1. 公司业绩预告‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

(1) 上半年业绩预计

大元泵业2023年上半年的业绩懩预告显示，预计实现归母利润1.6~1.7亿元，同比增长61%~71%。其中，2023年二季度和三季度规模利润预计为1.1亿元，同比增长37%~50.9%。

(2) 市场预期超出

整个上半年的业绩超出市场预期，连续四个季度交出了不错的成绩。

(3) 净利率表现较好

今年二季度的净利率表现也较好。

2. 公司基本面信息‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

从整体来看，公司未来几年具备短懩、中、长期逻辑，估值安全边际较高，是一个长期推荐和看好的标的。

3. 公司业务情况‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

(1) 农工泵业务表现

上半年业绩表现比预期好，主要原因是传统业务恢复，农工泵业务收入体量较大。整体复苏情况良好，二季度恢复速度更快。家用泵和工业泵板块保持良好增长，对营收利润增长有贡献。费用端的汇兑收益也处于良好水平。

(2) 产品结构改善和利润率提升

产品结构改善带来了毛利率提升，整体利润率也在恢复。

(3) 下半年展望

下半年的展望较乐观，农泵业务可能在外部环境继续改善下继续提升；家用泵和工业泵业务保持稳定增长，工业泵业务利润率有望上升；新业务如山泵和液冷泵在下半年也将贡献营收。

(4) 具体业务板块情况

具体业务板块的数据尚未完全公布，但整体收入表现良好，农泵业务复苏明显，下半年将继续努力提升业绩。

4. 经营策略和展望‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

公司在外部环境严峻的情况下，通过自身努力实现业绩恢复和增长，包括调整客户结构、提升产品质量和开发新市场等措施。对于未来，公司预计整体全年保持一个平稳的增长方向，各业务板块有望继续延续上半年的增长趋势。

5. 各业务板块的发展前景‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

(1) 农业泵业务

农业泵业务下半年可能会有加速的恢复，受益于农业供应恢复和市场需求。公司在农业泵领域有一定的核心竞争力和产品逻辑链。

(2) 家用泵业务

家用泵业务有节能泵产品结构提升的逻辑，并有海外市场的潜力，比如俄罗斯市场。公司预计今年家用泵业务的增长将超过去年热泵的增量。

(3) 工业泵业务

工业泵业务在过去几年已经有了超过30%的增长，其中包括国产替代的逻辑。对于今年整体趋势，公司认为工业泵业务不会有太大问题，下半年依然会保持稳定

Q&A‌‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‌‌

Q：在技术上，只要往前走，核心产品节能泵还是会提振整个报表的，对吗？

A：是的，只要我们在技术上持续懩进步，尤其是核心产品节能泵，对整个报表的提升会有积极影响。

Q：新的市场和新的产品，预计今年在新的市场领域的营收贡献不会低于去年热泵的贡献，对吗？

A：是的，我们在新的市场和新的产品上有很大的增长潜力，如果能释放出一些产能，对整个营收的贡献不会低于去年热泵的贡献。

Q：对于海外市场，特别是俄罗斯市场，您是否能为我们提供一些信息？

A：当然，我们在海外市场，特别懩是俄罗斯市场上可能会有类似于去年乐奔的业绩收入增加的情况。可能甚至超过热泵的增量，但至少会达到去年热泵增量的水平。

Q：工业泵是我们收入的一大部分，工业泵的趋势如何？特别是国产替代的逻辑。

A：对于工业泵，包括去年的订单情况和产品结构，我们手上的订单还是比较好的。另外，我们在大型配农畜牧业场景中的增速也很快，因为我们的工业部门还涉及给农畜牧业做排污，去年这块的收入大约是3000万左右，今年上半年增速仍然相当快。这部分也是工业泵中一个新的品类，对整个工业泵的提升起到了很大的贡献。

Q：关于盈利能力方面的问题，下半年的净利润率展望如何？

A：下半年的净利润率有望继续改善，主要受产品结构调整和原材料波动的影响。除铜外，原材料整体形势相对较低，利润率同比有望上升。

Q：关于节能泵的产能和爬坡情况如何？

A：节能泵在产能和比例方面都有提升的空间，尤其是近期大客户对节能泵的需求增加。热泵市场也有望在欧盟补贴政策出台后继续保持活跃态势。

Q：未来家用泵在美国和其他区域的客户塑造有何计划？

A：目前在美国市场进行一些尝试，但主要影响力可能在其他两个板块，并非家用领域。在其他领域，我们也在产品储备和对接方面做重视，具体进展暂不方便透露。

Q：咱们美国的竞争对手是传统企业还是切入新领域？

A：目前还是以传统企业如格兰富为主，但未来可能会涉足一些新领域。

Q：俄罗斯这边现在的主要产品是什么？

A：大功率的一个平面泵，价格较高，零售贡献可观。

Q：这种泵主要用在哪里？

A：主要用在壁挂炉场景里。

Q：为什么会在家用领域有需求？

A：欧洲供应商退出后，俄罗斯的高端客户需要替代产品。

Q：目前市场规模有多大？

A：市场规模不清楚，但若表现出色，可能比去年热泵的贡献还大。

Q：公司产能能满足多少体量？

A：全年产能可带来约一亿的新增收入。

Q：今年出口的结果怎么样？

A：潜水泵产品出货量上升，提高了出口的毛利。

Q：节能泵的渗透率在提升，国外和国内的驱动力是什么？

A：壁挂炉场景的需求是欧洲的节能需求，未来增长逻辑主要是开拓新客户。

Q：公司未来在壁挂炉节能泵领域的增长动力是什么？

A：通过开拓新客户，让他们认可我们产品的性能，形成增长动力。

Q：热泵领域的需求增速如何？

A：预计未来热泵需求每年平均增速为20~25%，可能达到千万级的节能泵需求。

Q：我们今年的产品匹配度如何？对于研发投入和技术提升有何规划？

A：我们今年产品的匹配度相对较低，但我们在研发方面投入了30%以上的精力，计划在热泵领域进行研发，希望能够跟上行业的增长趋势。

Q：如何提升市场占有率和产品性能？

A：提升市场占有率的关键在于提供优秀的产品和满足客户需求，我们在产品品质和技术方面进行了大力发展，希望通过客户满意度和行业增长来实现节能泵的持续增长。

Q：过去几年价格上涨对公司的影响有多大？未来对价格的发展如何看待？

A：过去几年价格上涨对公司有一定影响，但最核心的还是结构上的调整。未来，我们通过农泵的新产品储备和市场策略的推动，将继续提升产品的平均价格，以实现整体价格的上升趋势。

Q：汇率对报表的单价和毛利率有何影响？

A：汇率对毛利率会有一定影响，但最终应该体现在汇兑收益上。在销售价格方面，汇率也会有一定影响，但影响相对较小。

Q：今年汇率对毛利率的提升影响有多大？

A：汇率对毛利率的影响相对较小，因为农泵和家用屏蔽泵出口比重相对较小，而且定价和合同是一个平滑的过程，影响应该在零点几个百分点左右。

Q：除了价格因素外，对毛利率的影响还有哪些因素？

A：除了价格因素外，产品结构对毛利率的影响更为重要，其他因素对毛利率的干扰相对较小。

Q：我有几个小问题想要向您请教一下，首先第一个您刚刚也提到，其实咱们需求的一个增量的方向还挺多的，包括俄罗斯还有一些新增的领域，想问一下咱们现在的产能利用率具体可能相对来说是比较紧张的状态，还是会有一些宽松，以及未来咱们之前也有公告一些扩产的规划，现在从目前的一个需求情况来看，会不会去实现一个加速的扩产？

A：整个产能首先我们是铸造企业，我们当时IPO的时候，整个的产能的规划还是蛮大的。所以整体来看，整个家用领域它的产生的利用率会比较高一些。整个的农贸相对来讲，它产产能利用率会会跟佳木比也会低一点。但是从今年上半年情况来看，包括可能晚上他们加班的一个状态，包括他们下班的时间，我们看。从他们的工作状态来看，我觉得产能利用率也还是保持在一个比较好的一个位置，这是我们目前一个大的整体感知。

Q：明白。具体再想请教一下几个可能比较细的领域，之前咱们说要做一个商用泵这块，因为这块业务其实行业的体量也蛮大的，您之前也说过发力去做，相对来说还是可能有比较大的一个成长的潜力。想请教一下近期这块业务最近最新的一个进展，以及他现在从二季度开始有没有贡献一些营收之类的数据？

A：因为这一块是一笔偏to b的业务，to b的业务其实是很考验整个的团队组织力的这样的一个业务的，所以他们在做决定的时候是评估整个公司从销售、从产品、从研发，甚至从接待这些细节上去评估一家企业的实力。从我们目前的情况来看，第一个从收入端低基数的情况下，他们已经有一个很高的增长。从我们刚才讲到的一个外部对我们这块业务的一个认知度和感知度来讲，客户的拜访量，客户的这样的一个验厂需求是明显比之前高了很多。同时我们自己在产品端一个储备厂，因为我们现在在推是4款商用泵的一个捷径，比较基础的几款产品，现在这几款产品也在比较快的在往前推。所以综合下来看，因为他们成立也不久，才去年年底成立的，真正运行是过完春节后，也就是3月份才正式成立起来，到目前4个月的时间，跟我们内部的要求已经是能符合我们的要求，在数据端已经能体现到他们在新的领域端能带来一些新的增量，但绝对还是处在比较低的水平，我觉得这个业务我们是愿意花时间去看着它去往上走的。

Q：线上暂时没有新的提问，我这边最后有几个小问题再跟您跟进一下。第一个，我们之前有提到咱们新能源的一些领域，比如说液冷泵自己新能源这些领域，现在咱们的一个发展的情况是怎么样的

Q：从您的角度，您觉得咱们公司未来的2~3年或者中长期，您觉得我们未来的经营或者公司发展的中长期的逻辑和走势会是怎么样的？你能否再给我们进行一个展望？

A：从产品上来讲，包括农泵也好，家用泵也好，我们在产品储备上，包括我们市场策略上，包括市场开拓上，其实近期都有一些比较好的进展。从未来3~5年这个层面上，我觉得农牧和家用牧应该还是会有成长，会推动公司它是公司稳步增长的这样一个基石。同时刚才也提到了像我们的新市场新品类，我觉得不管是液冷也好，热泵也好，还是我们之前做的一些像一些排污型的墓园这种产品也好，其实这些领域我觉得像去年热泵已经有一个亿的贡献了，今年这部分的贡献加上其他一些场景的贡献，我觉得包括商贸的这些贡献，其实这个体量。虽然绝对量还是比较小，同时他们不一定贡献利润，但是我觉得它的量可能会。在一个比较中高速的成长阶段。

Q：我们公司整体的经营聊下来我觉得的确还是非常好的，包括中长期逻辑也是非常顺。今天我看下线上暂时没有新的一个提问，时间也差不多接近一个小时，今天要不然因为这个时间我们就先到这边结束，再次的感谢和辛苦黄总一个非常精彩的分享。

A：也谢谢陈总，也谢谢各位领导的关注。