一、董秘发言公司2023年上半年保持良好发展，与我们年初的预期保持一致。上半年全球光伏新增装机同比增长61%，国内同比增长150%，全球储能增长122%，均保持爆发式增长态势。公司把握市场机遇，充分发挥全球营销网络优势，品牌影响力进一步扩大，市场领先地位进一步提升。现金流，净利率，毛利率，费用率等都显著改善。研发方面，投入重点是在电建、电网领域，发布了2000V高压逆变器并成功并网，光伏降本增效上迈出关键一步，同时推出了干细胞电网技术等，用于能源基地等场景，提升系统强度，解决新型电力稳定性的难题。推出三电融合系统，配备大电芯，嵌入式PCS，交直流一体化。逆变器业务，2023H1出货50GW，同比增长63%，盈利能力显著提升，首先得益于全球品牌力进一步增强，获得品牌溢价，其次是加大产品创新，产品竞争力进一步提升，第三是规模效应发挥作用，成本和费用率进一步下降。此外，运费下降，汇兑收益都对盈利能力也有阶段性的帮助。产品上推出320kW和1+X模块化逆变器，得到了全球广发应用。渠道上，加大海外布局，欧洲、澳洲、中国取得领先地位。储能业务，2023H1发货5GWh，同比增长152%，主要是大储，利润率大幅提升，主要是美国、欧洲市场持续放量，同时产品研发持续发力，三电融合技术持续提升产品竞争力。实现精细运营，完善供应链体系，提升现场交付能力。电站业务，上半年也实现快速增长，EPC增量主要来自分布式和户用，分布式共开发2.1GW，同增250%，占我们电站开发业务占比70%以上。利润率从去年的1.5%提升到上半年的2.5%。展望后续行业发展，新能源的增长逻辑主要来自碳中和的目标以及新能源经济性的改善。2023年行业增长逻辑是非常确定的，大目标没有改变，反而更加紧迫。经济性上看，产业链价格都在下降，刺激风光储的持续增长，特别是大型地面电站和大储的发展非常强劲，今年价格下来之后项目装机快速释放。下半年预计还会持续向好。同时全球分布式也保持非常快的增长态势。未来行业发展的逻辑依然没有变化，新能源的空间还是非常大的，全球发电量里面可再生电力占比31%，其中风光13%，光5-6%，风7-8%，占比还是非常低的，2050年风光占比有望提升到70%。同时我们看到规模化和技术进步背景下，度电成本不断下降，风光储氢融合成为大趋势，保持快速的发展势头。二、董事长发言双碳的目标对于未来几年的行业发展还是会产生非常大的变化。国内有两个大的变化，第一个变化是要对二氧化碳排放的强度进行控制，利好碳交易和碳市场的发展。第二个变化是由于碳酸锂和多晶硅的价格下跌，市场存在观望心态的状态下由于经济性的提升，装机上依然取得了不错的成绩。展望后续，国内顶层设计方面进一步坚定信心，同时原材料价格开始稳定或者略有上涨，将是非常好的局面。纵观全球市场，俄乌战争以后，能源市场价格下跌，但新能源的发展依然坚定。我6月一直在欧洲，做了深入的调研，这些国家对绿电占比提升是非常兴奋的。我准备下个月去美国去也看一下当地的情况。贸易保护也造成一定的扰动，各家企业做好了相应的准备，提出海外建厂的规划。由于碳酸锂价格的下跌，储能成本进一步下降，光储、风储竞争力提升。国内峰谷价差的拉大，刺激辅助服务市场的发展。海外后续储能的发展也非常乐观。阳光电源后续要有望取得比较好的经营情况，主要是战略选择正确，取得了比较好的品牌竞争力。三、财务总监发言对于变化较大的财务数据，进行解释：1）销售费用19.5亿，同增74%，主要是规模扩大，人员薪酬增长，加大全球渠道布局，质保金计提等也有增加，但费用率有一定下降。2）财务费用-3.1亿，主要是美元和欧元汇率都在上升，汇兑收益有4亿。我们也在密切关注汇率走势，防范风险。3）资产减值2.4亿，主要是基于谨慎原则，对超过一年没开工的电站项目做了计提准备，后续开工后会冲回。4）应收账款天数较去年改善10多天，回款效率改善。5）存货余额有所增长，主要是在开发的项目增加，同时海外地面光伏和大储的运输需要几个月的周期，导致存货的增长。目前也在提升周转效率。6）现金流47.7亿，超过公司净利润，显著改善，主要是加强了回款管理，提升回款效率。同时海外占比有所提升，回款周期有所缩短。四、问答环节1、逆变器出货的结构？逆变器海外占比稳定在60%以上。2、后续逆变器毛利率的趋势展望，持续性如何？长期来看，毛利率是稳中有降，核心还是市占率和规模能够对冲毛利率的降低，保持总体利润的增长。我们今年上半年高盈利有一些偶然的因素，包括汇率，运费等，但是我们的自身的品牌溢价能力和规模效应也起到很大的作用。今年下半年的毛利率预计维持比较好的水平。3、储能的市场分布如何？储能海外占比在80%以上，主要是美国（占比50%左右），此外是欧洲、亚太、中东等。4、储能毛利率较高的原因，后续的趋势展望？储能方面，我们主要的市场并不在国内，我们通过在海外提升自己的品牌力，有望延续较好的盈利水平，有信心保持总利润持续增加。5、欧洲库存的情况？去年12月就提醒过行业有一定的库存。去年渠道商出于自身的安全考虑，到处进货，使得去年渠道库存是非常庞大的，到现在为止，渠道库存处于快消化完的阶段，乐观看如果这个月都消化完，将开始新一轮的订货。我们没有受到太大的影响，保持正常的出货节奏，按照计划增长。渠道上那么多的货，有一些在抛售，价格比较低，对于新进入者是巨大的威胁，有一些企业可能会被出清。消费者有选择的时候，肯定会先抛弃新进入者的产品。有一些库存可能就会变成无效的产品。我们预计三季度渠道库存肯定可以消化完毕，我们自身的库存是在正常的状态。（节选）

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