交流要点：

1、行业景气度：之前限电有些影响下游需求，但是对于行业的中长期发展趋势没有太大的改变。

2、新产品：机电一体化产品借助经销商网络扩张，挖掘机行业考虑进入行走减速机市场。

3、产能扩张：本部产能扩张速度不变，但通过供应链管理和产能优化来提升生产效率。杰诺产能明年出货3万套，总规划9万套，完成信心足。

行业的景气度情况：

1.短期限电影响到了下游的需求。减速机是作为下游专用产品的关键零部件，自己使用的客户只占到10%，而销售给再下游的占比达到了90%（他们会做库存管理，同时组装好后销售给下游）。限电对于下游有一些影响。但对于行业中长期的发展趋势没有太大的改变。

新产品的推广情况：

1.比较难的产品，我们可能通过收购的方式来扩张。

2.比较简单的产品，我们自己组建团队来做，比如塔基产品和挖机。明年还有高空作业平台相关减速机推出（对接临工），主要是行走和回转的减速机。

3.挖掘机行业，对应的减速机市场还是比较大。三一有自己的回转减速机的自建工场，其他我们就选择和恒立合作的方式。行走减速机的量比回转更大，大挖以上的行走减速机很难，被邦飞利垄断。中挖的行走减速机，一般都是和柱塞泵一起销售的。我们还在考虑是自己做柱塞泵还是和别人合作的方式来进去。

4.通用大功率减速机：我们从弗莱德挖了团队，成立了专门的事业部，对于产品进行专门的升级换代。明年对于我们的产品会有比较大的帮助的。

5.机电一体化是业务：本来是比较空的壳子，我们收了智马电器之后，推出的低压变频器会向市场进行推广，在我们比较强的经销商网络上，这个毛利率比较高。

经销商网络：我们的经销商如何帮助推动低压变频器的产品，特别是面临汇川的竞争。

1.客户重合度高：我们发现变频器客户和我们原来的减速机客户的重合度比较高。一般变频器客户都会使用减速机。我们的经销商中有20%会代理其他的产品的变频器，我们的产品可以去替代。

2.经销商培养：对于那些没有销售过变频器的经销商，我们会派人去培训，怎么销售和售后服务。

3.确实产品技术路线上有区别，变频器在电气上确实会有差别的。在技术上也会有挑战的地方。

4.经销商有优势：主要是一站式的购物超市，产品种类比较多，能够保持更好的盈利能力。