时间：2023年1月4日 调研人：董事长

1. 公司简况

公司掌握国防军工数控系统的制造能力，曾被美国制裁，因此受到国家重视，也承接了很多重大项目。2022年以来，承接189项重大项目，国产品牌中市占率第一。公司持续高研发投入，对标发那科6项指标，对标率100%。公司数控系统可靠小时数28000h，与国外系统处于同一水平。2018年国内数控机床出货量下滑的背景下，公司数控系统收入仍保持增长。公司可以为客户提供全国产化的解决方案，在航空航天、国防军工、汽车制造、模具制造等行业配套应用广泛。

2. 卓尔集团进入和和公司的协同性

卓尔是湖北最大的民营企业，商贸是强项，物流、智能制造方面有一定协同。卓尔成为大股东后，给公司资金、资源层面上很大的支持，并且给我们保证，保持原有管理团队的稳定性，

公司重新进入快速发展阶段。未来卓尔也会跟投公司的增资，继续支持公司发展。由于公司是校办企业，有技术人才支持的优势，但是在机制体制方面有所欠缺，而卓尔入股后，作为民营企业，在管理、激励方面有了很大的提升。

3. 为什么公司利润情况不佳？

为了解决卡脖子问题，公司这几年研发投入很大，西方国家制裁俄罗斯后，也逼着我们继续加大研发投入，虽然国家有一定经费支持，但是高端市场产值规模并不大，我们的收入规模和利润表现并没有很大提升。受益于航空航天和新能源汽车对五轴机床的需求，今年我们的高档数控系统销量突破1000台，海天、日发都和公司签订了战略合作协议，尤其是五轴机床数控系统。

4. 营收后续增长的动力？

22年新能源汽车到手订单有10亿，完成4.4亿，还有很多订单要完成。现在是主要做电池这块，但前段机械加工的数控系统我们也可以有进一步合作，未来有很多可以拓展的空间。

5. 国内外数控系统的差距在哪，如何突破？

和国外数控系统相比，在功能方面没有本质差距，但是国外的产品发展历史久，验证较多。差距主要在高速、高加速度、高精方面，但一些关键指标的差距从以前国外60%的水平达到现在几乎没有差距。成套性方面，技术成熟度差距大，需要长时间的迭代。整体来看，机床设计、组装的差距也会导致性能的差距，不只是数控系统可以解决的。我们在国防军工领域已经做到可用，比如成飞造歼20机身加工也会用我们的数控系统，对我们的认可程度比较高。未来差距的突破，还需要下游各个客户给公司更多的机会，也需要国家支持，帮助我们建立测试验证中心。

6. 和竞品比有什么优势？

广州数控主要做中低端数控系统，市场、产业化做的比较好，但是这两年中低端下游下滑，收入影响比较大，但是他们技术上不如我们，未来往中高端转型升级，他们就很难跟得上。新代是台湾企业，技术很强，更贴近市场，是我们的主要竞争对手，我们的优势是高档机床数控系统，目标是在国内市场替代他们。光洋以前只做数控系统，后来也开始做机床，也做出了五轴机床，但是他们从上游往下游做，抢占下游市场，和下游的关系不如我们。

7. 有没有和华为合作？

我们操作系统用的linux，华为鸿蒙也是，他们有好几个团队做工业互联网，也明确提出在操作系统和芯片、5g、人工智能方面和我们合作，但目前还没有开始实质性的进展。