1)经营情况:Q4共销售15万台电动车,同比增长41%,全年合计销售60万台(前三季度分别为4/16/25万台)。四季度国内卖了138000台,同比增长35%,海外12000台车,同比增长180%。预计明年销量达到100万台,Q1达到15万台。2021年4月份左右,新产能施工建设完成,新产能有100万台,三季度左右产能上满。
2)渠道建设:四季度新增300家门店,截至2020年底,线下门店达到1616家。门店扩张主要来源于两个方向,一个在一二线城市的外围区域,一个在下沉市场。2021年计划新开500-1000家店,海外新开50-100家店。
3)公司计划4月份、5月份、6月份分别推出一款新的产品,4月份5月份会是两个全新的系列。新产品面对的用户是新的用户,一是推出一个偏向于女性用户的系列产品,棱角少一点,低一点;另外一款是酷一点针对男性用户。6月份会推出高端的电动自行车和电动摩托车的产品。新品定价从2000-4000,中高端都有。
4)海外市场:四季度超预期原因是,一是政府和民众对疫情越来越适应,通勤已大致恢复,二是2020年海外新增60家专卖店,至年底有100家店。目前2c占70-80%,比例在不断提升,主打产品定价是3000-3500欧元。从市场来看,欧洲摩托车一年销售140万台,目前渗透率仅5%,还有十倍的提升空间。