增强体验式营销,并积极构筑渠道合作伙伴体系,加强市场推广力度。

问题2:公司是否有考虑把产品成本降下来,扩大销售规模,快速打开市场?

答:不同市场对产品的价位和功能需求不同,公司的产品主要面向大尺寸、智慧超高清的专用、商用及家用LED显示市场。公司将深耕现有领域,在目标市场中进一步扩大市场份额,同时通过工艺技术的优化升级、产业链的上下协同及生产的规模化进一步降低产品成本,拓展产品应用市场。

问题3:请问公司在专用显示、商用显示、家用显示这三条赛道的收入占比情况?

答:专用显示占据了大的基本盘,据第三方数据显示,目前公司在COB封装显示领域的市占率领先,COB显示的市场空间在不断增大,COB显示产品对传统显示产品的替代速度也在加快,公司将通过产能释放和客户拓展等方式继续稳固基本盘,实现市占率进一步提升。商用显示市场主打产品雷曼一体机,多种智慧功能高度集成,能够实现人机交互,可为政企办公、商务会议、教育培训、智慧医疗等赋能助力。

目前公司在“智慧会议+智慧教育”两大重点场景大力推广。家用显示方面,公司MicroLED家庭巨幕系列已形成110吋、138吋、163吋矩阵式产品结构,适配4K/8K高分辨率显示要求,既填补了家用显示产品在超大尺寸方面的市场空缺,又提升了传统家庭显示分辨率的上限,实现了从B端到C端的覆盖和跨越。公司通过铺设旗舰体验中心、标准体验中心和销售体验专区等形式增强体验式营销,创新营销模式,打造了线上线下多元化渠道,未来有望成为新的业务增长点。

问题4:请问公司定增进展如何?

答:目前定增预案已通过董事会和股东大会审议批准,相关工作正有序推进中,下一步将按照相关规定提交深交所及证监会审核注册。

问题5:2021年海外收入占比约50%,但在2022年半年报中,海外收入占比高达70%,请问公司在国内外的销售策略上是怎么考虑的?

答:今年海外市场景气度略高于国内,因此海外收入占比较高。但公司坚持国内、国际两条腿走路,公司将继续加大基于COB技术的MicroLED显示产品在专用、商用、家用等多个赛道的生态布局和发展,全面延伸覆盖产业生态链,提升国内份额,同时公司也将继续夯实海外业务,加强LED照明与显示产品在国际区域市场的覆盖,酌情增设海外地推团队,实现海外业务的加速增长。

问题6:公司未来在国内发力点主要是哪些?

答:据GGII预测,2024年中国MicroLED市场规模将达到800亿元,MicroLED未来的市场空间广阔。在超高清显示市场持续增长背景下,公司将不断开拓创新,紧抓LED产业新机遇,深化在专用显示、商用显示与家用显示三个赛道的全方位战略布局,推动公司快速发展。

问题7:公司有布局电影院屏市场吗?

答:公司的LED高清大尺寸显示屏应用领域广泛,公司在广州的中国超高清数字纪实影像馆8K超高清厅打造了一块8KCOB超高清显示影院屏,该项目还入选了工信部、广电总局发布的超高清视频典型应用案例名单。LED影院屏在可控性、分辨率、可视角度广、色彩艳丽程度、节能性等方面要优于传统的投影屏幕,影院屏业务目前处于相对低谷,但未来的市场潜力较大,公司将根据市场情况适时调整业务聚焦方向。