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开源吕明
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给您更新一个新股公：司近况，值得关注！
新股【致欧科技-100亿以下可以买】
【致欧科技】信息更新汇报—开源吕明可选消费团队
#销售情况：我们预计全年目标/归母利润为66亿/4亿、上半年/下半年为四六开
目前部分渠道是提前完成了上半年的任务，销售总体同比增速是15%-20%。表现比较好为公司传统优势BU：收纳、宠物；相对慢一点的是传统家居品类（增速10%）：桌椅、办公椅、电视柜。全年看，因为新品推新进度偏慢，下半年会有压力，但因为上半年目标的超额完成，压力没有很大。
公司BU划分：23年占比预计不变
1、收纳：为目前渠道销售最大BU，SKU达1300个，收入占比13%；
2、宠物：收入占比8%-10%，上半年增速较快已超20%；
3、家居：基本按场景划分，客厅及门厅收入占比15%，办公小件收入占比6%；
4、户外：占比15%，发展非常快，但后续受到了比较大的低价竞争的压力，目前BU处于清货阶段。23年上半年，公司户外BU收入占比预计仍很大，量增价降，整体销售额增长幅度较小。
#分市场情况：
1、欧洲市场：公司欧洲市场使用的是一个仓库，所以各个国家的销售会比较趋同，叠加欧洲的消费环境好于同期（22年受俄乌冲突影响），23年欧洲整体市场的增速会在20%。
2、美国市场：目前是公司相对较弱的市场，美国市场为欧洲市场的6-7倍，公司市占率偏低，23年市场销售增速预计略低于欧洲。后续市场拓展规划，线上继续依靠亚马逊VC渠道放量，同时积极拓展线下KA渠道。
#分渠道：
目前致欧科技整体以线上渠道为主，占比90%，其中亚马逊平台占比85%-90%；线下渠道以TOB为主，23年公司整体在进行积极开拓，目前开拓情况乐观，已经入驻沃尔玛，且顺利推进其他KA合作。
#致欧核心竞争力：
目前致欧在亚马逊线上渠道是属于头部。
1、产品规模：因为致欧科技已经在亚马逊形成了家居、家具两大类细分产品的全覆盖，很少有买家能做到
2、品牌效应：致欧在亚马逊上的产品质量及性价比都明显超过平均水平，已经建立了比较好的品牌知名度。
3、仓储物流：公司有强大的自建仓体系，帮助公司做到降本增效，获得价格优势。
4、渠道：亚马逊对老店的流量倾斜很大，所以公司目前在细分品类中很难被后进入者覆盖。
#海外家居市场线下转线上的渠道销售趋势是否会持续？
整体线上/线下销售市场为三七分的格局短期内预计不会变，因通货膨胀线上渠道收入会略快，但线下基本盘稳固，致欧科技长期的策略预计也是要积极拓展线下KA渠道，致欧科技有仓储、成本等优
