海澜之家策略会摘要20210617 -韭研公社

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海澜之家策略会摘要20210617

李枝锦

2021-06-20 08:04:49

1. 国足广告投放情况：公司是中国男足正装的合作伙伴，去年自从吴磊进首球后就已经开始合作了，投放广告的销售费用支出前期只有几百万，后续比赛如果有进展可能费用会提升，现在全年广告支出总量还是在5-6个亿左右，广告投放渠道改变很大，但是广告总量没有很大改变。
2. 店铺开展情况：主品牌还在开店，主要是开在购物中心，传统街铺保持不变，未来3-5年每年主品牌主要在购物中心新开150-200家店，并且往3-4线的购物中心下沉。
3. 公司未来发展战略：接下来的3-5年，打造出两个百亿的矩阵。第一是4个子品牌（海澜优选，英氏，男生女生，OVV）做到终端零售超100亿，第二是电商整个GMV超过100亿。
4. 子品牌经营情况：子品牌同比20年增长迅速。OVV1-5月份比2020年同期增长1.4倍以上，男生女生增长50-60%，海澜优选增长50-60%，英氏增长15-20%，这些子品牌20年同比19年也是增长的，电商今年1-5月份同比累计增长也在60%以上，电商20年比19年增长也在50-60%以上。今年男生女生营收20亿，英氏营收10几亿，其他几个子品牌加起来也有5-6亿，GMV今年可以突破30亿。
5. 子品牌盈利情况：目前ovv整体盈利，英氏是收购的品牌，去年经营性利润有1000万，今年能达到3000-4000万，男生女生能做到盈亏平衡，海澜优选明年能做到盈亏平衡
6. 公司竞争优势：同价格产品品质是最好的，同品质产品的价格是最便宜的，加价倍率是在2.5-3倍，基本是行业最低的，优衣库是3倍左右，公司首单量的T恤有1400万件，采购量大使得公司的成本最低。

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