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关于五粮液1218的思考

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航行五百年的公社达人

2021-12-19 19:46:10

关于五粮液1218的思考
1）白酒行业仍保持良性增长，1-10月产量569千升，同比+5.5%；收入4690亿，同比+28%；利润1338亿，同比+28%。
2）公司今年实现了业绩、品牌价值、企业形象的稳步提升。
3）22年没有提出明确的量价规划，重点任务上将加大消费者培育力度，提升品鉴服务；五粮液份额向优商倾斜，强化经典运营，并推出经典30，同时大力开发文化定制酒，推动系列酒升级发展。
4）今年经销商奖励力度及覆盖面明显加大，新老商/大小商一视同仁，首次引进进货均价及现金回款考核要素，增量份额及经典等高端五粮液权重较大，系列酒侧重新版五粮春。2021年市场支持总额8.2亿元，同比+36.7%，远高于收入增速（预估17%），市场支持/营业收入约1.2%；获奖总数2279家次，同比+38%。特别贡献奖最高达500万元。自营系列酒中新品五粮春基础市场支持最大，理论最高可达6.48%；总经销品牌基础市场支持理论最高可达7.6%。
5）往后看，加大消费者服务及培育力度将有助于普五量价提升，并在高价位文化酒上发力。22年品牌上推经典30，运营上更重要的在于完善经典。市场支持上系列酒明显偏向五粮春，明年或许承担较大任务。考虑到普五出厂价提升，经销商利润下滑，本次提升奖励范围及力度，对经销商情绪有提振作用。

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