【国金食饮刘宸倩】酒鬼酒:内参酒鬼双轮驱动,全国化路径清晰,调整中重点推荐!☀️我们今日发布深度报告,当前时点看好公司省外扩张及高端化空间。近期跟踪反馈,公司渠道积极性及价盘稳定,22年产品结构持续提升,内参预计销量实现50%+增长;酒鬼夯实渠道基础,未来三年复合收入增速有望实现30%+,净利率逐步提升。公司兼具确定性及弹性,调整建议重点布局。 内参空间:1)省内:湖南高端规模约50亿, 21年内参看齐国窖(销售口径8亿),中长期或追赶五粮液。2)省外:20年省外占比30%,21年约40%。分区域看,四大核心市场精耕细作(销售口径21年河南或超2亿,河北、广东、山东均有望过亿,北京、天津几千万),培育市场借助大商(21年华东近亿),空白市场通过招商基础覆盖(东北、西北等,弱势地级市体量1-200万)。 酒鬼:2010-12年省内外比例曾达1:1,本身具备全国化基础。近年来,酒鬼通过精简sku、换代升级、省内外分开运作等改革措施逐步解决产品线杂乱、渠道利润低、省内外窜货的问题。21Q2新红坛开始放量,当前红18、红20终端成交价为380-450、400多元,已接近目标水平,单瓶终端毛利率15%以上,具备一定竞争力。 目前省外重点区域河南(2-3亿)、河北(京津冀近2亿)、山东;华东、华南试点战略联盟体,通过额外费用支持迅速突破销量。公司规划未来2-3年逐步培养出1-2个10亿以上的大单品,红坛、传承等具备发展潜力。 盈利预测:预计21-23年营收增速89%/37%/31%,对应收入为34/47/62亿元;利润增速97%/50%/40%,对应利润为9.7/14.5/20.2亿元;PE为70/46/33倍。
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