均瑶健康交流20230524
夜长梦山
2023-05-25 08:57:21
均瑶健康交流20230524
乳酸菌：预计全年收入8~9亿。4、5月份的收入在目标内，现在渠道库存的去化率在80%左右，去年同期60~70%，库存去化表现较好，6月旺季开启，Q1、Q2、Q3销售会逐季改善。全年目标净增经销商500家。今年新产品方向包括功能性调整和蛋白质含量提升。3月1日提价，幅度不高，涉及100mL和330mL产品，提价均顺畅。
益生菌：B端业务依托润盈开展，C端品牌包含体外的每日博士、体内的百奥吉等。①每日博士：单月销售超过1000w，实现自身盈亏平衡。每日博士最大的贡献在于：拥有炒热某一株原料菌的能力，通过C端活跃的品牌带动B端销售。②百奥吉：在休闲零食方向寻找突破，目前完成第一代产品迭代，正在进行升级，很快会出新。
润盈：润盈是均瑶体内益生菌综合化平台，承担的研发、2B原材料销售的职责，业务以原料菌粉为主，去年9000w收入。今年预计实现1.8亿收入，24年收入预计2.8~3.0亿，25年收入预计6亿。公司希望润盈的三年目标两年完成，目前的主要限制因素是产能，当前在手订单2000w，1~4月润盈的产能利用率110+%。4、5月份技改完成，降低发酵时间，变相提高产能，7、8月新产线上线，爬坡期最长3个月，可实现产能翻番，年化产值4亿，明年计划再翻番。
泛缘供应链：整合泛缘供应链，可以①帮助均瑶在长三角高线级市场进行铺货，均瑶本身的团队对高线级市场的打法不熟悉，需要泛缘团队的帮助，泛缘自身也有一定的盈利能力，今年目预计实现8~9亿收入，后续三年收入预计10/12/14亿，②通过泛缘对关键领域和关键渠道数据的把控，提升数字化运营能力。
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