2022年重大战略调整内部优化，组织架构调整，通信业务整合，内部管理体系 调整，高管团队核心团队都有调整，内部激励管理体系补充优化。客户进行优 化，主要为优质客户服务，降低运营商客户业绩波动影响。 运营商资本开支下降情况下，民用通信逆势增长。 军工电子机载弹载武器放量节奏超预期，扩产工作在有序推进，一些配套的在研 的节奏也在加快。 1、军工订单情况，内容和方向？ 上一个公告的订单100％用于机载，部分用于无人机和撩机超出预期原先都是有 人战机为主，市场空间进一步打开，业绩贡献大头在明年。整体订单没有统计， 在手项目上个月月底统计400多个，半年度是200多个。已经在配套的某款机型 有一个大的订单下游在逐步释放。某个型号的弹进度符合预期，具体释放的节点 不太好判断，所以扩产工作在持续推进，应对即将到来的新的订单。 2、明年业绩指引？ 增速超过30％ 3、降价压力？已经批产交付的会有变化吗？ 批量的价格趋于稳定，毛利在50％左右。新的项目价格后面可能会降一些，以 量换价。 4、明年产能，扩产节奏？ 明年3－4月份创新达新的产能投产，提升空间 比较大，现在通过租赁方式做过 渡性产能扩产，完成今年没有问题。 5、产能绝对值？ 今年预估军工产值7个亿，明年整体产值会扩得比较大，从产能设计来说可以支 撑到12－13亿。 6、人员招聘规划？ 一直在招聘人员，这个月受疫情影响有一定阻力，重点在年后补上来。 7、疫情对生产影响？ 从12月份中下旬开始，成都全面爆发，部分员工居家，延后一周左右。8、军工业务规划 可预见性的年产值20－25个亿，战略规划民用通信未来会有一个比较大的表 现。 9、民品明年新的增长点？ 从天线业务往有源一体化设备解决方案转型，围绕高频毫米波技术，运营商5G 资本开支室外宏基站砍掉，室内基站迟迟还没开展。公司围绕室内网络和高频毫 米波两个方向。 10、客户突破？ 订单还没具体下来，不方便透露。 11、民品业务明年业绩展望？ 从自身规划和整体情况来看，即使市场开拓不及预期明年都会有比较稳定的增 长。军工有一部分技术转移到民用上，2019年发改委5000万奖励，目前在推广 的项目技术yipin和变频技术，对于4G网络升级换代提供帮助。新项目新市场开 拓已经取得了一定成效。 12、军工下游应用领域？ 主要在雷达、电子对抗、导引头。 13、军工电子竞争格局和优势？ 超宽带变频，民营企业没有直接竞争对手，研究所为主，具体到武器装备型号上 是独供的。 14、军工业务后续拓展？ 现在以组件为主，未来往分机子系统延伸，包括相关的算法和芯片布局。推进要 根据项目周期走，是未来的方向。 15、军品税影响？ 增值税免税之前也没申请过，现在不减了也没有影响。 16、海外民品开拓情况？ 是未来发展方向之一，海外一年3000万，海外5g建设不及国内，印度明年可能 会建设5g网络，欧洲更新迭代，新兴市场建设，是一个机遇。17、军工景气度持续性？ 十四五期间需求明确。