$盛德鑫泰(SZ300881)$ 
1、 公司工业用无缝钢管的核心技术优势主要有哪些？ 答：公司是专业生产小口径高压无缝钢管的企业，核心技术优势主 要介绍以下两方面，一、公司是国内第一家采用轧制和冷拔工艺相结合 的创新工艺制造小口径无缝钢管的企业，是国内唯一一家可以生产从优 质碳素钢、合金钢到超级不锈钢全系列的小口径无缝钢管制造企业，业 务布局，规避了国内大型钢管企业的平台竞争，在整个小口径钢管领域 展现了专业性、全面性的特点。另外，轧和拔的创新工艺对下游能源设 备后续的升级改造带来了很大的市场空间，受“双碳”政策影响，国内 现有的发电设备将被高参数的发电设备替代，设备的升级改造，从优质 碳素钢到不锈钢都需要全系列的更换，我们公司是国内唯一一家可以满 2 足全系列钢管供应的企业；二、公司在高等级钢管的研发上有较强的研 发团队，能够适应能源发展领域新品研发的快速需求，尤其是“双碳” 要求国内发电设备降低碳排放，释放了高参数钢管的需求，我们研发团 队的研发能力以及灵活的体制，能快速增加市场，近期和院校合作已经 紧跟国家能源政策，对高参数技术进入了前期的研发。

2、 公司工业用无缝钢管的销售收入和利润主要受哪些因素的 影响？ 答：钢管的制造成本会受到原材料的影响，国内大宗商品价格的大 起大落异常波动，对我们的销售收入带来一定影响，正常的波动带来的 影响比较小。目前在手订单较多，募投项目暂未建设完成，现有产能限 制了产量限制了销售和利润的提升，扩产的紧迫性较明显。

3、 公司新建特种设备用不锈钢、合金钢无缝钢管制造项目的 基本情况和项目进度？环评、能评是否已经完成? 答：目前募投项目“新建特种设备用不锈钢、合金钢无缝钢管制造 项目”的基建已完成。环评已在项目建设之前完成。能评目前已提交至 江苏省有关部门审批中。整个项目目前计划是明年一季度试运行，二季 度正式投产。

4、 怎么看待公司的竞争对手，如久立特材、常宝钢管？ 答：公司生产的无缝钢管按照材质分类，主要包括合金钢钢管、不 锈钢钢管和碳钢钢管。公司产品主要用于电站锅炉设备领域与石油炼化 领域。久立特材主要生产不锈钢钢管，常宝钢管主要生产高压锅炉管、 油田钢管、油井钢管，我们公司跟这两个公司的市场竞争有一部分重合， 跟久立特材重合的是不锈钢管，跟常宝钢管重合的是高压锅炉管，我们 在市场竞争上有我们自己的特点，可以同时生产合金钢和不锈钢，接单 的能力可能更从容、宽裕一些，久立特材在电力设备制造行业用的工业 用不锈钢管及特种合金管材、管件，占久立特材营业收入比例比较小， 低于公司电站锅炉用无缝钢管收入；常宝钢管生产的是从小口径到中口 径的钢管，不涉及不锈钢产品。我们公司的生产组织和成材率要比同行 有一些优势。公司在小口径电站锅炉用无缝钢管领域产品种类、技术水 3 平更为全面。

5、 公司未来会有垂直或者横向的并购发展战略吗？ 答：目前还没有。

6、 钢材价格上涨，产品如何定价？ 答：由于公司主要的客户相对比较稳定，订单主要通过年度招标或 项目招标，年度的订单公司有价格政策，随着原材料上涨、下降都会有 机制，有效规避原材料的大幅波动。项目的订单，客户会按一个月或两 个月下订单，那公司就根据市场的价格定价。