立高食品公司交流
夜长梦山
2023-07-06 20:39:06
立高食品公司交流【D】
🔥Q2营收情况
1、5月上半月略回落，但5，6月份陆续上新重点推出的产品。如5月上新360 pro，冷冻烘培上新冷冻蛋糕胚以及夏市冰激凌系列，6月商超渠道上新两款新品销售反馈不俗。二季度下半季度有端午长假 整体销售好转。
2、分渠道看，餐饮整体基数小 增速高，餐饮与商超整体增速差不多。饼店渠道6月较5月略有提升。
🔥推新节奏
1、代餐项目5月启动，目前销量较好的为芝士牛肉卷，整体代餐产品还没大范围上市。2、冰淇淋蛋糕、冰麻薯在7月正式启动，夏季目标为5000万规模。
3、依乐斯现在每月稳定于3-4万箱水平。
4、下半年重点在中秋节如鲜肉月饼，以及6月份上新的榴莲饼等两款新品。
5、对于商超渠道推新节奏保持每月至少一款产品的频率，但具体要根据客户自己销售规划决定上市时间。
🔥原料价格
1、公司对棕榈油一季度就进行了锁价，锁到今年9月。
2、白糖采购量不大，影响较小。
3、油类成本下行对于毛利率会有积极作用，但是不明显，约在一个点以内。
🔥产能利用率
1、二季度为淡季，三四季度为旺季，整体情况目前在50-60%。
2、现阶段销量上升，计提减值呈下降趋势。
🔥费用率
1、下半年少大型展会，相关销售费用也少。
2、尽管二季度展会费用支出会高，但同时组织架构改革也会降低一些费用形成对冲。
同时原料价格有一部分修复，以及新工厂折旧摊销影响，二季度整体费用率相较于一季度相差不会太大。
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