Q：现在统筹账户放开给药店的情况？

A：系统性的帮助还是要等处方流传落地，听说今年就会有相关政策出来。

Q：随着门店加密，客流、客单、盈利周期是怎么变化的？

A：单店的盈利周期会缩短，客流会下降，但交易次数会增加。客单价变化还不是特别明显，基药的品种增加后客单价和毛利率甚至会下降。

Q：承接处方外流对药店专业性要求会越来越高？

A：是的，执业药师水平既需要实践积累，也需要厂家配合培训，我们也很注重这块的员工培训。

Q：未来医保会对互联网放开吗？

A：B2C会很难管，从医保的角度来讲能不给你用就不给你用了，所有医保改革的目的都是降低支出。

Q：那线下为什么可以？

A：线下的管理非常严格，而且要连坐，比如一心堂在云南有一家门店出问题就所有都不能用了，这也是什么会给医保放开药妆的原因。

Q：4、5月份可比门店同比情况？

A：4月份提升了小一个点左右，5月份更好一点，完全消除要到6月份，但和利润没什么关系。今年毛利率会逐季提升，然后再降下去。

此外，这两年会有中药实验室、两个物流（我们的统采比例目前只有40%，提升才60%后能让毛利率提升1-2个点）和并购，所以资本开支会比较多，合计6、7个亿以上。

Q：四川为什么有些地区新建门店顺利有些就不行？

A：是一段时间集中在哪里开，这和我们策略有关系。市占率在20%以上才有品牌效应，促销活动也不太会受到同行影响。

Q：去年集采产品占比7%，未来会做到多少？中标和非中标占比分别有多少？

A：集采产品的占比我们跟益丰差不多。中标和非中标接近一半一半（毛利率分别为0%和15%，中标品种是用来挤压竞争对手的），我们谈不会谈一个品种，一定会引入几个竞品起来，只有一个品种会影响客户满意度。处方平台放开后，我们希望医院有的我们都有。

Q：今年并购门店会有多少？

A：2、300家，之后几年也会维持在这个水平，下一年的并购额度是根据今年的利润算出来的。目前四大连锁药店交叉的还比较少，所以并购节奏都是按照自己的利润等指标来算的。

Q：怎么看来自新上市第二梯队连锁药店的竞争？

A：上市的帮助会越来越弱，一心堂也是从不规范起来的，在当年偷鸡摸狗的年代积累了利润，然后建起了基础设施，有了规模效应，后面新上市的也不一定能做起来。

Q：直接并购成市占率前几的效果好不好？

A：来的会快一点，短期之内增长会比较快，但需要整合。我们也在并购，但在四川和德仁堂谈的条件也很苛刻。

Q：区域加密和全国扩张哪种成功概率高？

A：我们认为自己没有这么多人，资金也有限，所以要把所有火力搞定一个地区，也不希望别人很简单的就威胁到我们。

Q：川渝地区的竞争状况？

A：重庆的集中度很高，四川的集中度很低，但都主要和小药店竞争为主。

Q：精细化管理的情况？

A：我们净利率提升的主要原因是把费用减少了，原来有小食堂、交通补贴等，现在都没有了。房租合同很多也重谈，今年估计能省出房租2800万。

Q：DTP药房是放在大店里的吗？

A：都是在院边店为主，而且主要是小品种，未来也会重新整合供应链，引进一些大品种进来。

Q：双通道政策的影响？

A：这个政策挺难的，虽然是个趋势，但需要很长时间来培养，因为要有处方，不先进医院就不会有处方，需要厂家做很多努力。

所有医保政策背后都有个逻辑，就是医保没有钱，把这个政策想清楚后就知道一些看着利好的政策落地起来还是蛮难的。此外，我们今年商业保险计划做到5个多亿。