渠道反馈：汾酒2020年销售计划有望顺利完成。

1）河南汾酒销售任务在12月10日截止打款，估计山西省内销售任务已经完成。

2）公司截止2020年前9个月2019年销售已过百亿，预计今年汾酒（不包括系列酒和配置酒）大概率实现120亿元收入，Q4汾酒方面（不包括系列酒和配置酒）销售目标预计会提前完成。

3）河南2020年确认的销售收入是13个亿，2020年河南实际上卖了15个亿（超过的2个亿等于消化掉了部分前期的库存），明年争取做到17个亿，目前是零库存状态。

2020青花玻汾量价表现均稳健，目前仍采取配额制发货。

1）青花：整体也是同比增长的，目前河南的青花30批价有700+，下一步要求批价达到760-780。2）玻汾今年的费用降低了一半，价格提升了百分之十；3）青花30和青花20，河南处于没有货的状态，中秋节后渠道一边（往终端）收货一边卖货，玻汾目前也是断货的状态，根据库存发货。

复兴版青花30推出在即，汾酒价格定位有望再上层楼。

1）高端品方面，汾酒2021年推出青花30复兴版本（终端价950，出厂价暂未定）；

2）新品在全国50个重点客户做第一批投放（11月底），50家大商占青花收入比重近60%，11月底新品面世后，经销商可以打一部分款用于品鉴，不进入售卖；

3）老版本青花30目前已经停止生产，河南区域库存极低，厂家配额制放量，每次放量都提升一部分出厂价，让停货前的新老版青花30出厂价衔接。

国君食品 訾猛/李耀