限电政策对10月业绩的影响：开票增长一般。按工程量确定的目前还不确定。由于9月底、10月限电的影响，对业绩造成冲击。有些地区公司已经列入保电名单，在有些省份，实验室规模不太大的，还是会被限电。每个实验室情况不太一样，之前挺忙的昆山实验室，因为整个工业园区都要限电，最后只有不开空调、不开灯，实验室才能运作，否则会被拉闸限电。感觉目前天冷了之后会好一些，有些地方前三季度用电指标已经超了，这其中最主要的就是空调，目前说生产该保还是保，但是企业的空调会限定。

限电政策对哪些业务影响大：实验室不能运作，所有领域都会受到影响。从区域来看，因为实验室在全国分布，红色区域会严重一些，如江苏；绿色区域好一些，如上海。深圳跟当地政府说要保生产。整体影响不太好评估，各个地方政策差异比较大。公司产出会受影响，订单会受到延迟。11月份目前来看状况好转，限电政策对9、10月份冲击最大。目前看，希望11、12月份补回来，10月份公司也进行了调休，11、12月会加班。对需求端的影响不是很明显，例如有些水泥搅拌站受到影响，施工进度受到影响。

平均实验室的设备使用率：差异挺大的，设备使用率也有不同的口径，只能说和以前比设备使用率在提升。

公司未来几年收入增速能否保持在20%以上？是不是收入增速下降后对利润率也会冲击：不一定。公司中长期的目标是希望收入能保持在年化~20%，但是利润率水平跟收入并不是直接相关的。比如在今年市场竞争的情况下，公司环境业务前三季度的增长是百分之十几，全年平均下来增长率可能小于10%，但公司今年环境业务的利润率在提升。另外，也需要看不同的阶段，比如在今年市场状况不太好的情况下，公司做了一些调整。比如对一些细分行业、环境业务进行客户开发、对有些订单进行了放弃。另外，比如人员投入，在短期不一定对利润率有帮助，但是从中期来讲，对利润率是有帮助的。

未来利润率提升空间的来源：（1）公司会进行业务线的调整，提升业务线带来利润率的提升；（2）公司会对业务做取舍，也会对不同事业部进行考核：比如增速很快的情况下，更多的会考核收入；在收入增速不快的情况下，会对业务利润的要求比较高；（3）做真正精益管理LEAM，公司今年做全部的高管培训，也找了一些专家，选一些相对规模大一些的事业部和产品线推进精益文化的植入，预计使用精益管理可提升效率15%（比如，之前一个项目的周期是5天，精益管理后3天，以此提升效率）。此前主要是通过流程优化，真正的精益管理文化上的推广才刚刚开始，不是一个很简单的事情，最好的结果是：全部实验室都很深入的掌握精益管理流程；（4）拓展利润率更高的业务板块。

未来资本开支和人员招募：目标没有变化：员工控制方面，明年对于人数增长的目标依然是控制在收入增长的一半左右；资本开支方面，除并购、基地建设之外，目标是占收入的10%，会根据项目灵活动态调整。

如何根据业务量不同调整实验室？实验室是公用的吗：不是。比如对于汽车业务，如果涉及到人员和设备的调整，有些设备可能就不能用了需要卖掉。公司有专用实验室和通用实验室的区分，通用实验室可以支撑多个事业部的多个产品线，比如中心化学实验室、中心材料实验室；专用实验室是隶属于各自的事业部和产品线，只专门为这条事业部和产品线服务。

做相应的业务调整时，需要处理一些设备、新上一些设备，是否会对财务报表带来影响：有影响。做业务调整时，这种对财报的影响，不同项目的周期差异很大，需要根据具体的情况来看。

行业很大，但业务非常碎片化：整体来讲，它是一个很大的产业，跟各行各业都相关。但如果只看某一个细分领域，它的天花板可能不是很大，当然，有几个领域的天花板很高、赛道很大，如医学药工程类的，当然也需要具体细分，是一个比较碎片的市场。

这个行业国企、外资大玩家比较多。目前市场上的竞争格局：以前在加入WTO之前是不允许民营企业进入，全部都是事业单位。当然，外资机构也已经发展了很多年，目前来看，在体量规模上，除了中检集团，现在没有任何一个国企比公司大。现在也会有一些民营机构出现，但需要时间，因为这个行业是加入WTO之后才放开的。现在也有一些业务，国家不发资质是进不去的。但是毕竟市场是要逐步放开，外资机构也会质疑为什么这些部分不够市场化、可以去WTO去投诉。因此，国家的限制是用一些非法定的方法来限制你，而不是用明确规定来限定。现在事业单位还占着相当大一部分的市场，比如政府抽检、食品抽检，很多当地政府会先划分一半直接划拨给当地的计量院去做。

在疫情这个过程当中，公司有没有进行逆势扩张？市场格局有没有什么大的变化：疫情对于其他的实验室来讲，都会有一些负面影响，但对医学实验室来讲，正面的影响是核酸检测，所以需要具体分析。在这个行业里，不同领域的竞争优势还是有一些差异的，比如，如果竞争优势是靠网点的，可能才会去靠增加网点来提高市占率；但如果是靠大客户的认可，再多的实验室也没有增效。不同的实验室，因为样品不同，所以它的属性是不同的，甚至会导致模式上的差异。

举例来看，检测手机有害物质的测试，这些样品可以通过特快来寄送，而且在寄的过程中，样品性质不会发生变化，因此公司就设几个中心实验室，增大单个实验室的规模效应，利用率会提高。在这种情况之下，就不用设那么多实验室，而把单个实验室的规模做大。当然，时效上的影响可能会使客户满意度没那么好，也需要去权衡。有些实验室性质不一样，比如环境，就要去现场检测，在寄的过程中，样品性质会发生变化，这种有辐射半径的实验室就必须多铺网点。在这种情况之下，你投入周期会比较长，会对利润率水平造成影响。并且，因为实验室的管理体系，所有的资质都是针对实验室的，每个实验室都要单独去申请资质，每设个新的实验室，所有流程要全部重新申请一遍，会影响到效率。所以，公司不同的事业部、产品线、实验室，需要根据客户要求，要用不同的方法运营，不能单单用一个方法来看待。疫情过程中，公司新设了好几个医学实验室。疫情也不是绝对性影响，还是要根据的客户需求来。疫情并没有影响公司的经营节奏、经营目标，只是经营数据上有短期压力。

医学检测业务中，核酸检测业务“一次性、时效性”的影响：公司拓展医学检测业务本来也不是冲着核酸检测业务。今年新上几个医学实验室是因为公司医学实验室已经投了很多年了，之前一直是亏损的，今年开始盈利，盈利也不是因为核酸，而是因为在上海已经摸索出来功能医学和特检的道路了。而且，在正常情况下，申请医学实验室资格周期可能要两年的时间，但是因为今年疫情的情况，6个月就可以拿到资格，在这个基础之上再去申请其他的医学项目会更容易。所以，公司是以核酸作为切入点去申请。从长远来讲，公司是要把上海医学实验室的服务能力、经验都复制到新的医学实验室里去，核酸只是一个锦上添花的东西，短期可能见效，长期还是要靠其他的业务。

今年哪些业务是下降的：今年船舶、无损检测是不好。因为船舶去年是个大年，去年增长200%-300%，今年下降30%-40%。无损检测的合同是跟工程建设项目相关的，所以，一般今年签合同，明年、后年干活。今年合同签的还不错，但是因为去年合同签的不好，所以业绩一般，它是滞后一年的。但今年合同签的不错，所以明年、后年应该还可以。是按产能来的，合同签了之后，明年开做，做多少算多少。

四季度是不是会比前面的压力要大一点：会。一般来讲，四季度是单季度收入最高的，尤其是一些政府的订单，它的结算周期会集中在四季度，有些业务也是在四季度开展的。但是因为基数也高，所以相对来讲压力也大，去年四季度确实相对来讲比较高。但增长肯定还是一个正向的增长。

全年的情况：预计全年还是在20%以上的收入增长。

实验用猴短缺：不太好采购，前几年猴子1万/只，现在实验用猴10万/只，药厂成本也在上升。

从国外厂商来看，最终成长起来的或表现好的都是综合机构，为什么：第一，因为这个是碎片市场，只在某一个细分市场里面做天花板比较低。所以说要想再做大，必须是个综合类的检测机构。所以到了一定阶段之后，并购会是这个行业里面的一个常态。这个行业里面，每个并购的体量不大，但是数量很多。