Q：配方服务对于客户开发有哪些帮助？

A：对于中小型客户 ，一个是价格也更好 ，另一方面对配 方需求也更强烈。

Q：主要国际竞争对手扩产进程？和他们相比竞争壁垒？

A：一是品类最全的 ，二是上下游需求做的比较好。在合 成上、应用上、  配方服务上都有优势 ，  同时在全球有快速 客户反应能力。在工厂上也有较强的制造和管理体系。其 他竞争对手扩产计划并不太清楚。

Q：新产品开发思路和节奏？

A：会不定期的梳理 ，  同时及时和客户沟通 ，有机会的话 会立项。希望新产品是有发展潜力的。对占比的预期 ，如 果按100亿营收估 ，  防晒30-40% ，香料10-20% ，洗护也 会有20% ，还会有抗皱抗衰等计划。

Q：防晒剂监管对于销售的影响？

A：  防晒剂实际监管是很严格的。像在美洲是添加在防晒 霜 ，相当于药品中成分的管理。不是生产出去就可以卖， 同时对于质量体系要求也是比较高的。

A ：近期比如EHT、  PA、  二氧化钛是已经投产的 ，  比如PA 较去年肯定是一个比较大的跃升。  二氧化钛投产节奏稍微 慢一些 ，去年年底投产 ，今年刚开始 ，需要配方团队去紧 密配合 ，下半年会有一些量。  PO、氨基酸表活会下半年投 产 ，今年希望把产品努力推向市场 ，  明年估计会有更大的 贡献。

Q：上游石化成本变动对于公司毛利率影响？

A：一种是甲苯、苯酚和石油价格强一些 ，但是其他很多 精细化工品更多是一种供需关系。所以和石化不是非常强 相关。公司利润率一方面和产品结构相关 ，另一方面也和 客户结构相关。对于单个产品价格 ，也不希望于过多提   升 ，希望维持一定稳定价格。

Q：随着产品品类拓展 ，组织结构如何演变？

A：  因为不断有新员工引入 ，  随着项目落地 ，  内部每2~3 年都会做一些股权激励。股权激励对于人才培养只是一方 面 ，更重要的也是一些核心价值观的建立。

Q：新拓产品利润率展望？

A：新品有重视规模的 ，有重视利润的 ，做的业务不仅仅 关注利润率。

Q：海外市场和国内市场分别怎样展望？

A：海外市场其实发展势头仍然是不错的 ，尤其22年下半 年开始势头很好 ，甚至增速不亚于国内。  国内的主要品牌 也都成为了主要的供应商 ，  国内这两年对于防晒的认知明 显在加强 ，后面增速会更快。真正注重长期的客户对于供 应链也是非常谨慎的。

Q：什么样的体系支持公司一直能研发出符合市场的优秀 的产品？

A：我们有这个研发体系 ，肯定是自上而下的 ，对我们内 部的研究院来说 ，这是需要从各方面综合来说的 ，肯定要 研发出好的产品 ，原料 ，配方。(节选)

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