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遥望科技

高效价投

中线波段的老韭菜

2023-06-01 22:14:51

要点一:实控人和董事长倡议全体员工增持公司股票

2022年4月份，基于对公司未来持续发展前景的信心，并对公司股票长期投资价值的认同，为维护市场稳定，增强投资信心，公司实控人张泽民先生和董事长谢如栋先生倡议:在坚持自愿，合规的前提下，鼓励公司，公司全资子公司及下属控股公司全体员工积极买入公司股票(证券简称:星期六，证券代码:002291)。张泽民先生和谢如栋先生承诺，凡在2022年4月28日至2022年5月6日期间净买入星期六股票，且连续持有12个月以上并在职的员工，若因在前述期间买入公司股票产生的亏损，由张泽民先生和谢如栋先生予以全额补偿;若产生收益，则全部归员工个人所有。

要点二:拓展海外业务

目前公司已建立进出口事业部，包含内容团队，运营团队及供应链团队，随着公司在国内短视频，直播带货领域业务的逐渐成熟，公司开始往海外拓展业务，打造全球社媒及KOL/KOC矩阵，包含但不限于在Tiktok，Facebook，Instagram，YouTube等全网平台开展短视频，直播带货等业务，进行专业化运营全球直播，抢占品牌出海新赛道。2022年3月份，公司作为Tiktok核心合作伙伴，首先在英国实现了短视频及直播业务的落地，同时欧洲其他市场，及东南亚及美国市场公司也在逐渐开拓过程中，以“用心好物“服务全球用户。同时公司将在海外打造有产业特色的垂类独立站，精细化私域运营，做到全球布局，全网营销，是公司未来业务一个新的增长点。

要点三:主播矩阵

截止至2022年3月31日，遥望网络签约艺人/主播/达人共229位，运营IP账号600余个，外部合作主播230余位。其中签约艺人33位，主播87位，其余为短视频达人，除原有的王祖蓝，张柏芝，瑜大公子，李宣卓等艺人/主播外，公司2021年8月以来签约艺人主播逐渐增多，包含贾乃亮，娄艺潇，黄子韬，沈涛，陈亦儒，倪虹洁等，使得公司在快手，抖音平台均取得了较好的业务规模扩张。同时，公司在不断签约新的艺人/主播/达人的同时，也会根据考核淘汰能力较差的主播/达人，持续提升公司运作效率。公司在艺人主播签约及主播孵化上不断探索标准化孵化流程及创新的直播形态，在抖音平台成功孵化主播组合“美少女嗨购”IP等较多创新的直播形态，公司通过不断探索新型直播业务模式，在规模增长的同时开创更多的创新性直播案例。

要点四:Tiktok核心合作伙伴

要点五:尝试虚拟人直播

公司2021年12月15日在投资者互动平台表示，公司一直是以直播流程的标准化和运营的可复制化来构建商业壁垒，因此研发了应用于直播全流程的“遥望云”大数据中台，构建了SOP标准化流程，并良好的助力了公司业务发展。目前已具备将数字虚拟人或虚拟偶像带入相关直播电商业务中的部分基础设施建设，公司未来待相关方面成熟后，将尝试构建虚拟人直播，虚拟人与真人结合互动的直播等多种形态。公司整合了国内顶级的制作团队和IP资源，当下选择了短视频平台孵化相关虚拟人IP，并做了相关制作开发，预计年内有望推出首个虚拟人IP账号。虚拟人IP账号未来考虑以发展IP授权，商务广告及虚拟人带货等相关方式进行商业变现。

要点六:遥望网络跻身头部MCN机构

旗下公司遥望网络已跻身头部MCN机构，红人储备丰富+成熟供应链管理增加发展前景确定性。遥望20全年GMV约40-45亿，其中Q4约22-27亿，较Q3的9亿有144.4%~200%的环比增长。MCN以人为核心，遥望网络拥有签约及孵化短视频平台IP合计205个，明星及主播数量超110位，合计总粉丝数超3.68亿，月曝光量超30亿。核心主播拥有瑜大公子，李宣卓，王祖蓝，王耀庆等。瑜大公子21年初已达2000万粉丝体量，2月GMV达4.3亿为快手月榜第1。遥望更于21年2月获抖音电商机构二月榜第2。公司合作品牌不乏国内外知名品牌如珀莱雅、韩束、一叶子等。遥望拥有完善的电商供应链机制，专注商品品质及售后服务，受监管趋严及规模效应影响，主播将更青睐拥有成熟体系的大机构合作。

要点七:直播电商红利

直播电商行业渗透率低，红利期持续。商家、平台、MCN机构与主播为直播电商行业的主要参与方，平台的参与及补贴、政府的扶持助力直播电商发展。21年中国直播电商的市场规模可达19950亿元，直播电商在电商市场中的渗透率也将大幅增长至14.3%，直播正在成为电商的“标配”。直播电商继承线下零售思维，并提升传统电商“人-货-场”效率。直播电商具有生动直观、实时互动、粉丝效应、内容精简整合等特点，是电商与零售优化衍生的产物。2020年MCN机构预计已突破20000家，主要得益于抖音、快手等新晋平台的流量增长，遥望网络通过搭建专业运营团队，目前已拥有10+签约明星，100+签约红人，3.68亿+直播及短视频平台粉丝，30亿+月曝光量，20年直播电商业务加码投入、快速增长。

要点八:时尚皮鞋多元化的时尚产品

公司主营业务为时尚皮鞋的生产和销售，并批发、零售多元化的时尚产品，公司拥有规范化的销售网络和专业化的品牌运营团队、设计研发中心及制造工厂；在中国大陆设有各类品牌形象专卖店，公司以“引领时尚生活”为使命，逐步发展为国内领先的中高端时尚品牌运营商之一。目前公司拥有“ST&SAT”（星期六）、“D:FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲娅）、“SATURDAYMODE”、“FONDBERYL”（菲伯丽尔）等自有品牌。公司以时尚为核心的品牌群、多元化的产品品类，按消费者需求进行市场细分，满足目标消费群对时尚消费品的需求。公司新开设品牌集合店,通过销售公司自有品牌、代理品牌及第三方品牌的鞋、包、配饰等时尚全品类产品，打造时尚潮流新零售平台。另外通过收购时尚锋迅、北京时欣等时尚新媒体公司的控股权，打造媒体和社交平台，逐步构建时尚IP生态圈。

要点九:网红+直播+带货

公司网红孵化能力高效率、可持续、可复制：公司目前签约网红100+位，明星10+位，包括瑜大公子、李宣卓、王祖蓝等，带货实力雄厚。赛马机制下，公司采用80%标准化+20%差异化网红孵化路径，一个月周期即可培训完成并逐步开始投入变现。公司在战略性扩充主播团队的同时，将会进一步提升商务约主播比重。同时，规范高效的公司管理下，遥望拥有领先的仓储管理体系、QC部门等，能够保证能力复用。小店通助力公司流量投放，头部主播全品类转型成功，前期培育主播变现能力逐渐显现。小店通上线后，公司及时把握小店通效率高、反馈快的特效，加大小店通投放，减少直播挂榜等买量投入，强化投放效率。旗下主播瑜大公子、李宣卓分别从美妆、酒水品类向全品类转型成功，近三个月瑜大公子细分品类全覆盖，李宣卓在手机数码直播品类也提升至21.20%，部分抖音主播变现能力逐渐显现，如尬演七段小号逐渐开始直播。

要点十:首款数字虚拟人，NFT

作为直播电商行业的数字营销先锋力量，遥望网络一直秉持互联网技术创新发展的理念。行业首创数字产业资产，目前主要包含：首款数字虚拟人「孔襄」，孪生主播技术及以数字影棚为基础的数字场景应用等创新业务。未来将持续开发数字人，数字场景，物等数字资产，利用行业领先的数字扫描技术打造独家数字资产库，通过LED数字影棚和数字资产库打造一体化的数字虚拟摄制基地，可广泛用于直播，短视频，影视剧，数字藏品发行，品牌代言等多个领域。公司首款数字虚拟人「孔襄」的NFT发行较为成功，取得良好的成绩，公司未来将结合自身明星艺人资源和消费品供应链资源在NFT领域进行多种尝试，力争实现良好的结合，并有效带动该业务的快速发展。

要点十一:深耕社交电商服务业务

公司子公司遥望网络开展的互联网营销业务一直处于快速增长阶段，尤其是基于社交关系的短视频及直播电商业务更是发展迅速，公司在获得业务增长的同时也在不断沉淀流量，IP，技术，管理等内容，为后续进一步的发展奠定良好的基础。且近几年，伴随着疫情的不断反复，人口代际变迁和渠道形态变革推动零售行业“人，货，场”持续演进升级，新人群，新渠道，新品牌为互联网营销行业带来了新机会。遥望网络在把握行业趋势的同时，加快内部业务的更迭，依托已有的流量优势，将互联网广告业务重心从腾讯公众号平台切换到抖音，快手等短视频领域，搭配公司的直播电商业务，更好地促进品效合一。

要点十二:流量资源整合能力

公司较早进入互联网流量整合领域，储备了包含导航及门户网站，综合新闻网站等优质流量资源及个人网站，论坛，各类APP等中长尾流量资源。公司还积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要流量入口，主动寻求与腾讯生态圈流量，微博流量，快手，字节跳动系流量的供应商建立合作关系，构建流量矩阵，满足广告主日益多样化的营销需求。公司依靠聚合丰富的下游媒体资源，持续吸引优质的流量资源和互联网广告客户，增强对流量供应商的议价能力，保证了公司的持续盈利能力。

要点十三:客户资源

经过多年的发展，公司已服务了包含腾讯，阿里巴巴，快手，字节跳动等众多互联网公司及雅诗兰黛，欧莱雅，自然堂，珀莱雅，三只松鼠，百草味等众多消费品品牌客户，累计客户数量超过2万家，直播电商积累优质商品SKU几十万个，数据化反馈形成大量“良品池”，推升了众多国货品牌的快速成长。一方面，优质客户对服务能力和品质的需求较高，与其良好的合作关系体现了公司出色的业务能力，另一方面，优质客户的营销预算较多且稳定，为公司的可持续发展提供了良好的基础。

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