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最新上市减速器301353

铁蛋儿

2023-06-16 09:55:43

浙江普莱得电器股份有限公司一直从事电动工具研发、设计、生产和销售，是国内具有较强竞争力的电动工具专业制造商之一。公司产品已覆盖电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大产品系列、300余种规格型号，广泛应用于家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等多个领域。公司是国家高新技术企业和专精特新“小巨人”企业，具有较强的研发、设计和生产能力。①全球电动工具市场空间较大，市场需求持续较快增长
　　从全球范围来看，随着电动工具应用场景的增加和市场接受度的提高，全球电动工具的需求量呈现逐年上升趋势。2021年全球电动工具市场规模为343亿美元，预计未来仍将以5.7%的年均复合增长率呈现稳定增长态势，并在2026年达到452亿美元左右的市场规模，为公司业务增长带来了良好的市场机遇。
　　②国内电动工具制造业在全球产业链中竞争优势凸显，行业规模逐年提升
　　从国内范围来看，随着国内电动工具制造业在全球产业链中的竞争优势凸显，我国已成为世界电动工具市场的主要供应国。我国电动工具行业销售规模逐年提升，2019年我国电动工具行业销售收入为1,411亿元，预计2025年将达到2,038亿元，未来前景可期。国内电动工具行业持续良好发展，为公司将较强的研发设计能力及先进的专业制造能力转化为市场供给能力提供了良好的外部环境。
　　全球电动工具市场需求较快增长以及国内电动工具行业的不断发展，为公司业务收入持续较快增长奠定了较好的外部环境。
　　（2）竞争优势和客户认可度不断提高，公司主营业务持续较快增长
　　作为服务国际知名电动工具品牌商及零售商的ODM供应商，研发设计能力和专利技术的积累是公司核心竞争优势。公司专注于电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等多品类电动工具产品的研发设计和生产，截至2023年2月28日，公司已获得国内外专利437项，其中发明专利32项，实用新型专利205项，外观设计专利200项，在行业内具有较强技术实力。公司先后获得“国家知识产权优势企业”、“浙江省专利示范企业”、“电动工具省级高新技术企业研究开发中心”、专精特新“小巨人”企业等荣誉。随着公司研发投入不断增加，公司产品的竞争优势不断增强。
　　公司在研发设计、产品质量、服务及快速响应、交货及时等方面得到合作客户的高度认可，成为国际知名电动工具品牌商及零售商如Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Metabo（麦太保）、Einhell（安海）、ADEO（安达屋）、Kingfisher（翠丰）、Harbor Freight Tools（HFT）等客户的优质ODM供应商，公司在行业内的影响力和客户认可度不断增强。
　　随着竞争优势及行业影响力逐步增强，公司获取订单能力不断提高，报告期主营业务收入持续较快增长。
　　（3）优质客户粘性较强，ODM业务订单量不断增长
　　国际知名电动工具品牌商及零售商对其供应商的研发实力、专利技术积累、产品品质稳定性、交货周期、快速响应、售后服务等均有很高要求，因此该类客户建立了严格的合格供应商认证体系。基于品牌影响力和产品品质稳定性考虑，下游客户一般会选择优质供应商并保持长期合作关系。
　　凭借在业内多年积累的竞争优势，公司已积累了一批合作关系稳定的优质客户资源。优质客户资源带来了公司主营业务收入持续较快增长：
　　①公司与世界知名品牌商长期合作过程中，能够及时获取相关产品换代升级、消费者偏好变化等市场信息，凭借自身较强研发设计和生产能力，及时开发出适应市场的新产品，从而带来订单量不断增长；
　　②新产品投入市场并取得终端消费者认可后，品牌商为保证产品品质稳定性，根据下游客户需求会持续向公司进行采购，带来公司订单量持续增长；
　　③公司研发设计能力、生产工艺水平、售后服务等不断提高，能够为客户研发设计出更多品类符合品牌客户要求的产品，从而与客户实现合作共赢、增强客户粘性，带来公司订单量持续增长。报告期内，公司ODM业务销售收入由2020年的35,229.64万元增长至2022年的60,729.10万元，年复合增长率31.29%，实现持续较快增长。
　　（4）积极开拓自有品牌，OBM业务销售持续快速增长
　　依托公司较强研发设计能力和生产制造能力，借助与国际知名品牌商及零售商合作积累的品牌运作经验，公司针对不同国家和地区市场成熟度、产品性能要求、应用场景等市场差异，建立了“恒动”、“纽迈特（NEUMASTER）”、“PRULDE”、“邦他”等全系列差异化定位的品牌组合。同时，公司紧跟行业发展趋势，主动布局自有品牌销售渠道，借助电商平台在电动工具销售渠道的扩展，开设亚马逊、天猫等线上自有品牌旗舰店，目前已覆盖国内、北美及欧洲等市场。
　　报告期内，公司OBM业务实现销售收入分别为3,662.87万元、6,064.36万元和8,910.57万元，占主营业务收入的比例分别为9.42%、9.09%和12.80%，自有品牌销售持续快速增长。
　　2、主营业务收入构成及变动分析
　　（1）主营业务收入按产品类别分析
　　公司产品种类较为丰富，涵盖多种品类、系列、规格的电动工具产品。从产品收入分类构成来看，报告期内，公司主要产品包括电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类和其他品类及配件产品。其中，电热类、喷涂类、钉枪类和吹吸类产品销售收入占主营业务收入的比例合计分别为96.95%、97.46%和94.82%，为公司收入主要来源，公司主营业务收入结构总体较为稳定。
　　①电热类
　　电热类产品为热风枪系列产品，主要应用于拆焊电子元件、清除油渍、溶解黏胶、弯曲塑料胶管、汽车贴膜等，适用于家庭装修、工业生产等多种场景。目前公司热风枪产品包含通用级、专业级和工业级等各类精度要求和应用领域的系列产品，交流类（AC）和锂电类（DC）产品销售均在持续增长。据行业数据统计，公司热风枪系列产品多年来年销量在国内同类企业中位居全国第一。
　　公司是国家标准《电烙铁和热风枪》（GB/T7157-2019）的参与编制单位，是浙江制造团体标准《便携式热风枪》（T/ZZB0515-2018）、《手持式电动钉枪》（T/ZZB 2771-2022）的主要起草单位。热风枪系列产品获得多个国际知名品牌商和零售商认可，成为公司主营业务收入的主要来源之一。
　　报告期内，公司电热类产品销售收入分别为17,021.10万元、24,563.62万元和25,137.66万元，占主营业务收入的比例分别为43.76%、36.81%和36.10%。
　　凭借过硬的产品品质和客户的高度认可，公司电热类产品收入持续快速增长。
　　报告期内，公司电热类产品的销量分别为211.39万台、277.72万台和222.46万台，单价分别为80.52元/台、88.45元/台和113.00元/台。公司在电热类产品品质、外观设计和生产能力等方面具有较强实力，持续获得客户采购订单，销售量实现了较快增长。同时，随着公司热风枪产品向使用寿命、控温精度等要求更高的专业应用领域不断拓展，专业应用领域的热风枪产品销售量不断增长，电热类系列产品平均价格稳定增长，由2020年80.52元/台提升至2022年113.00元/台。2022年，电热类产品单价上升较快，主要系单价较高的锂电类（DC）产品销售占比由2021年的6.51%提高到27.74%，拉动电热类产品单价上升至113.00元/台。
　　综上所述，凭借产品优势、客户认可度提高及产品应用领域拓展，电热类产品销售量持续增长，平均价格稳定且小幅增长。报告期内，电热类产品收入持续增长具有合理性。
　　②喷涂类
　　喷涂类产品主要包括电动喷枪、喷雾器、滚涂机等系列产品，主要用于墙面装修、家具上色、工艺品上色、金属防锈、车辆喷漆等多种用途，应用场景较为广泛，是公司重点推广的产品之一。报告期内，公司喷涂类产品销售收入分别为13,454.24万元、28,188.22万元和26,274.70万元，占主营业务收入的比例分别为34.59%、42.25%和37.73%。
　　公司结合市场需求，大力进行研发投入，开发出多款喷涂类产品，得到了国内外知名客户和终端消费者认可。报告期内，公司喷涂类产品销售量分别为107.89万台、130.22万台和101.00万台。公司一方面通过不断改进通用类喷涂产品品质和性能，向锂电化和系列化发展，开发出高流量低压力喷枪、锂电喷雾器等使用更便捷、易清洗及适用多种喷涂材料的喷涂类产品以满足家庭装修、消毒、杀虫、除草等不同应用场景需求；另一方面，通过不断技术积累向专业应用领域喷涂类产品拓展，开发出高压无气喷枪等产品以满足大中规模的房屋、桥梁、厂房等建筑表面喷涂需求。
　　近年来，随着公司开发的高流量低压力喷枪、锂电喷雾器、高压无气喷枪等电动喷枪销售量的不断增长，喷涂类产品的平均价格由2020年124.71元/台提升至2022年260.14元/台。2021年和2022年，公司开发的锂电喷雾器、高压无气喷枪等产品销售量持续大幅增长且产品单价较高，带动了喷涂类产品销售大幅增长。
　　综上所述，凭借较强研发实力和新产品开发能力，公司不断推出高品质喷涂类系列产品，市场认可度较好，喷涂类产品销售收入从2020年13,454.24万元增长至2022年26,274.70万元，年复合增长率为39.75%，实现了较快增长。其中，2021年和2022年，随着锂电喷雾器、高压无气喷枪等单价较高的产品销量持续大幅增长，喷涂类产品销售收入实现了较快增长。
　　③钉枪类
　　钉枪类产品包括电动钉枪、手动钉枪和气动钉枪等系列产品，广泛应用于室内装潢、建筑施工以及各类家具（如橱柜、组合家具等）加工。报告期内，公司钉枪类产品销售收入分别为4,611.90万元、7,568.38万元和7,295.19万元，占主营业务收入的比例分别为11.86%、11.37%和10.48%。
　　适应市场需求和未来发展趋势，公司向打钉力度更强、适配钉子尺寸更长的钉枪类产品和锂电类（DC）产品布局，同时大力发展自有品牌。报告期内，钉枪类产品平均销售价格由2020年118.07元/台提升至2022年165.58元/台。随着开发的多款钉枪类产品市场认可度的提高和自有品牌销售持续发力，钉枪类产品销量由2020年39.06万台增长至2022年44.06万台，实现了较快增长。
　　综上所述，公司钉枪类产品持续开发和自有品牌发力，带动了钉枪类产品销售收入实现较快增长。
　　④吹吸类及其他类
　　公司吹吸类产品主要包括吸尘器、吹吸机等产品，报告期内实现销售收入分别为2,622.52万元、4,691.93万元和7,320.88万元。其他类包含冲钻、剥墙纸机、发光气球等产品。报告期内，其他类产品实现销售收入分别454.73万元、571.32万元和1,967.53万元。
　　⑤配件
　　公司销售配件产品主要为电动工具整机产品配套的发热芯、电池包、电机、开关、喷嘴、碳刷等适配件和易损易耗件。随着整机产品销售增长，相应的配件产品销售有所增长，报告期内分别实现销售收入为728.03万元、1,123.05万元和1,643.72万元，占主营业务收入比例分别为1.87%、1.68%和2.36%，金额及占比均较小。
　　（2）主营业务收入按地区分布
　　报告期内，公司外销收入金额分别为21,239.78万元、41,011.15万元和41,820.23万元，占比分别为54.61%、61.46%和60.05%；内销收入分别为17,652.73万元、25,713.38万元和27,819.44万元，占比分别为45.39%、38.54%和39.95%，外销和内销收入逐年较快增长，占比较为稳定。
　　公司客户主要为Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、Makita（牧田）、Einhell（安海）、ADEO（安达屋）、Harbor Freight Tools（HFT）等世界知名品牌商和零售商，主要分布在欧洲、美洲、亚太等区域。
　　内销客户主要为上述客户在境内的子公司或其体系内的采购主体。除此之外，公司内销客户还包括傲基科技股份有限公司、皇冠投资集团有限公司等国内知名企业。由于电动工具消费市场主要在国外，内销客户采购产品后一般销往国外市场。
　　（3）主营业务收入按季度分布
　　总体来看，报告期内，除第一季度受春节放假因素影响，销售收入占全年主营业务收入比例相对较低外，其他三个季度收入占比相对均衡，不存在明显的季节性波动情形。

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