九典制药交流纪要

1、公司产品洛索洛芬钠片2022年1-9月的销售额怎么样,对发烧等患者疗效如何?

回复:公司洛索洛芬钠片2021年的销售收入为1,911.66万元,占2021年营业收入总额的1.17%;2022年1-9月的销售收入为2,145.14万元,占2022年1-9月营业收入总额的1.34%。该产品跟布洛芬一样,均属于非甾体抗炎药,具有很好的解热镇痛效果。

2、公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采是否已开始执行?对公司销售影响怎样?

回复:广东联盟地区集采执行事宜,各地区执行时间不同,目前有部分地区已经开始执行采购。开始执行后,将有利于扩大该产品在执行地区销售范围,提高其市场占有率,对公司长远发展产生积极影响。

3、目前洛索医院开发情况怎么样?

回复:从区域来看,上海、辽宁的二三级医院基本已开发完成,重庆、湖南、江苏、浙江、云南、四川等区域的三级医院开发情况较好;江苏、重庆、北京、甘青、陕宁等区域的二级医院开发情况较好,公司将持续推进这块的工作。

4、洛索洛芬钠凝胶贴膏这个产品应用主要是在哪些科室?

回复:因为洛索洛芬钠凝胶贴膏是消炎镇痛类产品,所以应用主要是在骨科、疼痛科等科室。

5、公司怎么看待关于外用制剂审评标准的事情?

回复:公司目前还是按照CDE药审中心今年五月底发布的《局部给药局部起效药物临床试验技术指导原则》,使用临床等效性试验来进行评价。

6、公司未来的销售策略是怎么样的?

回复:公司在局部经皮给药领域布局了多个消炎镇痛类的产品。从市场规划上来考量,不同的终端板块会有不同的布局,每一个板块销售策略不一样,定价体系也不一样,布局的产品也会不同。洛索洛芬钠凝胶贴膏一直以来主要是在院内市场销售,今年开始拓展OTC渠道,今年的目标是铺面,覆盖百强连锁药店和部分地区连锁龙头药店。总的来说,公司的研发布局后续将形成一个良好的产品梯队,力争打造“久悦”贴膏品牌,提升品牌价值。待产品布局完善后,我们相信公司在经皮给药领域会取得不错的成绩。

7、能否介绍下公司后续的研发布局?

回复:未来公司绝大部分的研发力量将聚焦到经皮给药领域,目前公司正在大力开发经皮给药制剂,包含凝胶贴膏、局部给药贴片,全身给药贴片、凝胶和乳膏等,在研品种已经超过了15个,仿制药和改良型新药比重接近,适应症主要以镇痛和老年病为主,同时公司也有创新药项目正在研发之中。在这个过程中,我们还积极开发外用制剂相关原料药和辅料,解决外用制剂关键辅料卡脖子问题,这也是得益于我们有多年原料药和辅料的研发和生产经验,能更快速地做好辅料的研发和产业化工作。