1.市场分布情况 答:

报告期内,公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略指引,横向打造西北+华东+北方的市场格局,纵向打造线上+线下的产品渠道。

2023年上半年甘肃西部地区实现销售收入1.49亿元,同比增长33.00%,甘肃东南部地区实现销售收入4.50亿元,同比增长26.87%,甘肃中部地区实现销售收入1.75亿

元,同比增长26.05%,省外其他地区实现营业收入3.49亿元,同比增长25.29%,省会兰州以及周边地区实现销售收入3.79亿元,同比增长16.06%。

 2.产品结构情况 答:

报告期内,公司持续优化产品结构,打造金徽28为西北高端白酒产品代表。

2023年上半年,高档产品实现销售收入99,020.00万元,同比增长31.18%,占比提升至65.89%;中档产品实现销售收入50,436.35万元,同比增长14.56%。

 3.经销商变动情况 答:

报告期末,公司经销商数量合计808家,上半年增加了156家,其中省外其他地区新增经销商142家,为推动省外市场发展奠定了坚实基础,甘肃省内经销商数量较为稳

定,变动较小。

 4.渠道库存情况 答:

公司根据销售任务及市场分级制定了渠道安全库存标准,日常工作中对渠道库存严格管控:

一是通过数字化技术跟踪物流、经销商和门店入库、出库数据,实时掌握渠道库存情况;二是市场督察部和各区域的业务人员定期对经销商、门店库存进行盘点、

核查。

公司通过消费者运营持续抓终端动销,目前,公司渠道库存整体保持在合理水平。

 5.品牌建设情况 答:

公司坚持“金徽酒正能量”品牌引领,通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能。

一是开展传统媒体广告投放,借势春节传统节日线上线下开展“心中的年味”整合传播活动,为品牌传播制造强有力的声量和关注度,与消费者形成强烈的情感共

振;二是打造“樱花春酿”IP,融合金徽酒独特的酿造工艺和酒产业、酒文化、酒生态,创新文化价值,展现金徽酒对传统文化与新时代表达的守正创新;三是加强与

消费者互动,通过“亮相糖酒会”“品牌故事人物动漫视频”“民间品酒师大赛”等独具特色的互动活动,让消费者对金徽酒品牌形象的认知更加深刻和立体;四是

积极参与政府组织的“结对帮扶”活动,赞助乡村旅游项目,打造系列魅力乡镇、和美乡村,持续推进乡村振兴行动,贡献金徽力量。

 6.2023年主要经营目标 答:

2023年,金徽酒将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作,力争2023年实现营业收入25.00亿元、净利润4.00亿元。