本次投资者关系活动主要按参观集成灶智能产业园厂区、参观公司展厅、以及现场交流的方式进行,接待人员与投资者进行了沟通交流,主要内容如下:

1、董事长您好,请谈谈公司未来总体发展战略?公司成立于2010年4月,是一家集厨房电器研发设计、生产和销售为一体的高新技术企业。在品牌定位方面,公司将始终坚持中高端产品的战略定位,坚持以集成灶为核心,以集成水槽、集成洗碗机、嵌入式厨电、厨柜等为配套,不断提高品牌知名度,争取将公司产品打造成国内厨电行业的领先品牌;在产品设计方面,公司将继续推出符合现代厨房生活理念的新型厨电产品,同时紧跟家电智能化的潮流,在进一步完善产品核心功能的基础上普及应用智能化装置,进一步改善人机互动水平、优化厨房体验;在产品生产方面,公司将继续推进自动化生产建设,引入领先的生产设备和技术,优化生产资源配置、提高生产能力、增强产品质量的稳定性;在渠道建设方面,公司将实施渠道多元化战略,大力推进经销门店在全国范围内的铺设,做大做强电商平台,择机切入工程渠道,打造集成灶行业领先的终端销售体系;在内部管理方面,公司将利用信息技术手段,打造实时信息交流平台,不断提升决策和管理效率。未来,公司将牢牢把握厨房电器制造行业发展契机,将火星人打造成为消费者认可的厨具品牌,成为具有社会影响力的厨电企业。

2、请问公司的经销门店变动情况如何,未来几年经销门店的规模,请简要分析?经销模式是国内厨电行业普遍采用的销售模式,增开终端门店也是品牌企业进行业务扩张和拓展市场的重要途径。近几年内,公司抓住国内居民消费升级和厨电市场需求迅速扩大带来的集成灶行业高速发展的契机,积极推进经销渠道建设,凭借良好的品牌形象和互惠互利的合作条件吸引了全国各目标区域具有一定市场渠道、资金实力和从业经验的个人或法人陆续加盟,充分发挥线下经销门店标准化、易复制、高渗透的优势,快速在当地设立经销网点,拓展营销网络覆盖区域,实现经销门店数量和销售收入的快速增长。未来几年,公司将不断提升经销商实力,提升门店形象,同时不断进行渠道下沉,加密经销网络。

3、与传统厨房水槽相比较,公司生产的集成水槽及集成洗碗机具有哪些优势,请具体说明?与传统厨房水槽相比较,公司生产的集成水槽及集成洗碗机具有的优势如下:①空间使用合理:通过科学合理的设计,避免家庭厨房装修时水槽、龙头、给排水管线、电线等混乱的搭接方式,统一安装标准,标准化产品规格,实现更好的空间排布解决方案。②功能集成:具备多种产品的功能,不但能完成普通水槽的清洗功能,更能提供直饮水、垃圾处理、洗碗机等功能,在日常使用时方便快捷。③售后服务方便:消费者通过不同渠道和商家购买多种产品耗时耗力,且售后服务成本较高。购买集成水槽、集成洗碗机时通过单一渠道,可以节约选购时间,降低售后服务成本。

4、请问公司对厨电市场规模的预测情况?以燃气灶、吸油烟机为代表的大型厨房电器明显区别于传统家电与小家电,其市场需求与消费者观念变化密切相关,消费者在选购产品时不仅考虑其功能,也会综合考虑外观以及房屋整体装修风格。未来,随着我国城镇化进程的持续推进,居民人均可支配收入的稳步提高,消费者消费观念的升级,产品品质的持续进步,中西部地区以及农村市场厨电产品保有量的提高,家用厨房电器制造业有望保持进一步增长。

5、请问火星人品牌的竞争优势具体表现在哪几方面?公司始终注重品牌形象的塑造和管理。在品牌宣传方面,公司通过传统营销媒介(央视电视广告、户外广告、签约黄磊等知名艺人作为公司的品牌代言人等)与移动互联网推广(新浪微博企业官方账号、微信公众号、公司品牌百度贴吧、今日头条、抖音短视频、小红书、好好住等平台)相结合的方式,提升"火星人集成灶"品牌和产品知名度,增强消费者的购买意愿以及潜在经销商的加盟意愿,有效提升了公司的业务规模。在门店装修、产品定位、目标客户群和销售定价方面,公司也始终坚持中高端的品牌定位,坚持通过过硬的产品质量和时尚大方的外观为公司塑造高端厨电品牌形象。公司通过在厨电行业多年的深耕细作,旗下产品凭借产品质量和外观设计,受到了市场的广泛好评,在消费者群体中形成了良好的口碑。

6、请问下公司对主要研发人员的激励措施有哪些?公司制定有《研发激励管理制度》,激励措施包括项目激励、工业设计激励、外观获奖激励、研究课题激励等,提升研发人员的工作积极性、创新力。

7、能否简单介绍下公司的人才发展计划?未来的市场竞争重点是人才的竞争,公司始终高度重视人力资源建设,自成立起就坚持"高起点、高标准、高要求"的用人方针,招募了一批有技术、有经验、有理想的年轻团队,为公司的可持续发展提供强大的人才保障。未来主要从加快人才引进、强化人才培训、推行激励政策三方面同步建设,提升公司核心竞争力。会议沟通过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。