【国君食品】三只松鼠业绩交流要点
夜长梦山
2023-04-26 20:04:06
【国君食品】三只松鼠业绩交流要点
公司2022年实现营收72.93亿元、同比-25.35%，归母净利1.29亿元、同比-68.61%，扣非净利0.41亿元、同比-87.33%。单22Q4实现营收19.60亿元、同比-27.40%，归母净利0.36亿元、同比扭亏，扣非净利0.12亿元、同比扭亏。23Q1实现营收19.00亿元、同比-38.48%，归母净利1.92亿元、同比+18.73%，扣非净利1.37亿元、同比+15.13%。公司22年主动求变，23年轻装上阵，渠道结构调整带动利润边际回暖改善，顺应消费者需求和行业趋势，处于“二次创业”阶段，探索开拓新渠道。
经营战略调整，迈向发展新篇章：
2022年公司明确“高端性价比”的长期战略，其中高端特指产品高质量，质高价优。随着经营策略调整推进，目前公司以恢复收入为主要目标，逐步带动盈利端回暖。
渠道端夯实基础，积极寻求增量：
1）线上渠道：坚定“品销合一”打法，由连带销售转向以“品”为单元，夯实各品类核心消费人群，着力提升复购；同时继续发力直播电商，做大线上增量。2）线下渠道：一方面分销渠道在巩固礼盒类产品的基础上加大日销品布局；另一方面经过对零食量贩店热潮的深入调查，拟推出松鼠特有的“社区零食店”，锚定家庭消费场景，借助品牌全国化优势实现全品类扩张。
规模优势助力成本收缩，费用稳步优化：
1）生产端：针对坚果类的原料型消费，公司每日坚果及夏威夷果工厂陆续投入使用，在发挥规模效应实现降本的同时保障产品质量，进一步放大公司在坚果类产品上的竞争力。2）费用端：随着线上渠道打法由“店铺运营”转向“品类运营”，包括广告费在内销售费用投放减少；同时公司前期品类聚焦调整基本结束，预计后续研发费用投入将逐步恢复正常。
国君食品 訾猛/陈力宇/李美仪
公司2022年实现营收72.93亿元、同比-25.35%，归母净利1.29亿元、同比-68.61%，扣非净利0.41亿元、同比-87.33%。单22Q4实现营收19.60亿元、同比-27.40%，归母净利0.36亿元、同比扭亏，扣非净利0.12亿元、同比扭亏。23Q1实现营收19.00亿元、同比-38.48%，归母净利1.92亿元、同比+18.73%，扣非净利1.37亿元、同比+15.13%。公司22年主动求变，23年轻装上阵，渠道结构调整带动利润边际回暖改善，顺应消费者需求和行业趋势，处于“二次创业”阶段，探索开拓新渠道。
经营战略调整，迈向发展新篇章：
2022年公司明确“高端性价比”的长期战略，其中高端特指产品高质量，质高价优。随着经营策略调整推进，目前公司以恢复收入为主要目标，逐步带动盈利端回暖。
渠道端夯实基础，积极寻求增量：
1）线上渠道：坚定“品销合一”打法，由连带销售转向以“品”为单元，夯实各品类核心消费人群，着力提升复购；同时继续发力直播电商，做大线上增量。2）线下渠道：一方面分销渠道在巩固礼盒类产品的基础上加大日销品布局；另一方面经过对零食量贩店热潮的深入调查，拟推出松鼠特有的“社区零食店”，锚定家庭消费场景，借助品牌全国化优势实现全品类扩张。
规模优势助力成本收缩，费用稳步优化：
1）生产端：针对坚果类的原料型消费，公司每日坚果及夏威夷果工厂陆续投入使用，在发挥规模效应实现降本的同时保障产品质量，进一步放大公司在坚果类产品上的竞争力。2）费用端：随着线上渠道打法由“店铺运营”转向“品类运营”，包括广告费在内销售费用投放减少；同时公司前期品类聚焦调整基本结束，预计后续研发费用投入将逐步恢复正常。
国君食品 訾猛/陈力宇/李美仪
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