产品方面:
收入占比:舍得/沱牌收入占比分别为80%、20%。舍得系列,品味占舍得60%,智慧、产品、吞之乎和天之乎这些超高端加占20%左右,舍之道占比约20%。从去年来看,舍得及沱牌增速均超100%;价格展望:品味300多提升到400,智慧600多;未来目标:品味400-600,智慧600-800,800以上藏品舍得。库存处于近三年最低;
市场:
今年聚焦川冀鲁豫,提升东北西北,突破华东华南,预计各个市场增速都能在100%以上,其中四川市场差不多是10个亿左右,冀鲁豫东北西北大概是5-6个亿~7-8个亿,华东华南增长最快。
渠道:
更多的高增长来自老经销商特别是大经销商,80%以上的来自老的大的经销商,新经销商金额贡献不超20%;
营销架构:
对原来营销公司下面的各个中心进行整合,变成五大事业部:舍得、沱牌两个单独的事业部+把互联网上升到事业部的高度了+老酒中心上升到老酒事业部+司要客中心上升到事业部高度(负责整个的吞之乎、天之乎、未来的舍不得等产品的高端销售)。